YouTube滿五周年了，前天在《流量也要跟流行》一文中，提到目前三種「最流行的流量」，我自己最有感覺的，亦是最後一種，也就是「影片的流量」，那是目前含夢量仍然很高的流量。那只是這系列的第一次喊叫而已，這周真的有點按倷不住，這個月有點按倷不住，這半年來有點按倷不住……YouTube已經挑動我們每一根敏感的神經，只要再看到多一則YouTube爆紅事件，我們已經忍不住要跳起來！

不只我們，美國最知名的創業學校Babson College也反應了這個「創業流行」，他們在今年2010年的創業大賽剛剛選出了第一名，一位俄裔的學生所提出來的點子。這名學生創造了一個平台叫「ViralSkool.com」，讓企業可以「出題」，讓網友為他們做行銷！不過，這種點子我們已聽過好幾例，以前曾有創業家做出讓企業問網友，「logo」應該改成怎樣？幫忙想一句「slogan文案」？網友投稿，瘋狂投稿，企業就收到一大堆創意文案與logo，選中一個，錢給網友，企業省錢，又找到最佳創意？然而，後來證明這些點子並不可行，網友誘因不大、投稿率低，且這些網友的idea最後不見得比得過專業的廣告公司的一兩顆金頭腦！

那，什麼才「比」得過廣告公司？

影片，比得過！

有策略的素人影片一拍、一上YouTube，比電視看得人還多！

ViralSkool.com之所以得第一名，是因為它讓企業出的「題目」正是「拍攝一部xxx影片吧！」。企業可以針對他們目前正在推的某一個產品，對網路公開「徵廣告片」。有趣的是，為了證明這個網站可行，ViralSkool一邊參加創業比賽，一邊找到一間遠在泰國的噴漆廠來做「實驗」，這間噴漆廠希望將產品賣到美國，願意給這位創業家2萬美元（64萬台幣）的廣告費，辦了一場真正的「徵廣告片」的活動，而這位年輕人還蠻小氣，拿了人家2萬美元，透過他自己的ViralSkool平台辦的徵片活動的獎金竟只有低達3000美元（台幣10萬元）。但，驚人的是，即使這麼低的獎金，卻依然吸引了，高達2000位網友爭相拍攝！他們靠最後每一則影片的閱覽數來決定誰得第一名，但，你也知道，最後雖然只有閱覽數第一名的拿到3000元，但這次這間噴漆廠等於花了64萬台幣就一次取得2000部「廣告片」，最後計算，這2000部的廣告片一共吸引了60萬次的閱覽，加上現在電視台都常常到YouTube上面「挖寶」，所以有兩部聽說上了CBS的秀、以及日本的「富士電視台」，估計又再帶來了200萬次的閱覽。光看這個閱覽數就知道這些影片並未爆紅，但這麼多閱覽數，其實也比一般在電視上打廣告還要「划算」了！更何況，如果哪一支爆紅了呢！

不只這樣，上星期，我們看到大陸音樂家「朗朗」在美國舊金山的音樂會上，當場秀了一段「iPad」，令我的感觸良多。以下，就是這星期剛出刊的《非凡新聞周刊》專欄文章，有興趣者請去購買真正的雜誌一瞧全文：

蘋果的iPad到貨近一個月，上周，iPad得到一個超棒的宣傳機會，大陸知名鋼琴家朗朗，於舊金山舉辦的音樂會中，當場拿出iPad，秀了一小段《大黃蜂的飛行》！

這段「即興演奏」在上周末傳遍了全世界，其宣傳威力可能不輸給其他iPad的搞笑影片。之前的 iPad影片，多為「素人」大玩各式各樣的創意，有人故意將他剛買到手的iPad打個稀爛，就為了搏上YouTube的機會，果然爆紅；另外有人拿 iPad送給99歲的人瑞玩，還有一位拿給2.5歲的小嬰兒在玩……這些影片，都有至少近百萬人次的點閱率。

唯有這次不同，iPad被一位真正的鋼琴師（我超喜歡朗朗的）拿在手裡，用它來演奏《大黃蜂的飛行》，而所有的記者、部落客在傳頌此消息的時候，都不忘提起朗朗平常都使用史坦威(Steinway)的名琴，這意思是說，史坦威的鋼琴要價100萬台幣，而一個iPad也才不到二萬元，朗朗竟然能用iPad彈出《大黃蜂的飛行》！

不過，仔細看故事的鋪陳，會發現一些巧妙的「設計」，處處充滿了「網路行銷」的痕跡，說明了朗朗這則事件並不是「偶然」－－

首先，朗朗在現場演奏的「魔力鋼琴」的軟體商「Smule」已經主動說明，演奏前沒多久他們才剛與朗朗碰過面，將一個有載好「魔力鋼琴」應用程式的 iPad交給了朗朗，只是「沒想到」朗朗當晚拿出了ipad即興演奏了一番。Smule公司的創辦人之一剛好也是華裔，是在史丹佛大學數位音樂研究中心的助理教授王戈。

