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銀箭資訊咬蘋果 引領回憶轉型

銀箭資訊（PhotoFast）讓蘋果隨身碟容量自動翻倍。

蘋果隨身碟龍頭PhotoFast日前送給老客戶大禮，針對PhotoFast EVO 、EVO Plus隨身碟進行容量解除，主因PhotoFast在產品規劃時，將隨身碟內的記憶卡儲存區間限縮一半，如今透過專屬APP讓8G變16G、16G變32G，「彩蛋行銷」下，讓PhotoFast再次向市場證明誰才是蘋果隨身碟一哥，至於一哥面對當前市場競爭如何保有發聲位置，以下為PhotoFast董事長王龍文專訪。

實體轉虛擬

創新嗅覺成功轉型

不管是相片沖印還是蘋果隨身碟，PhotoFast堅持為消費者留住回憶！PhotoFast 董事長王龍文說，「銀箭」兩字陪伴不少人一同長大，不少人的回憶則透過銀箭沖印服務而留存，正當回憶方式從實體轉至虛擬，想法也要不同，為此PhotoFast在每個階段引領回憶轉型，例如數位相機對紙本沖印的衝擊，造就PhotoFast以線上客製沖印服務開創市場契機。iPhone等於智慧型手機的時代符號階段，PhotoFast率先推出蘋果i家族專用隨身碟，經過多年過，蘋果隨身碟百家齊放，PhotoFast依舊坐穩龍頭，主因永遠領先市場的創新嗅覺。

蘋果隨身碟如何誕生，時間回到2008年下半年，王龍文回憶，當時第二代Macbook推出，容量升級則無彈性，加上Macbook採用開放介面miniSATA，為此PhotoFast看準市場需求推出專用升級固態硬碟，以原廠價格的一半、容量及速度的一倍獲得好評，因產品熱賣受蘋果關切及肯定，順勢與蘋果討論能否推出蘋果隨身碟的可能。

雖然蘋果隨身碟並不符合賈伯斯產品一次到位的準則，經一再的討論及協商，最後在iPhone 4/4S問世期間，PhotoFast取得官方授權推出專用隨身碟，產品更是一代、一代的推出，讓PhotoFast再次轉型成功，成為蘋果隨身碟霸主，進而拓展其他周邊產品。

面對各家記憶體大廠紛紛投入蘋果隨身碟市場，王龍文謙虛回應，PhotoFast規模不大，讓多家記憶體上市櫃公司及國際品牌相繼投入市場，無疑是一種肯定，期待大家將餅放大外，不可否認競爭下還可督促PhotoFast持續創新。

強化競爭力

聚焦三大方向

例如可當充電線的Cable隨身碟系列及小巧的microSD讀卡機CR-8800都是市場沒有的產品，更別說大受好評的專用APP「i-FlashDrive ONE」，讓隨身碟不只能儲存資料，還能與當前雲端儲存軟體如Dropbox、Google Drive、iCloud Drive做整合，就連YouTube影音都能預載，這些都是業界領先指標，簡單說，「Make Apple Use Better」是PhotoFast的對於當前蘋果周邊產品研發的唯一方向。

王龍文最後說，PhotoFast在2016年將延續三大方向準則強化自我競爭力，第一是不管市場、品牌多競爭，PhotoFast要以好產品與市場第二名保持最大領先距離；第二則是不比經濟規模，只比創造需求，同時強化自有專利數，再透過如同台灣代理商永準貿易有心的合作夥伴，將好產品推出去。

第三是傾聽用戶心聲，在現有產品進行加值，以PhotoFast EVO、EVO Plus隨身碟容量開放為例，則是PhotoFast明白容量需求會隨時間將持續擴大，因此產品設計時就埋下伏筆，讓用戶備感窩心，至於「i-FlashDrive ONE」的功能將持續擴大，強化加值感。三點持續精耕，相信PhotoFast依舊能引領市場不被取代。

台灣30年老牌沖印店 竟讓蘋果投降求饒？

一家30年的老字號照片沖印店，竟然連蘋果（Apple Inc.）都要舉雙手投降？這家名叫「銀箭資訊」（Photofast）的台灣廠商，前身是銀箭彩色沖印，苦熬11年轉型產品研發，不僅率先搶進iPhone隨身碟的藍海市場，現在更是全球市佔8成的第一品牌！

搶攻Macbook固態硬碟 讓蘋果求饒

《商業周刊》、《癮科技》報導，2010年賈伯斯（Steve Jobs）推出首款可搭載SSD固態硬碟的Macbook Air筆電，但由於蘋果訂出的SSD升級費用極為昂貴，銀箭看準了商機，馬上就推出多款便宜的升級用SSD，讓消費者能不透過蘋果，自行為Macbook Air升級。

由於這項產品完全破壞了蘋果的策略，也因此驚動蘋果高層，甚至從美國總部直接打電話給銀箭董事長王龍文，哀求銀箭可否不要賣這款升級用SSD。

後來雙方談定，蘋果開放銀箭自行研發的iPhone隨身碟，取得官方MFi認證，銀箭也因此成為全球第一家iPhone隨身碟廠商，甚至成為市佔率超過8成的領導品牌。

沖洗照片 改賣隨身碟逆轉勝

銀箭資訊的母公司「銀箭彩色沖印」是在1980年創立，原本是台灣相當知名的大型連鎖沖洗店，但由於數位相機的興起，業績迅速萎縮。

但銀箭卻力拚轉型，不僅積極推動線上沖印服務，更進攻數位記億卡市場。包含開發Sony MS轉接卡、蘋果的週邊產品，終於大獲成功。

銀箭的隨身碟獨吃蘋果市場後，公司業績也跟著扶搖直上，2014年全年營收達20億，是2011年的10倍，其中沖洗業務已佔不到1％。

但面對有越來越多國際大廠切入iPhone隨身碟市場，董事長王龍文認為，銀箭不能沉迷現在的成功，未來將加速研發，推出與iPhone隨身碟完全不同的新產品，才能保持公司的競爭力。

公司簡介

PhotoFast 成立於 2003年, 剛成立時，是提供網路沖洗相片的服務。至今已是目前台灣最大的線上沖洗網站，有四千多個取件點，並提供各樣的相片加值快速沖洗服務。PhotoFast 的品牌名稱誕生顧名思義就是代表“Photo照片“”Fast快速“.