創業須知

蕭淑華

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最近為了新設公司，我去參加「新北市幸福創業進階班」（http://www.tpc-happy.org.tw/cht/index.php?code=list&flag=detail&ids=23&article_id=31），發現講授的內容比三年前青創會的相同課程進歩許多，很可能是教師們各有所長，也可能因時間洗禮後，老師們都成長了許多的緣故。



要成功須備有四種能力：把事做好的「雇員」能力；做好時間管理的「自由業者」能力；能管好別人的「企業主」能力；能用錢賺錢的「投資者」能力。



創業最好籌足款項後才做。創業前最好先完成事業計畫書，謹慎評估是否確有獲利空間。期初營業至少該達到損益平衡（不賺不賠），確保生存空間。



等需要擴大營收而有周轉金需求時，才找銀行，較容易通過貸款審核。



創業貸款最好找和政府簽有政策性較低利率借貸契約的官股七大行庫，主辦「企金」以企業貸款為主的銀行，如：第一、華南、彰銀等。主辦「消金」以個人借貸為主的銀行，則如：萬泰、台新、中國信託等。



切忌一時間被加家銀行索取聯合徵信中心個人信用證明的紀錄，以免銀行會認為可能過度欠錢會有還款問題而不願借貸。



為了維持在信保基金中的良好企業信譽，最好不要有連虧3年或虧損超過資本額1/2的紀錄。



切忌向銀行龍頭台灣銀行借錢不還，否則除了聯合徵信中心的個人信用會很差之外，可能終身都別想再向國內任何銀行借錢。



進口商若因需組裝轉售，而有採購和銷貨票期不一致的現象，最好盡可能向貨源廠商爭取延長票期，避免過渡期間的利息支出。



親友的借貸，應該視為最後救命金，不要一開始就動用這種資源。



找店面時，須事先調查商圈500公尺內之同業營業額時，可當單日第一個及最後一個顧客方式，從發票上的續號，看出來客數；也可以在尖峰及離峰時間到同業店內坐1小時觀察來客數。再以同業之總營業額平均數和自己損益平衡時的來客數相比，看是否還有新設據點的空間。



進行網路行銷時，最好保持每日都有新聞的活躍率，並以焦點新聞設定網頁關鍵字及促銷方案，增加網頁點閱率及來客數。