更新日期 :2007/10/13 04:39 記者 : 　尹德瀚／綜合報導

待過職場的人都對一個現象憤憤不平：在上位的人工作輕鬆薪水又多，而基層人員做牛做馬也賺不了幾個錢，但大家對這種現象只能發發牢騷，卻提不出一個合理的解釋。

經濟學家拉吉爾對此卻提出其獨到之見，認為這種不公平的現象也不是全無道理。

他發現在職業運動競賽中，運動員的報酬來自於勝利而非辛苦，例如費德洛在溫布頓網球公開賽奪冠，大家都知道他獲得豐厚獎金是因為他一路過關斬將，從而對其他球員形成強烈誘因，鼓勵他們更辛苦練球。

拉吉爾認為，運動場上的哲學也適用於職場，在上位者的豐厚薪水就好比職業運動冠軍的豐厚獎金，它所要鼓勵的對象不是已經爬到高位的人，而是在底下掙扎的基層員工，就像誘餌一樣，讓他們為了能夠向上爬而甘願被壓榨剝削。這就是拉吉爾所謂的「錦標賽理論」。

這個理論可以解釋為何辦公室總是充滿爾虞我詐的鬥爭，因為錦標只有一個，但每個人都拚了命想當贏家。

為什麼公司一定要用這套方式來獎勵員工？為什麼不能根據員工的客觀表現給他們應得的待遇？依照拉吉爾的邏輯，評斷員工的表現是非常複雜的過程，上司給下屬打考績就像顧客去買中古車，每一輛看起來都不錯，業務員更是說得天花亂墜，但顧客很難判斷優劣。

在這種情況下，「錦標賽理論」自然發生作用，大家都把爬到高層作為目標，期望有朝一日自己也能工作輕鬆錢又多，至於誰能真正爬到那個位置，大家只有各憑本事拚老命了，而這也正是老闆希望的。