分享一個非常精彩的哈佛商學院教授，介紹十五個offer談判的要點。我先分享在這邊，正在整理成文章，之後可以在節目上分享。

這個影片也有寫成文章，請看https://hbr.org/2014/04/15-rules-for-negotiating-a-job-offer

有人問說我的節目談薪水有沒有什麼參考文章或影片。這是由哈佛商學院教授 Deepak Malhotra提出的十五個談判offer的技巧。也有Youtube錄影。Malhotra 教授專長就是在談判，拿來給這些商學院的學生使用真的是太粗暴了。

其實跟我們節目講的都差不多。我們可能是誤打誤撞應用了哈佛商學院等級的談判技巧啦。
不過原來的錄影很長，這邊分享幾個我覺得的重點。

Believable and Justifiable 目標是讓對方相信你，所有事都是有理由的
你談判的目標就是對方要喜歡你，但你提出的所有條件都是讓對方越來越討厭你。所以掌握原則就很重要。要讓自己可以被相信，以及提出的每個條件都有理由。讓對方接受你的條件，要達到下面的目標：

They want to do it for you because they like you.

They want to do it for you because it makes sense to do it for you.

2. 找出對方有彈性的地方以及限制。對方有彈性的地方多要求，對方有限制的地方也不要硬要求。再來生氣對方踩很死。

3. 不要做沒理由的要求。也不要為了談而談。Don’t ever ask something without giving an explanation.

4. 瞭解桌子對面的那個人。了解你談判的對象非常重要。才能針對他的狀況去做出正確的反應。HR面對很多人，徵人的老闆只有你一個。應對方法就會有所差異。

5. 幫助對方達到你的要求。幫你的要求排序，對方會盡量達成你認為重要的東西。如果不排序，對方就會挑他能做的做。

6. 了解問問題的人他為什麼問這些問題的意圖，而不是問題本身。
這都可以在我們節目裡面聽到我做的分享。都是非常重要的談判觀念。

科技工作講 Podcast 這裡去:
https://linktr.ee/techjobntalk


其他十五個教授的談判規則，請見Medium文章：https://medium.com/@Moboo/哈佛商學院的十五個薪水談判技巧-83a89ccb63a9

https://hbr.org/2014/04/15-rules-for-negotiating-a-job-offer?fbclid=IwAR0za7CwrHT9rCV4VSKO4W-79JUsKRVh_kdnDI82UD6OsEevCuGZapGOgyU