我們公司最近遇到一個困境

不知是小還是大

一些大客的單越來越少

有些是轉了單

轉單有可能是因為價格太貴

也有可能是因為去尋找新的model

話說1.2個月前

資深主管D在算成本時

發現有些機型幾乎沒賺 價錢太低 

我主管J跟副總說

"笑話, 這些機型都賣10幾年了, 現在才說沒賺賠本,

 競爭對水價格都可以砍半了, 我們還要給人家漲 !!?? "

＊＊

我們公司是在我出生那年成立的

應該有25年了吧我想

副總說 這是10年來第一次遇到

景氣似乎沒回來 

今年的出貨量不佳

(實際是否跟景氣有關我也不知)

我們公司的狀況則是 : 無新機型

一些機型 已經賣了10幾年了(不知有無20),

都沒變過 

那些買這些機型的客人 也逐漸從大單 變為小單

畢竟市場需求越來越小

我主管有跟董事長反映

但董事長說

我們頂多跟客人合作開發

不太可能自己再開發機型

一套模具要1千萬 ! !

但是每年香港參展 (這兩年我遇到的)

客人寫信詢問 是否有 NEW MODEL,

我們都說沒有

就是這樣

目錄的機型 好像都沒變過

即使有新客人想買

也沒法賣

因為那些機型都賣了 且EXCLUSIVE

所以 我們的客人也不太增加

 (頂多是賣縫隙單)

但大客的單卻越來越少..

＊＊

1. 客人單愈來越少

2. 成本越來越高(人力, 物料 等)

3. 沒新東西賣 

整個公司很沒有活力

這樣死氣沉沉的 

其實 我們目前就是 : 維持現況

工廠有時也出紕漏

有時候作一些補償的動作

都是在降低公司的獲利 增加成本

＊＊

就由於大客的單越來越少

小客的單 有一單沒一單的

老闆 就想要統一一些東西

一些沒什麼在買 或只有小客在買的顏色就要統一或去掉

但是 

這些小客買的顏色都很習慣了 且買很多年了

你說要換別的顏色

客人也不一定要買單

這個顏色太少用要統一

這個機型一年才1.2單要停產

這些功能很少用 要取消　(他有說 這樣工廠很容易做錯)

我們老闆 最近就在搞這些事

所以 我們能賣的東西 越來越少了

產品功能也越來越少 越來越趨向一機型的標準化

顏色固定 功能也趨於固定

在這些變化下 小客 也不知道保不保的住

我們公司的未來不知如何走下去... (前景.. WHERE ?)

我現在還沒想到這困境的解套辦法..

我最近也聽到 工廠的一些做的不錯的同事要離職

大概是受不了老闆的脾氣吧

董事長是獅子座 脾氣不太小

常常對工廠的事不滿意

對工廠同事大聲指責 責備多過鼓勵

我們是傳統產業

講台語的董事長也不是什麼讀書人...

大概不太懂得很多管理的tactic, 人文關懷這些...

做的好的人認為公司工作沒發展空間

或付出沒被肯定 

紛紛要離開

總不能用20年前的鐵汗管理方法一路用到現在

人沒變 腦袋沒變 

即使這幾年有新血進來 也不如老闆意 

不被中用 不被採納

公司都沒進步啊.....