中國軍火 首度亮相歐洲市場

歐洲國防展是一種百分百的展銷會,因為只對買家與媒體開放,跟一般常聽到某某航太展那類還有開放給一般民眾的差很多,主要就是提供國防廠商與買家之間媒合的機會,這類國防展雖然往往不及較開放的航太展,因為普通行帶展還有民航機等訂單會在那裡成交,有時還會刻意把訂單簽定時機放在那裡,好增加廣告效應。

不過這類國防展,只少還有一種比較少提到的效用,就是讓廠商之間交流,某些廠商在看到可以合作的機會時,比如甲廠商某項產品的技術被乙廠商看上,而乙廠商又剛好有比甲廠商更好的其他條件(例如甲廠商較少接觸的客戶群),兩邊只要一拍即合,就能使雙方互蒙其利,只是這類更加檯面下的活動,極少有消息被釋出。

大陸國防工業雖然大進,甚至能有少數產品是幫歐美先進國家製做,但是就總體而言,在包括各式裝甲車以及火砲等大陸較擅長的領域,歐洲多有更深厚的技術底子,雖然價格貴很多,但是要向大陸廠商買這類產品可能性極低,而在獲得與先進大廠更多交流與未來合作的展望上,靠成本效益等大陸廠商的優勢,是能爭取更多機會。

這次大陸國防廠商進駐歐洲國防展,主要意義不是看當場能賣多少,因為撇開前面提到的問題外,至少還有經濟問題帶來的市場暫時縮水可能,雖然國防預算增長沒停過,但小弟在前面相關文章也提過,這之中還有通貨膨脹等因素在帶動;所以由此處放眼未來,看向大陸與歐洲國防廠商更多類型的合作,或許也是不錯地著眼點。