在三大營運商「上網本3G套餐」的衝擊下，山寨上網本僅有的價格優勢已蕩然無存。

　　日前，為對抗三大營運商，不少山寨上網本公開打出成本價在市面拋售，而一些「問題山寨本」也趁機流入市場。

　　成本價拋售

　　4月末，雖是春末夏初，在深圳的華強北，這裡儼然已是夏天。即便一場暴雨剛過，雨後的陽光依然火辣辣，直逼得行人們紛紛解衣脫帽。

　　在這個南中國最大的IT批發基地，每一天都是人頭纂動的景象。這些步履匆匆的人流中，很大部分是從全國各地趕來捕捉商機的經銷商。而這個4月，這些外來「掘金者」中絕大多數是都直奔山寨本而來。

　　在得到渠道報料「山寨本都在以成本價拋售」消息後，記者第一時間趕到華強北。在賽格、國際電子城和中電數碼廣場交界的三角地帶，幾個攤主繁忙地向過往的行人派發廣告DM刊物，記者拿到手上一看，一共四大本的DM刊物，上面竟清一色都是山寨上網本的招商信息。

　　「看你是從外地來的，是找山寨本吧?」一位攤主邊向記者派發DM單一邊搭訕，「這裡全部都是山寨本的信息，上面有詳細的聯繫電話。」

　　有當地熟悉的商戶告訴記者，這個三角地帶是外來經銷商的必經之地，而這些DM刊物也是專門免費派送給外地來的商戶，「近一段時間以來，山寨上網本炒得異常火爆，大批經銷商從全國各地來到華強北，聯繫山寨本業務。你看這些DM刊物，幾乎都成了山寨本的招商廣告。」一位本地的商戶稱。

　　「哪裡有便宜的山寨本?」記者隨即走進附近的一個電子城，進門便詢問旁邊檔口裡的女孩。「上三樓吧。」女孩用手一指。

　　記者順著手護電梯來到三樓，一看，大大小小的櫃檯上清一色地擺放著山寨上網本。而在一月之前，這樣扎堆銷售山寨本的情況較為少見。

　　記者在賣場裡轉了一圈，發現各櫃檯擺放的山寨上網本，僅從外觀上看，都是大同小異，只是顏色有別，除了少數印有陌生的品牌之外，絕大多數是「白牌」產品(沒有任何品牌標識)。檔主稱這樣更方便拿回去自己貼牌。

　　「這款機子多少錢?」記者在一個櫃檯前停了下來問價。

　　「給你這個價。」一個20歲左右的女店主拿起櫃檯上的計算器，手指飛快打出了價格--1730，並快速將計算器復零。

　　「批發可以便宜些嗎?」記者問。

　　「批發零售都是一個價格，不返價，這款是英特爾芯片，這個價格是成本價了。」那女孩一邊收拾桌面的清單一邊說，「最近才以成本價出售，一周前還是1769。」

　　記者隨即走訪多個櫃檯，幾乎得到了同樣的回答：使用Intel芯片的售家在1700元左右，而使用威盛芯片相同的上網本則便宜近110元，即1600元成交。幾乎所有的商戶都稱是「成本價」。

　　有意思的是，在另一個檔口，一位30歲上下的男檔主再三詢問記者是不是做批發分銷的，「這東西利薄，如果你拿回內地做分銷，利潤很有限，沒有什麼賺頭。」該檔主好心勸導記者，「如果你自己有店面，拿回去在自家店裡賣，還有點賺頭。」

　　1600-1700元究竟是不是山寨上網本的成本價?「基本算是成本價了。」一位記者熟識的山寨廠負責人稱，「現在，不僅正規的電腦品牌缺貨，山寨本的主板、外殼等配件也面臨不同程度缺貨，拋開少數山寨主在一些次品配件上做文章，製造成本能做到1300-1400元外，算上人工和運輸各種成本，在目前，1600-1700元已經算是山寨上網本的成本價了。」

　　半路殺出「程咬金」

　　記者調查發現，導致山寨上網本「近乎恐慌性低價拋售」的主要原因是：近來不少上游製造廠已開始上量，而下游銷售仍未見暴量增長，這讓不少山寨主「十分憂心」;另外更為重要的是，在走訪中，多個山寨主特別提及目前三大營運商紛紛介入上網本的舉動，稱這給山寨本「帶來巨大壓力」。

　　儘管山寨上網本自面市之日起飽受各方質疑和爭議，但是，記者在市面發現，自3月份開始，隨著部分山寨本的批量入市和IT渠道的加盟，山寨上網本在市面上的銷售開始有所起色。然而，三大營運商集體介入上網本，猶如半路殺出「程咬金」，冷不防給了山寨主當頭一棒。

　　4月15日也許是今後上網本市場走向的一個轉折點。這一天，中國移動聯手17家主流PC品牌一口氣推出29款上網本。在17家PC品牌中，三星、戴爾、聯想、方正、同方、海爾、惠普、宏基八家廠商入圍「A類」合作夥伴，為中國移動提供「獨家定制」產品，移動則通過全國總代理的銷售模式對A類夥伴的產品實施 「全網包銷」。

　　幾乎在同一時間，中國電信也亮出20多款上網本，聯想、方正、海爾、明基、惠普、華碩等14個PC廠商品牌現場助威。而中國聯通的上網本也在緊急訂製之中，預計不久將正式推出。

　　正猶如半路裡殺出「程咬金」。在多數山寨主看來，三大營運商聯手品牌PC廠商力推上網本的舉動，最為直接的打擊就是山寨上網本。

　　「在這之前，山寨上網本最直接的對手就是各品牌PC廠商旗下的上網本，如今，三大電信營運商聯手品牌廠商共推上網本的行動，儘管不是針對山寨本，但是，從目前市場來看，受到衝擊最大的就是山寨上網本。」一位山寨主稱。

