本來不想翻來這麼陳舊的文章，但因為今年是大陸的電商年，加之剛剛結束的11.11光棍節網上購物的瘋狂，我才把這篇多年前的文章評論摘來與大家分享，看看當年的眼光，如今再看，是怎麼個情況。各種品味自己體會！

　　服飾領域：凡客誠品

　　簡介：凡客誠品於2007年10月上線，從單一的服裝品牌延伸至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，凡客百貨商城必將是順其自然的趨勢。

　　數據：Alexa排名444，PR-6，百度收錄591W，穀歌收錄98W，百度反鏈401W，雅虎反鏈38W，預計百度帶來流量10~20W。2011年銷售額將達60億。

　　優勢：服裝設計、生產、銷售一條龍，奠定了價格及質量優勢。低價、高標准化，習慣用消費者的角度思考。款式緊跟時尚節奏，簡約卻不簡單。優質的購物體驗及售後服務。促銷信息優惠力度大，更新及時。

　　推廣：凡客誠品在初期就注重品牌的建設，不斷的推廣校花、超級模特(中外)的時尚大片，以奠定品牌時尚基調;更是破天荒的邀請了韓寒和王珞丹作為品牌代言人，還順勢創造了風靡一時凡客體等等。CPS營銷也被凡客演繹得淋漓盡致，從最初依托廣告聯盟到現在擁有自己的銷售聯盟，讓無數網站及個人成為其最有效的推廣者。此外，像傳媒廣告、戶外廣告、網絡廣告、SEO、競價、EDM、軟文……等也是凡客揚名天下不可或缺的推廣手段，雖然很多推廣方式都是在燒錢，但凡客能把錢燒得有價值 ，這或許是他們能快速占領市場的厲害之處了。

　　內衣領域：夢芭莎

　　簡介：夢芭莎於2006年12月上線，從專注內衣發展壯大到女性綜合購物，一個全球領先的女性時尚網購品牌已經打響。

　　數據：Alexa排名1818， PR-6，百度收錄128W，穀歌收錄25W，百度反鏈58W，雅虎反鏈5W，預計百度帶來流量7~10w。2011年銷售額將達12億。

　　優勢：注重細節及設計，完美化解內衣網購存在的幾個關鍵因素(尺碼、質量、退換貨)，就連配送也選擇了高端的聯邦快遞或各地快遞領頭羊進行當地配送，把用戶的購物體驗做到了極致。同時在各大城市開設實體門店，讓線上+線下營銷更具立體感。

　　推廣：一直以來的積分制度，積分等於購物金額。善於策劃大型活動專題，例如去年的10000個免費購物名額，今年的“時尚密碼”……等等都。也曾於去年底在央視一套黃金時段投放廣告，前段時間更是高價簽下范冰冰為夢芭莎代言人。算是比較厲害的燒錢大戶了。

　　鞋子領域：樂淘網

　　簡介：樂淘網2008年5月上線，經過3年的發展，已成為中國主要的運動鞋、皮鞋網絡零售網站之一。

　　數據：Alexa排名2072，PR-6，百度收錄39W，穀歌收錄139W，百度反鏈34W，雅虎反鏈3W，預計百度帶來流量3~5W。2011年銷售額將達5～7億。

　　優勢：專注於鞋子行業，品牌齊全，堅持低價正品及全場免運費。特別甄選國內實力最強的物流配送，推行先試穿後簽收、不合適即退貨的購物理念，7天無理由退換貨等政策，讓消費者實實在在地省心購物。另外樂淘的購物程序是非常便攜的，注冊及購物流程遠比其它商城簡單許多。

　　推廣：相比其他電商，樂淘的推廣做得很低調，低調到連百度的品牌推廣也沒做，用CEO的話說是要把錢用在做好用戶的購物體驗和不斷改善服務質量上，讓用戶形成口碑傳播，比生硬的廣告更深入人心。前段時間強勢宣傳的“棚震”廣告，借用了擦邊球的形式，雖然爭議很大，但正是這種爭議，把樂淘的知名度成功的推廣了出去。

　　箱包領域：麥包包

　　簡介：麥包包於2007年9月上線，經過4年的發展，已成為中國領先的時尚箱包在線直銷網站。

　　數據：Alexa排名2911，PR-6，百度收錄2W，穀歌收錄7W，百度反鏈53W，雅虎反鏈10W，預計百度帶來流量15~25W。2011年銷售額將達10億。

　　優勢：在淘寶開創了較高的知名度，自有品牌較多，箱包品類齊全、新穎，緊跟潮流，產品更新快，性價比高，適合不同層次的消費人群。

　　推廣：這裏值得一提的是，麥包包的SEO做得相當給力，百度一下淘寶，麥包包可以排在第二位，這個詞能帶來的流量是不可估量的。另外麥包包比較重視圖片推廣，比如創辦的時尚刊物《麥芽糖》，在麥芽糖時尚網站裏，探討服飾、美容、品牌、情感、減肥、星座、街拍等各種時尚人群熱愛的熱點話題，並在其中植入自家包包的信息，比如他們曾放過電影《欲望都市2》的預告，電影裏四位女主角手握今季最流行的包在紐約街頭昂首闊步，吸引路人注意，麥芽糖時尚網站對每一張劇照都做了詳細點評，與通常的時尚資訊類網站不同的是，每張劇照後都有一款和女主角們手上類似的包，點擊進去，就來到了麥包包的購物網站。

　　母嬰領域：紅孩子母嬰商城

　　簡介：紅孩子於2004年3月上線， 7年以來，構建了B2C網站、直投DM商品目錄、呼叫服務中心、社區網站、特別渠道聯盟等多個平台，以及分布在9個省市的分公司，為全中國的消費者提供隨時隨地、方便快捷的購物服務。並且始終堅持以消費者為導向，以數據庫營銷為特色。

　　數據：Alexa排名6277，PR-7，百度收錄41W，穀歌收錄92W，百度反鏈178W，雅虎反鏈5W，預計百度帶來流量2～4W。2011年銷售額將達20億。

　　優勢：質量保證，紅孩子的供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經銷商，所售出的產品都是通過正規進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品享受同樣的質量保證。配送服務，承諾客戶購物不設起訂，免費送貨，並在訂單確認24-96小時之內收到貨物。每一位配送專員穿著紅孩子統一的工作制服並佩戴胸卡。自有品牌，擁有自有品牌——redbaby系列嬰幼用品。

　　推廣：低價策略，紅孩子從一開始就將利潤率定在15%，這比龍頭老大麗家寶貝26%的利潤率要低不少，低廉的價格自然贏得了用戶的歡心。另外一個是紅孩子最著名的營銷方式—–目錄銷售，支撐紅孩子目錄銷售的是其在全國發行的98萬份母嬰產品目錄、近30萬份化妝品目錄以及超過20萬份的家居和健康目錄。紅孩子一本產品目錄的成本大約在7元人民幣左右。不過由於發行量較大，產品供應商的廣告不僅覆蓋了紅孩子的目錄成本，而且還給紅孩子帶來了不菲的利潤。

　　總結：不能說這幾個網站沒有缺點，只是他們能發展得如此迅猛，說明了優點足以將些許的缺點掩蓋，所以放棄了挑骨頭式的分析。以上只是薑敏對這幾家網站的個人觀點分析，如有錯誤，多多指正，文章部分數據來源於網絡，只作參考，並無神馬權威價值。