這是一個很奇怪的問題，請繼續閱讀下去。

前陣子看到一則新聞，指出有一個購物網站叫做「尿布.com」(Diapers.com)，這個網站，名符其實的，全部都是賣「尿布」，什麼牌子、什麼型號
的尿布都有，但是它當然不止於賣尿布，這個名字太好記了，所以所有新科父母都被吸引過來，除了尿布，當然奶粉、紙巾、奶瓶、副食品…甚至較高單價的嬰兒推
車、嬰兒床都有賣，然後再繼續擴展到衛生紙、化妝品……他們的產品高達2萬5千種，現在一年業績高達1.8億美元，今年更預計成長到3億美元。

更有趣的是，這個創業家其實是在2005年才創立這間「Diapers.com」網站的，它的成功重點之一，報導說，是因為有很良好的工廠流程，一
個叫做Kiva的自動機器人運送器等等，這間公司後來循「Diapers.com」同一個模式，也再開了一間「肥皂.com」(Soap.com)，用同樣的系統，結果
也是同樣的方式成長，到了明年Soap.com的產品可能會高達10萬種，琳瑯滿目，什麼都賣！而像這種網站之所以成功的另一個原因，應該也要歸功於系統
化的網路行銷，雖然很多人從來沒聽過Diapers.com或Soap.com，但是更多人上線買東西是「不認商店」的，
只是靠「搜尋」到哪裡有大折價或最便宜，他們一定有定量定時在各處下廣告，並有專人定期注意所有廣告帶來的點擊，甚至到站內都一步步的追蹤，讓網站帶來源
源不絕的人氣。

現在問題來了，當我們看完「尿布.com」的成功案例，卻……麻麻的，沒什麼感動的感覺。

真的，就算「尿布.com」有多麼偉大的數字丟到大家面前，這種錢可以說是大企業的感覺。事實上，很多網路公司都是這樣子，雖然擁有「.com」的
名字，但做到最後，真正能讓他們存活的，是原始工廠的那一套，甚至來到最後一段的行銷，也是走傳統大企業的網路行銷路線，這種公司默默賺錢，我們卻不知
道，要從他們那邊再得到什麼，從這些故事再學到什麼？

然後，又看到另外一篇文章，提到另一間公司叫「WhiteyBoard.com」（白
板.com）。

真正的Whiteboard.com域名已經被人家拿走了，所以這間「白板.com」只能加個「Y」，這間「白板.com」想當然爾是在賣「白板」
的，這個白板不是普通的白板哦，創業家當時是因為自己在做網路創業，由於還是學生，想買一塊白板來開會，到了現場一看，天啊，一塊都要幾百美元（幾千元台
幣），對學生來說有點貴！他就想，白板難道不能用「貼」的嗎？有些材質（如冰箱或鋁窗窗緣）都可以直接以白板筆寫上去、順利擦掉，為何就不能拿一種特別質
料，直接「黏」到牆壁上去呢？

他們有了這個簡單的想法，就開始四處找原料的來源及製造商－－



據說，後來難找的不是正面（白板）的材料，而是「反面」的材料，他們後來才在中國大陸內地找到了可以黏著在牆上的材料，也找到了工廠，成功的做出了一
「塊」只要10~25美元（台幣400~800元）的超便宜「白板」！這個產品，顯然有切中一些人的需求，有人想要將整面牆變成一塊超大白板也可以以他們
的材料來做，今年初「白板.com」開始賣，才過了六個月，他們竟然已經成交了7萬美元（230萬台幣），等於已經賣
了幾千位客戶！現在，他們努力和大通路談上架，希望能將他們的白板上架到各地的大賣場，然後，他們也想在德國、法國和英國打電視廣告，並想直接在洛杉磯、
倫敦開兩間實體的「專賣店」。

有趣的是，比較一下剛剛說的「尿布.com」與現在的「白板.com」，剛剛的尿布.com是透過精心設計的「網站」，賣出所有的東西。但白
板.com則幾乎不透過網站賣東西，它只是發明一個小東西，想要竊據全世界！我們可以看到，白板.com其實非常的不
「網路」。

但，它其實又非常的「網路」。

應該說，它一定有一些網路的特質。看，白板.com的創業家，本身是在做網站的，還被Y-Combinator投資過，而最近白板.com取得第一
輪資金，不多，大約就只有50萬美元，但投資者卻是鼎鼎大名社群網站Xing.com的創辦人之一的Bill Liao。

他們不是做網路的（投網路的）嗎？為何要來做這家「白板.com」？最後跑到通路去談上架，來大陸找工廠製作，開實體店面？

不只這個案例，之前提到過專治失眠的小儀器「WakeMate」，
完全沒有「網路味」，竟然也是由專投網路的創投家在支撐著。它們都是很實際的商品，他們關鍵的賣法幾乎不是靠網路，但都是被網路投資者給投資，如果，這是
一個趨勢，那簡直是比前幾年好太多了，在前幾年，我們都愈看愈傷心──許多大投資人（包括在美國）都已經不看網路，原
本投網路的投資人，紛紛轉向了生物科技、永續能源、綠色科技……很顯然的，這些投資人的主要是「投資導向」，他們是投
資在最熱門的話題上，當網路不再是「最」熱門的話題，他們就轉行。當然，另一個原因是，網路就算仍有「夢」，也只剩「小夢」，白板.com算什麼？做到最
好，也就是佔全球20%的白板銷量，永遠不是下一個「亞馬遜、eBay」。

但，「白板.com」卻讓一些網路人，就是無法自拔的去喜歡做這些事情！投資「白板.com」的這位從網路出來的投資人是這樣說明他喜歡「白
板.com」的原因：「我喜歡一個你『不需要去解釋』的產品。我很喜歡將『新的東西』推廣出去。」所以到最後，「白
板.com」雖然不是一個網站，但是它和其他新創網站一樣，都是「新的東西」，唯一不同的是，「白板.com」需要更多的成本在製造上面，然後不怎麼用網
路來賣，不過，那種「從無到有」，從點子、企畫、製作、推廣的趣味程度是一模一樣的。

所以，裡面的「人」也是一模一樣的。

我們常常聽到，有人會說：「網路不是這樣做的。」然後就會告訴你很多架構，怎麼架一個網站，怎麼設主機……或是教你應該怎麼開店，怎麼曝光，怎麼做
網路行銷。對於那些被指導的公司來說，的確，那些都是正確的老經驗！不過，他們與另一批網路愛好者的距離，卻比「白板.com」還要遙遠，這是性格上、本
質上、興趣上的不同。

網路的最根本，是它可以創造出「小發明」。現在的那些龐然大站，當初也都是從小發明開始的，如果我們的投資人往
這個方向想，創業家也往這個方向想，旁觀者也往這個方向想，那麼，就會「三者合一」，於是，網路還有好多好玩的東西可以玩了。