然後，朗朗是在一場正式的音樂會作這段「即興演奏」的，大家知道，一般在音樂會裡，不應該會有人攝影。但，這次很「巧合」的，在朗朗開始演奏iPad的瞬間，有人不依規定的拿出了攝影機，將這段影片用手機當場拍攝下來，放到YouTube上面。舊金山的人大多知道，只要是和「iPad」相關的影片，放到YouTube上面不紅也難！所以一看到朗朗要玩iPad，趕快掏出相機先拍了再說。

最特別的是，影片中，朗朗當場玩這台「魔力鋼琴」，瞧他的手指很巧妙的在上面按著，他的手指停下，聲音就不見了；按了，就開始彈奏《大黃蜂的飛行》，大部份觀眾都以為，這是知名鋼琴家的「技術太好」，可以這樣彈，也因為如此，大家瘋狂的轉寄、傳送朗朗「彈iPad」的技巧。但仔細看，在彈這麼一個iPad時，朗朗的眼睛並沒有在琴鍵上，由於iPad上已經不是一個標準尺寸的鍵盤，iPad表面平滑，沒有觸鍵感，原來「魔力鋼琴」的玩法是，只要「按」，就有聲音，所以朗朗當天並不是靠技術，只是隨意亂按而已。（詳全文請見雜誌謝謝）

四年前，我在第一場演講就將YouTube的影片納入演講主題，當時我很熱情的解釋，為何老美將YouTube稱之為「viral video」，但當時全都是海外的案例，沒有一個是我們自己的。而當時從兩張投影片，變成現在可能有三十幾張都在講YouTube，後來的NET-MBA課程（現在改稱為fb-MBA，五月十五日開課）大半也在講YouTube的影片行銷、創意成功案例。團隊在操作facebook，從一開始的專案我們就順著客戶兼做YouTube，現在雖然名為做facebook，每次都搭配「影片」與「社群」，設計各式各樣的社群行銷策略。

有一種說法：YouTube已經變成第二名的搜尋引擎，因為這樣才使用它。但對我們來說，這不是使用YouTube的原因，「影片」的威力，不只有在那邊等著讓人來搜尋，它本身就是一個主動傳播的傳媒，雖然它本身沒有任何社群機制（你不能透過YouTube傳給你在YouTube的朋友），但它搭著最強的社群平台如facebook之後，就變成一個力量異常強大的宣傳工具。我想，Google面對facebook還可以非常的優閒，是因為它還掌有YouTube的緣故。而像朗朗這樣的案例，我們的詮釋是，YouTube行銷主要是將主流人士的「證言」(testimonial)擴大，在從前，許多事情並不是發生在足夠的人的眼前，所以發生以後，「沒人知道」。現在，只要某個名人曾經使用這款東西，被拍了下來，放在YouTube上面，就是最棒的行銷手法。YouTube行銷的背後，是許多可動用的策略，我們鬼點子特多，在三、四件顧問案中，已經處理過5分鐘影片、7分鐘影片；處理過連續30則的20秒影片、處理過2分鐘的網聚花絮……有的是客戶要求搭配在社群行銷的操作中，有的是我們自己主動拿來當「武器」，有時候，大廠拍完的CF，花了幾百萬拍了一部廣告，再花了幾百萬上電視，這部份難道就讓它封箱？連同NG片段，我們都有太多的創意可以搭配facebook來傳播出去。

以前，我們當YouTube是配角，現在配角的角色，幾乎搶了主角的豐采，我們想讓它扮演更重要的角色，我們想來試試看更大的泫染力！

所謂YouTube行銷，不只是拍影片……有了影片, 只是第一步而已！後續，如何利用facebook社群再進一步擴散這影片，為我們的影片，量身設計一套完整的網路行銷策略？

下一階段的「fb-MBA請益之旅」，赴企業內部，了解「YouTube行銷」的可行性。如果你是企業，而且目前已經有已拍好的CF影片、或者已經正在打算拍攝（還沒拍的不算），希望在這則影片之外，創造更多的效益？或者覺得每次拍影片效果不佳，希望試試YouTube當下一個林育群……，我們願意免費拜訪貴公司，在短短的時間，我們做一個報告，也瞭解貴公司的需求，是否有可能透過「YouTube + facebook」來達成？

下周開始，我們一周可以跑幾間公司，請按這裡即早報名「免費的fb-MBA影片行銷請益之旅」，若ok的話，我們在一周內回應到訪時間，免費與各位先進交流，看看YouTube + facebook還可以做出什麼大花樣！