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2007/09/01 01:43:21瀏覽1266|回應2|推薦24 | |
我突然覺得想找個女人,於是匆匆結束了一個會議,在國貿現代城前搜索站街女。一個溫州MM發現了我,非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走,於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事,像上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實於這名小姐的原意,我憑記憶盡量重複她原來的話。 「先生想做什麼?……好的,全套冰火毒老紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這裡我只做2個地方。現代城,京廣中心。你知道嗎?看到你之前,我在現代城門口兜了2圈,終於被我看到你了!從寫字樓裡出來的,肯定做全套~~~」 「哦?你很有方法嘛!」我附和了一下。 「要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我1個月做22天的生意,每天成本272.7元……」 「怎麼算出來的?」我追問。 「你算啊,為了客人有好的環境,我租高級公寓每個月要交3000元房租,為了使自己上檔次區別於一般的小姐,每個月買衣服和化妝品要1500左右,加上每月吃飯1500元左右。1個月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?」,我有些驚訝。我找了10年的小姐,第1次聽到有小姐這麼計算成本。以前的小姐都和我說,每炮300元,另外包夜800之類的。 「成本是不能按次數算的,只能按時間算。你看,我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析,每次接客之間的空閒時間平均為7小時。如果找了一個做推油的,100元,大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本,就是每小時賺12.5元。不賺錢啊!如果說做冰火,漫遊,毒老的客人是吃飯,做100元的客人連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。」 強!這個MM聽上去真不像站街女,到像是1位成本核算師。「那你怎麼辦呢?」我更感興趣了,繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。 「千萬不能傻站在1個地方等客人。而是通過選擇站街的地點,時間,和客人,主動地決定你要做的項目。」我非常驚訝,這聽上去很有意思。「有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上,從客戶人的角度去思考。」這句話聽上去很專業,有點像很多商業管理培訓老師說的「put yourself into others" shoes.」 「給你舉個例子,醫院門口,1個拿著藥的,1個拿著臉盆的,你接哪1個。」我想了想,說不知道。 我不由得開始佩服。 「那些在髮廊門口,穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎?可能去賓館開房包夜嗎?高級點的賓館也不會讓他進啊。」 有道理!我越聽越有意思。 「很多小姐都抱怨,生意不好做啊,最近又嚴打了啊,都從別人身上找原因。我說,你永遠從別人身上找原因,你永遠不能提高。從自己身上找找看,問題出在哪裡。」這話聽起來好熟,好像是「如果你不能改變世界,就改變你自己」,或者Steven 「所以我說,態度決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽小姐這麼說。 「有1次1個人去我家,問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽,直接XX吧。他說,這多貴啊。我說,沒關係,你經常出來玩你有經驗,你做胸推200塊,你按我說的,你只給200快就好了,多的算我的。最後,按我的做了,多做了一些服務,xx可比胸推快多了,按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意,XX-10分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興,省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會患了半天的時候。我剛才說了,我一天的成本 太強了!到此為止,我越來越佩服這個小姐。 「要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三里屯站街,很多小姐抱怨,這他媽破天!真是倒霉。千萬不要這樣,用心體會一下這個城市的美,身邊有很多同性戀帥哥經過,非常現代的高樓大廈,雖然買不起,但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮,看著草地的綠色,冬天是白色的,多美啊。再看看錢包,1000多了,就更美了!每一樣工作都有她美麗的地方,我們要懂得從工作中體會這種美麗。」 「我5年前是天上人間的領班。3年前在作3個不同夜總會做過頭牌。後來我不幹了,1個月就3、5萬塊,沒意思。就主動來做站街。我願意做1個快樂的野雞。哈哈哈哈。」 |
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( 心情隨筆|工作職場 ) |