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2009/05/27 22:37:55瀏覽555|回應0|推薦1 | |
在處理了最後一批尾貨之後,朱寧(化名)還是決定離開山寨本生意--這個他曾以為會是「暴利」的市場。 「風險太大,基本賺不到什麼錢。」5月21日,朱寧向記者解釋放棄的原因。而短短幾個月前,朱寧和為數不少的山寨廠商一樣,對於上網本這個新興市場熱情極高。 作為介於筆記本電腦和手機之間的新興終端產品,上網本具備的攜帶方便和價格低廉特性,使其成為又一個大眾化消費類電子產品的「寵兒」。 在市場美好預期之下,自去年年底開始,像朱寧一樣的「山寨人」紛紛轉戰上網本。但還不到半年時間,當初高漲的「山寨本」熱潮迅速歸於冷靜。 近期,記者在深圳山寨本市場調查獲悉,從四月下旬開始,一度狂熱的山寨本廠商漸漸淡出上網本市場。 特別值得關注的是,市場需求卻呈現另外一番景象。市場調研公司DisplaySearch的數據顯示,今年一季度全球上網本銷量590萬台,約占3030萬台筆記本銷量五分之一。而在中國市場上,有機構更是預測,今年上網本銷量將突破200萬台。 「上網本市場需求確實存在,但我們卻賺不到什麼錢。」多位深圳山寨本廠商人士如此對記者感慨。 難以複製的暴利 山寨上網本是繼山寨機之後,深圳山寨廠商對於「暴利神話」的又一個憧憬。 自2004年下半年開始,山寨機現象漸成規模。憑借低廉的價格和多樣化的功能,山寨機迅速搶佔國產手機市場份額。尤其在三、四級市場,山寨機更是一路摧城拔寨。 山寨機的風靡,還催生了一個游離在「灰色」產業邊界的暴利神話。市場初期,一部山寨機超過500元的高利潤,讓更多的山寨廠商奮不顧身的投入這場投機的遊戲。 隨著2008年初,山寨機市場步入微利。越來越多的山寨廠商,希望尋求新的市場熱點。在此背景下,上網本很快步入視線。 對於習慣了投機的山寨廠商,一個很自然的期望是--山寨機所產生的暴利神話,能夠 「拷貝」至上網本。但很快便發現,市場卻走向了憧憬的反面。 「山寨機把整個市場的秩序完全給做亂了。」朱寧清晰記得,中國手機產業直到發展的第四個年頭,山寨機才陸續面世。這讓「勇於吃螃蟹」的山寨廠商,獲得巨大的暴利空間。但面對截然不同的上網本市場,敢為天下先的山寨人,這一次卻沒有那麼好的運氣。 「與山寨機不同的是,上網本市場才剛剛啟動,山寨本就衝出來。」朱寧告訴記者,這讓山寨本廠商在開始就面臨著慘烈的價格戰。 據記者調查,目前上網本常用的英特爾Atom處理器價格一般在60美元左右,加上硬盤、主機等配件,一部上網本的成本大約在1300元到1400元人民幣之間,而山寨本終端市場售價一般也就在1800元左右。 這意味著,這條產業鏈上廠商、渠道、零售終端總共才有不到500元的利潤空間。「相比較山寨機初期的利潤,山寨本不存在暴利。」上網本廠商七橋科技執行董事鄒繼富在接受記者採訪時表示,目前產業鏈上利潤最薄的是渠道商:「很多渠道商利潤才幾十塊錢。」 而記者採訪多家深圳山寨本廠商獲悉,作為產業鏈上利潤最高的廠商環節,出廠利潤一般也就200元左右,甚至部分廠商利潤僅剛過百元。 「現實的利潤與期望中的暴利落差太大,導致很多從山寨機轉做山寨本的人紛紛離開。」 深圳匯科鑫電子技術有限公司總經理鄭昌雲告訴記者。 