打造獨門專業組合

如同為了分散風險並達成最高報酬率，理財專家會建議使用不同投資工具並形成所謂「投資組合」（Portfolio），有企圖心的經營者也要培養自己的「專
業組合」。最重要的，要能將所有專長融會貫通，組合成別人沒有的獨門絕學。

文創產業經營者尤其需要專業組合。尤其是習慣單一技藝、單一工法或是單一媒材的藝文創作者，在既定的熟悉領域中，受到既有經驗與習慣的囿限，再怎麼力求突
破，總會在轉折處遇到競爭，即使是箇中高手也難以掙脫被預測、被模仿甚至被打敗的宿命。反之，若能將原本不相干領域的知識或素材融合一起，就有機會開創難
以競爭的新局，或是《藍海策略》一書所說的——無人競爭的市場。

別的不說，光是跨媒材的應用，就能讓文創產品不斷衍化出新生命，創造品牌獨家特色。例如攝影師出身的大導演張藝謀，擅長光影與色彩元素，不僅在其電影作品
中大量運用，更將電影聲光技巧多元化應用到歌劇、印象系列大型戶外舞台劇甚至奧運開幕儀式。他的藝術地位或有爭議，但其作品商業價值不僅無人能敵，更難以
取代。

織品飾品華麗邂逅

在我品牌輔導的文創客戶中，這樣的例子也不勝枚舉。例如有位從事金工設計飾品創作的SOHO族，原先闖蕩夜市與網拍，美麗的作品屢遭無情砍價，讓她非常挫
折。

因為飾品是一個競爭激烈的市場，從事手工創作飾品的SOHO族也是人才輩出，要出頭並不容易。原先她的網拍賣場叫做「華麗天堂」』，顧名思義，作品金光閃
閃，珠光璀璨。仔細端詳她的作品，會發現很多設計巧思，做工也非常細膩。問題是，以金、銀、珠、寶為素材的飾品設計者到處都是，強調華麗風的優秀創作者也
不乏其人，在缺乏行銷資源的情況下，面對同質性很高的競爭對手，想純粹以創意與做工勝出，談何容易？

不過，在一片閃亮的作品中，我注意到有幾件造型與風格特別不一樣。原來服裝設計系出身的她，運用旗袍緞布加上自己研發的特殊織法，結合水晶與寶石等素材，
創造出一種歐洲宮廷優雅華麗風。這樣的作品既有個人風格，又難以被模仿（對布料材質的掌握與特殊織法需要相關專業）。

我們建議她，就以織品結合飾品做為她的品牌定位吧！於是她重新調整商品，架設品牌網站，並把品牌名稱改為「S,Lyn織璘」，一方面凸顯商品特色，一方面
嵌進自己的名字。接下來是一連串展售的忙碌行程，由於特定展售安排所接觸到客群通常具有一定消費水準（與昔日在夜市不可同日而語），加上商品特色明確突
出，知音與日俱增，機會也不斷找上門。

「S,Lyn織璘」的例子，是標準的以專業組合（服裝織品專業+珠寶飾品設計專業）創造特色商機，從而建構品牌風格。其他諸如軟陶結合押花技法（女兒
紅）、美術設計結合琉璃創作（自然風采）等等，都各自成趣。

混搭哲學創造商機

這種方式不只適用於文化創意產業，對於有心找到藍海商機自創品牌的創業者，一樣受用。例如知名的夜市剉冰女王邱泯也是學設計出身，但把設計與色彩專業融入
剉冰事業。經過如此混搭，不僅把專長用上，也設立競爭者難以仿效的門檻。

在專家、高手不缺貨的年代，行行早就有了狀元。與其汲汲於搶下武當派第一高手的位子，不如兼擅少林、華山或峨嵋等各家精髓，苦練融合成獨門絕學，另創一派
別人參不透的武功。神功既成，當市場機會來臨，你就是一方盟主。