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| 2005/08/14 17:46:02瀏覽968｜回應4｜推薦19 | |
| 一位巴西的傳奇人物 / 轉貼 扳倒寶鹼和嬌生的台籍首富 文●賀桂芬 在巴西，談到台商，第一號人物就是張勝凱。他是巴西最大的台籍首富，也是巴西最大的紙尿片及衛生棉製造商、世界最大的代糖公司——方大集團(Brasfanta Group)創辦人。 張勝凱有很多封號：國民黨政府一度稱他﹁黑名單中的海外異議分子﹂；而華爾街日報稱他﹁天才﹂，因為他曾經扳倒像寶鹼︵Ｐ＆Ｇ︶和嬌生(Johnson and Johnson)兩大美國巨人；巴西最大的雜誌Strike稱他﹁打倒市場獨占的英雄﹂。從黨外人士變成大亨，甚至登上國際財經媒體龍頭的華爾街日報，張勝凱可能是第一人。 不花大錢行銷，出奇招造成轟動 華爾街日報用﹁核子戰爭﹂形容那一場戰役。時光回到一九八九年，當時張勝凱的方大集團，已經是全世界最大的代糖公司，占有全世界八○％的市場。他當時注意到小孩子用的紙尿片，唯一一家品質好一點的嬌生，一包三十二美元，只能用三、四天，當時上班族月薪才五十美元，用一片一美元的紙尿片，還不如請個傭人專門洗尿布還划算些。而且當時巴西通貨膨脹率高達百分之兩千以上，東西今天不買，明天就變貴了，但是要一般媽媽們一下子買幾包尿片擺著，小嬰兒有尿片可包，全家人就要餓肚子了。而一般人買得起的尿片吸水性差，沒幾下就滴滴答答了。 當時巴西管制進口，機器很難進入，張勝凱因為自己生產的代糖九○％出口，讓巴西政府另眼相看，於是讓他從日本弄來了一台生產尿片的機器，挑戰市場占有率達七○％的嬌生。張勝凱要打它，就像一隻小螞蟻咬大象。 但是張勝凱用了一招華爾街日報形容為﹁天才般的一擊﹂。他因為不想花大錢行銷，就用了巴西小朋友的最愛——莫妮卡︵Monica︶當商標。莫妮卡是一個卡通人物，它的雜誌《莫妮卡的好朋友們》，一個月銷量高達四百萬本，影響力可想可知。 巴西最大的廣告公司Ogilvy & Mather Latinoamerica總裁柯莉亞(Flavio Correa)說：﹁莫妮卡乖巧、快樂、值得信賴，這些都是做母親的希望孩子擁有的特質。﹂張勝凱說：﹁小嬰兒不會看雜誌，但他的小姊姊小哥哥們看到莫妮卡，就會要求買。﹂巴西小朋友及當時二十幾歲的媽媽們，可以說是看莫妮卡長大的。 張勝凱因為認識這家雜誌社的老闆，用很低的權利金取得了商標授權。莫妮卡紙尿片一上市就造成轟動，不光是它的名字是個﹁大人物﹂，更因為它的價格低，只有嬌生平均售價的一半。 嬌生被咬痛了，市占率一下子掉了五、六個百分點，眼看還要失掉更多江山。但張勝凱沒有料到的是，他一九九○年開始生產沒多久，進口管制就取消了。虎視眈眈已久的寶鹼立刻跳了進來，一下子推出國際知名的﹁幫寶適﹂和﹁好奇寶寶﹂。張勝凱的敵人，從一個巨無霸變成兩個巨無霸。 寶鹼採取的是更便宜的跟進策略，只有嬌生的三分之一，也比張勝凱的定價更低。不服輸的張勝凱說：﹁我也跟他拚了。﹂一個月以後，莫妮卡跟進降價。 但是，這已經是張勝凱的成本，而寶鹼等於賠本在打。不過，削價競爭的四個月之後，張勝凱的占有率升高到三五％。誰輸了？﹁嬌生輸掉了。我和寶鹼不相上下，兩個加起來七○％，嬌生變成一○％。﹂但因為價格的大幅下降，巴西的紙尿片市場三年內擴大了二十倍，張勝凱則從零做到每年兩億美元︵約合新台幣六十二億元︶。 張勝凱在尿片之後兩年開始生產衛生棉Intimidad︵葡文﹁親密﹂之意︶，跟兩大巨人對打的情形，也跟紙尿片差不多，結果也是張勝凱贏了，媒體封他﹁打倒獨占的英雄﹂。 與金百利結盟，讓公司如虎添翼 這個時候，曾經短暫進入巴西卻鎩羽而歸的世界衛生紙品龍頭金百利(Kimberly)找上張勝凱要求合作。當時和寶鹼兩年價格戰打下來，張勝凱底子畢竟沒有寶鹼雄厚，﹁我資金壓力很大，銀行融資利率要四○％，不得已，還是借啊，從零到兩億美金，你想想這cash flow的壓力有多大？