始料未及的難度 除了利潤的巨大落差外,相比較手機產業,上網本在技術與資金實力上的門檻,卻是抱著「撈一把走人」投機心態的山寨人始料不及的。 據鄭昌雲介紹,在產業尚未形成規模化的初期,啟動一項上網本項目的資金「至少在千萬元以上」。相比之下,產業鏈相對成熟的手機領域,一款手機項目僅需300萬元左右的啟動資金。這無疑讓運作上網本項目,承受著更大的資金風險。 深圳的山寨產業中,資金顯然不是最大問題。像朱寧一樣的山寨廠商則有自己的商業定律--山寨產業的最初進入者,往往是最大的獲益者。 但很快,他們發現忽視了另一現實--比起手機產品,上網本在技術工藝上要複雜得多。記者多方採訪獲悉,在深圳及周邊地區,真正能用來生產上網本的生產線不過十條。這與遍及深圳上百家山寨本廠商的產量,顯然不成正比。 「很多生產線都是臨時改裝的,很多產品都是組裝的。」朱寧對記者透露,真正做到整機生產的廠商寥寥無幾。 此外,與山寨機相比,上網本至今尚未形成類似MTK高級集成度的開發平台,也令山寨廠商頗感困擾。傑微科技總經理郭旭輝曾對本報記者透露,不少山寨廠商的主板方案都是從品牌廠商內部「拷貝」出來的。 這直接導致山寨本產品穩定性不足。一個在深圳山寨圈流傳甚廣的案例是,今年3月,大量的出口山寨本遭遇退貨,其中最大的一筆一次性退貨達兩萬台。據悉,此次退貨的原因是在散熱技術上,出現了嚴重的質量問題。 事實上,除了技術門檻之外,不少山寨廠商為保證利潤,在成本壓縮上不擇手段。「不少山寨廠商在配件上以次充好,也導致山寨本性能不穩。」有山寨本廠商人士透露,目前「以次充好」主要集中在兩個方面:一是將散熱管換成散熱片;二是將英特爾賽揚900處理器「冒充」英特爾Atom處理器。 這還不是問題的全部。在山寨本的售後服務方面,據記者調查,當前絕大部分山寨本都存在維修點覆蓋不足的問題。「僅有的維修店,都是和當地的IT維修點協議合作。基本沒有自己獨立的售後團隊。」知情者透露。 價格「殺手鑭」喪失 在市場競爭中,被認為是山寨本「殺手鑭」的價格優勢,也遭到了始料不及的挑戰。 伴隨著中國3G序幕的拉開,三大運營商均把上網本,這個最能體驗3G數據業務的產品,當作自己迅速發展3G的突破口。由此,推出一些列針對上網本的補貼政策。 面對消費者,部分地區的運營商甚至打出「存話費,送上網本」的優惠政策。但眾多刺激上網本的利好政策,受益的無一例外是惠普、戴爾、聯想等品牌廠商。這將直接導致山寨本的「價格戰」效果大打折扣。 「3G才剛剛起步,很多數據業務的優勢尚未能顯現。所以目前在終端市場上,由此導致的價格壓力尚未完全顯現。」但鄭昌雲認為,隨著3G網絡覆蓋和內容建設的加強,運營商的補貼政策對消費者的吸引力不容小視。 而在山寨本最有競爭力的三、四級市場,卻存在營銷渠道覆蓋不足的問題。據鄭昌雲介紹,由於網絡資源和市場觀念問題,導致渠道商對三、四級市場依舊信心不足。 這還不是山寨本面臨壓力的全部。更為致命的是,山寨本所普遍使用的英特爾Atom處理器,正面臨著缺貨危機。 儘管英特爾中國區高層公開表示,為迎合快速增長的上網本市場,未來不排除將向山寨本供貨。但不少業內人士分析,由於Atom處理器利潤遠低於供應筆記本的酷睿等型號的處理器,因此,英特爾在對待上網本上依舊會心存顧慮。 |
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