　　讓不少山寨主預感「前景不妙」的首先還是來自渠道方面的壓力。記者在終端市場調查發現，伴隨「上網本3G套餐」來勢洶洶，奮戰在第一線市場的眾多山寨本經銷商普遍感覺「犯愁」。

　　「電信運營商大規模推廣『上網本+3G上網服務』套餐，在『上網本+3G無線上網卡+無線上網服務』這種捆綁銷售模式下，運營商最高提供2100元的補貼，使得上網本總價明顯下降，這種模式消費者也最容易接受。」一位專賣山寨本的經銷商稱，「這樣一來，山寨上網本與品牌上網本之間競爭的唯一的價格優勢將不復存在，山寨上網本的市場也許由此發生最為根本的轉變。」

　　不僅山寨本經銷商對前景「感到悲觀」，不少品牌筆記本經銷商亦認為「3G 上網本套餐」是對山寨本的致命打擊。「上網本經過兩年來的發展，價格方面已趨向合理透明，對於普通的經銷商來說，獲利的空間非常有限，而這種套餐的殺傷力就是低價和超值，折算下來，品牌上網本的淨機價格甚至也比山寨本更有優勢。」某品牌筆記本經銷商說。

　　有經銷商向記者算了一筆帳：就目前來看，此類套餐多數是購買全年套餐，贈送無線上網卡和上網本，價格方面也僅為原本的上網套餐費用加上幾百到1000元左右，折算下來，最便宜的品牌上網本僅為600多元，「這對於普通消費者來說絕對具有吸引力，而且還免除了原本購買上網本後還要另外購買無線上網服務的麻煩。」

　　記者在終端市場調查走訪多個渠道，他們一致認為，「上網本3G套餐」不僅衝擊到山寨上網本經銷商，對整個正規品牌上網本渠道而言，亦是巨大威脅。

　　南方有經銷商曾針對上網本做過類似的團購優惠促銷活動，當時推出的是華碩EeePC 701加3G網絡套餐，價格為2999元，市場反響相當不錯。「之所以能做到這樣低的價格，一方面是運營商給予的補貼，另一方面則是整體銷量增多帶來價格的下降。」這位渠道負責人表示，「就目前來看，購買上網本的用戶，多數對無線上網並不是很瞭解，對3G上網可能帶來的高額費用也缺乏清醒認識，但是，就是很容易被這種超值套餐設計所吸引。」

　　另有經銷商將中移動剛剛推出的G3上網本與山寨本做對比，「消費者購買由中國移動制定的G3上網本套餐，除了能獲得一台內置了TD模塊的上網本，還可以獲得最高2100元(600元話費+1500元數據業務費)和1500元(600元話費+900元數據業務費用)的話費補貼，這種套餐所富含的價格優勢是山寨本沒發比擬的。」

　　記者日前從廣州市場瞭解到，中移動G3上網本正在國美公開發售，七款產品均屬於中國移動深度定制模式，每款產品均可獲得600元話費以及1500元的數據業務費。由於目前G3上網本套餐均包含了600元話費以及1500元上網費，折算下來的淨機價格比品牌上網本零售價便宜約40%-60%，比絕大多數山寨本售價便宜30%左右。

　　另有不少山寨主表示，三大營運商推出的「上網本3G套餐」不僅有品牌、服務和價格上的優勢，而在銷售渠道方面，其得天獨厚的優勢更是讓山寨上網本望塵莫及。

　　一直以來，山寨主做夢都想著，如何借助手機渠道讓山寨上網本一如山寨手機一樣在終端市場放量增長。而如今，三大營運商則借助3G輕而易舉地將山寨主的「夢想」變為現實。「營運商可以通過通訊渠道、3C賣場和IT賣場等銷售渠道全面鋪貨，而且電信的終端渠道幾乎遍佈鄉鎮，這樣一來，山寨上網本未來幾乎沒有什麼活路。」一位山寨主說。

　　不僅僅是山寨上網本，在三大營運商「上網本3G套餐」的衝擊下，幾乎所有正規上網本品牌和經銷上網本的大批渠道也都將被淪為二三線的配角，而上網本的上游資源，則被三大營運商牢牢掌控。

　　此前，業界預計，上網本市場2009年的需求量預估將超過2600萬台，將佔據在筆記本電腦市場的20%份額，而在國內，今年的銷量有望突破600萬台大關，這其中山寨本有望佔到20%的份額。「但從目前來看，山寨上網本未來的路越來越窄，前景非常不樂觀。」一位山寨主稱。

　　「問題山寨本」趁機入市

　　山寨上網本以成本價批量入市，而一些低於成本價的「問題山寨本」也趁機流入市場。據來自渠道的消息稱，這些低價的山寨本中，不乏此前在海外市場遭退貨的「問題山寨本」。

　　前不久，本報曾報道有多達20k的山寨上網本海外訂單遭遇退貨的消息。「被退回的山寨上網本訂單多是因為散熱問題沒有解決好，被打回工廠。」一位上游製造界的知情人士向記者透露，「而隨著山寨上網本這一波恐慌性的低價拋售，此前遭遇退貨的不少『問題本』也趁機清倉，流入到市場。」

　　究竟有多少「問題山寨本」流入市場?目前不得而知。據記者連日來在南方多個終端電腦市場調查發現，1900元以下的低價山寨本在市面上突然增多起來，一些本本在使用一段時間後鍵盤上熱得發燙。

　　針對「問題山寨本」流入市場，一位業界資深人士提醒消費者，在購買山寨本時，一定要留意外殼和散熱問題，「一個最簡單的辦法，凡是售價低於1500元，外殼粗糙，用一段時間就發燙的山寨本，在購買時就得多留個心眼。」