規模越大我壓力越大。﹂更糟糕的是，這個時候被醫生發現心血管已經阻塞了九五％，隨時可能喪命。﹁我想這跟寶鹼對打的壓力很有關係。﹂ 後來，張勝凱答應讓金百利入股，將公司名稱改為Kimberly-Clark Kenko。與金百利結盟，張勝凱獲得了亟需的資金、技術和機器，如今無論是衛生棉或紙尿片，Kenko的市占率都在三五％左右，而寶鹼只有二二％。更重要的是，與金百利合作，張勝凱的身體獲得了喘息空間。 張勝凱在四十五歲的時候，發現自己得了甲狀腺癌，當時腫瘤還很小，但幾年後醫生發現他另外一邊也有腫瘤，建議動手術，﹁手術前要先檢查心臟受不受得了，結果一檢查，就不讓我出院了。﹂ 現在的張勝凱，清瘦健朗，說話中氣十足，還不時秀給記者看因為練氣的關係，他連踢腳速度讓人看都看不清楚的森巴舞都能跳。身體練好了之後，張勝凱重拾年輕時的嗜好——攝影。採訪過程中，張勝凱的眼角不時飄向攝影記者的裝備，最後終於忍不住開口問起記者相機的型號等等的問題。 昔日熱心政治，今日造就海外傳奇 雖然念的是台大化學系，但這是應父親的要求，並不是他自己的興趣。功課不怎麼樣的他，倒是參加很多課外活動，包括攝影社。張勝凱每次回台，總喜歡找當年攝影社的同好敘舊，包括台灣工銀董事長駱錦明、名攝影家莊明景和協榮航運董事長黃美雄等。張勝凱參加的課外活動，從了攝影社之外，還有一個地下秘密組織——台灣獨立聯盟。﹁我從國中開始就喜歡思索人生的意義，從這延伸，想到社會需要我做什麼。當時注意到社會的不平等，我想要改變這種不平等。﹂追求族群平等，成了影響張勝凱一生行止的唯一準則。發起台獨聯盟，便導因於此。甚至台大畢業後到東京帝國大學留學，也是因為當時日本是反對運動的大本營。 他在日本期間，八成心力都投入政治。但從台大到日本，父親都不知道張勝凱在從事反對運動。在台灣的時候，父親住一棟，他和弟弟住一棟，那棟房子就是地下組織的總部，反政府的文宣也全藏在屋裡。父親不會進去嗎？﹁他會啊，但我很會藏，他完全沒有察覺。﹂張勝凱臉上露出頑童般的笑。 但父親終究還是發現了。一九七○年，東京大使館把張勝凱的情資送回台灣，到了國民黨中央黨部，被當時任國民黨副秘書長的薛人仰攔了下來，交給了他岳父陳茂榜。第二天，他父親飛抵東京，突然出現在張勝凱東京家中，當時正好有一些反對人士在場，被他父親逮個正著。暴跳如雷的父親給他兩條路走：一、辭去所有地下組織的職務，政府給他一筆錢去美國留學；二、如果張勝凱不肯走，就會被列入黑名單，護照吊銷。﹁我從一九六四年就開始投身政治，父親改變不了我。﹂張勝凱選擇了後者。 儘管選擇留在日本，但張勝凱在日本其實並不順心。日本因為崇洋，歧視同為亞洲人的東方人。張勝凱說：﹁我最討厭種族歧視，但跑遍了全世界，沒有一個地方沒有族群問題。﹂最後到了巴西，這情形才消失。﹁巴西可能是全世界唯一一個沒有族群問題的國家。這才是我要的。﹂ 當時日本有一波移民巴西熱。心灰意冷的張勝凱也興起移民到巴西的念頭，父親很高興他離開日本那個是非之地。一九七三年，張勝凱帶著妻兒，到了巴西，展開他傳奇的商場故事。 對化學沒興趣，但張勝凱只懂化學。在父親資助下，張勝凱選擇從進口三福化工生產的代糖原料糖蜜素切入，這是家族的事業；最不喜歡做生意的張勝凱，身體裡卻彷彿流著商人的血液，做糖蜜素做到最大的對手亞伯大藥廠最後都被迫放棄自己生產，轉而跟張勝凱購買。代糖原本只是醫療食品，但在張勝凱的手中，代糖成功變成取代砂糖的健康食品，行銷全世界，占有全球代糖八○％的市場。記者在巴西採訪期間，每一家高級飯店，每一家高級餐廳，十之八九，餐桌上都有一瓶方大生產的代糖Gold或Nova。 代糖讓他致富，跟寶鹼的戰爭讓他揚名立萬，但這些都是商場上的成就，在他終其一生所醉心的政治上，卻因為他近乎潔癖的理念，到哪裡，他都是少數。從被列入黑名單的海外異議分子到個人資產約新台幣六十億元的巴西鉅富，張勝凱的一生，是一部驚嘆號很多的傳奇。 |
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