LED、前長官、成都、路燈、新方案

「是啊，我老婆一頓質問是誰的？以後別買粉色耳機了」

「啥時來深圳？一個人嗎？」

「還沒發通知」

人來了，這位前長官是台灣人，這次見面是為了維特老家換LED路燈的案子，本來要約在壽司店，維特不吃生的，就改約披薩店，其實維特也吃不慣披薩。維特趕忙打開美團，一邊問著服務員：

「你們現在有沒有團購？」

「現在中午都沒有」

維特的習慣是到了任何店吃飯，必先找美團團購券，雖然內容設限，可能比點餐少個湯少個小菜什麼的，維特都可接受，可以省不少錢。

「不用團購了」

前長官很快點完了，還帶了一個人，說是新事業的合作夥伴，再看前長官的名片：松山湖創投公司副總裁。

「松山湖？東莞的松山湖？離深圳很近」

「是的，我們在松山湖園區有三棟建築，五個基地，七個加速器，太多了，一下說不完」

「欣欣向榮啊，有什麼好機會，我可以幫忙的」

「好機會不敢說，但肯定有可以一起玩的」

原來前長官在新公司負責多種業務，包括尋找台灣新創公司到松山湖落地，現在已經有多家做LED及螢幕的公司進駐，都是圍繞LED產業的先進製程及研究中心，當然有關台灣的業務與維特無關，這位前長官的習慣是多方點火，同時啟動。

「就像在微信中說的，我想去見一下LED路燈案的負責人，就是那位李總」

李總是維特表哥發小，在鄉人民政府景區管理局當個小領導，最近想將景區路燈換成LED，共100多根燈桿及燈頭，再加上少許攝像頭，目前有數家成都當地的LED公司有興趣，當然李總成為各方爭取拉攏的對象，前長官這邊也牽頭了一家在深圳的台資廠，為了這個案子，因著維特表哥的關係，維特成為這家台廠加入案子的代表人，但對於LED的技術要求及市場大勢，維特的了解的都不如這位前長官，若以硬盤轉速來形容，維特只有5600轉，前長官就有7200轉，甚至更高，吸收及消化資料的速度奇快。

「就是現在LED路燈標準都是CIJ45-2015，但這是國家規定的有關路燈在各種情況下該如何設置的標準，是個框架，對於產品沒有詳細規定」

「這我知道，大部份國家標準都是這樣，因為市場會變，技術會進步」維特也做過功課，為了這個案子，第一個先了解CIJ45-2015。

「是這樣的，我們公司目前開發出新燈炮，功率可以到96以上」，功率是指電器接收能源後，經過處理產生輸出的比率，內部有極其複雜的公式，LED路燈一般的功率因數在0.9，即100%的能源必須有90%產生輸出。

維特對於96這個數字暫時沒有反應，維特在前天就知道有這麼一個新產品，但不了解細節。

「價格比較貴吧？」維特首先對於價格的改變較敏感。

「每一個價格會最多貴15%，因為用的晶片及散熱方法不同，但也有好處，本來150元，新的方案大概是170-175之間」。

維特叭了兩口麵，繼續聽著。

「好處有兩個，一是增加燈炮壽命至少30%，這都有數據，事後維修可以減少成本，再一個是新的方案中加了智能管理，就是晶片內加了自我檢測功能，會在不同溫度、濕度等不同環境下，調節亮度，也會有在問題時，通知管理中心。」

維特聽了不感意外，一方面因為前天在微信上已稍微聊過，另方面是前長官向來點子不斷。

「這個方案是新產品，有案例了嗎？」維特首先關心是否已有白老鼠。

「有，在台灣一個大學內，今年初裝了，總共是250盞，就是他負責，所以我若去成都見李總，我們會一起去」前長官身邊的兄弟跟著點頭。

前長官繼續口沫橫飛說著新方案的優點，兩小時的時間沒吃幾口。維特表達的疑慮是要對方改規格是很麻煩的事，而且需要重新開始溝通。

「所以我才會想跟李總見一面，這個案子一直只在微信上溝通，好像不太具體」

大家雖然在微信建了群，很多細節還是必須當面溝通，尤其是做生意，微信只能做為建立及維持關係之用。

LED路燈已是很成熟的產品，市面可用選擇很多，客戶遠在成都，當地不是沒有方案，維特靠表哥關係想要打進當地政府的圈子，上次回成都時還特地為李總送上他喜歡的帶金星的小葉紫檀手串，總覺得在這個案子上使力不足，還沒能完全穩住李總，表哥雖然人在成都，他與這位發小的關係雖然夠鉄，但由發小到表哥，表哥到維特，維特到面前的前長官，同心圓雖有共同中心，卻因這因那有著離心力，所以關係其實愈外愈薄。

若用了不是市場通用的商品，太前衛不成熟的東西，可能導致各種問題。客戶只要70分，我方提出的方案是100分，風險卻始料未及，如果連自己人都無法說服，去成都找李總應該也沒用，至少維特第一時間還沒完全接受新方案。

「上週在微信群中已告訴大家這個訊息，但李總沒有回覆」

「是啊，應該是不了解吧」維特其實私下問過表哥，可以說新方案還沒進入李總的視線內，畢竟只有文件，沒有實例。

「這樣吧，我再問問我表哥，他好像最近會來深圳，來得話見個面，先讓我表哥了解，再找李總，如何？」其實不論表哥是否來深圳，總應該花時間先讓自己人了解新方案。維特耳朵聽著前長官繼續推銷新方案，眼睛看著手機，微信又在群魔亂舞了，兩個重要訊息分別來自粉紅耳機及老板。

「女生當然愛粉色啦」（再加一個迷人笑臉）

「下午三點，別忘了」維特立即回覆：「記得」

上帝的記事本：LED、前長官、成都、路燈、新方案

摘要

松山湖創投東莞LEDCIJ45-2015功率96貴15%增加燈炮壽命30%自我檢測白老鼠政府圈子小葉紫檀手串同心圓離心力

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