文‧圖：溫彰貴 整理及心得 

頂尖企業最大的風險，就是被成功的慣性拖垮
《換軌策略》是傑佛瑞‧摩爾 (Geoffrey A. Moore)繼暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》後最新力作。摩爾指出，企業規模愈大、經營得愈成功，慣性質量就愈大，也愈難改變航程和速度。許多曾經是頂尖的企業，陷入舊有的窼臼，且愈陷愈深，就是被成功的慣性拖垮。這十餘年來如柯達(Kodak) 、朗訊(Lucent) 、康柏(Compaq) 、捷威(Gateway) 、蓮花(Lotus) 、網威(Novell) 、 摩托羅拉(Motorola)與諾基亞 (Nokia)均是實際的案例。

以願景、策略和執行為中心與運用新五力策動換軌

克服地球引力的逃逸速度(escape velocity)，是擺脫過去的慣性與拉力，大幅轉換軌道時所需要的東西，這條路兼顧週期性市場地位的要求，以及新的長期性變動的破壞性要求；這條路以願景、策略和執行為中心並運用新五力模式，目標、方向一致，以產生「換軌」最大的綜效。整體而言，大致如下：

一、以願景、策略和執行為中心

1.      闡述一個令人動心，他人願意支持的願景。

2.      制定一套與願景契合的策略，將自己定位為領導廠商。

3.      配置資源以執行策略，並且產生優異的經濟報酬。

二、運用新五力模式

1.      品類力：狠下心丟掉缺乏成長空間的產品，對準高成長產品投入資源。

2.      公司力：勇敢下不對稱的賭注，投入最大的資源強化自己的核心差異。

3.      市場力：從轉型中的市場下手。

4.      產品或服務力：解開死結，推動差異化創新。

5.      執行力：放手一搏，策動換軌。

理論與實務兼具，摩爾二十餘年親眼見證《換軌策略》

摩爾是全球知名的策略顧問及思想家，1980年代在TCG顧問公司(TCG Advisiors)及1990年代在鴻溝集團(Chasm Group)，摩爾和他的同事在思科(Cisco)、賽貝斯(Sybase) 、思愛普(SAP) 、奧多比(Adobe) 、高通(Qualcomm)…等科技公司，以及數十家靠矽谷資金創立的新公司，親眼看到這個流程實施成功。《換軌策略》理論與實務兼具，書裡許多失敗與成功的案例更令人感受深刻。

科技創新與全球化的歷史巨輪仍不斷地前進，企業不進則退

誠如思科執行長錢伯斯(John Chambers)所說：「市場轉型不等人。」不等你的顧客，不等你的合作夥伴，不等你的競爭對手。蘋果在2007年6月推出第一支iPhone，利用產品及服務力，大步取得擺脫過去經營慣性的逃逸速度，把Motorola和Nokia遠遠拋在後頭。
科技創新與全球化的歷史巨輪仍不斷地前進，企業不進則退，步伐慢者，甚至淹沒在歷史的洪流裡。放眼國內，在這雲端及行動世代裡，產業奮鬥的歷史連續劇正不斷的上演：

受光碟片產業長期低迷之影響，繼2008年精碟宣告重整後；巨擘也於2012年7月宣布重整及緊急處分，以求重建更生機會。

台灣曾高喊兩兆雙星的DRAM產業美夢，在這後PC時代，「慘業惡夢」似乎只是剛開始，茂德科技2012年10月3日正式聲請重整，並積極轉型為IC設計公司；力晶8月每股淨值由正轉負，下櫃、重整烏雲罩頂。

積極轉型擺脫純代工印象的鴻海集團，2004年納入擅長固定網路設備的國碁，2005年吸收無線網路設備的先鋒建漢，2012年9月宣佈投資十八億元入股台揚，取得三十二．六二％股權，成為台揚最大股東，挺進4G、微波及衛星通訊技術，在鴻海網通布局中，三足鼎立，邁向「科技的鴻海」。
2010年鴻海集團宣布了萬馬奔騰計畫，希望能藉由電子產品連鎖店的方式覆蓋大陸三、四級以下市場。根據大陸數字商業時代報導，萬馬奔騰計畫的分店數最多曾達280家，但都處於虧損狀態，已有數十家關門，目前仍調整策略繼續往「商業的鴻海」前進。

林百里2012年9月表示，廣達正在進行大型改造工程，雲端是未來業務開拓重點，將全力衝刺，預期未來3~5年，能將雲端等非NB業務營收，從目前的35%拉升至50%。

PC大廠華碩、宏碁在上一波智慧型手機競爭中表現平平，但這一波Windows Phone 8、Android市場中，持續推出新機，轉攻利基市場，企圖在行動世代、智慧型手機領域裡東山再起。