客群洗牌 菜市場行銷正夯
中時電子報 陳宥臻／台北報導 2015年06月20日

房市吹起冰風暴，投資客、置產族消聲匿跡，只剩自住客撐起半邊天，面對市場客群洗牌，建商推案改走復古風，有的找來熟男熟女青睞的余天、郭子乾等明星到案場表演，衝高人氣；有的直接出擊，到傳統市場向婆婆媽媽推銷，給予房價1％～2％回饋，說服已購客帶親友再買一戶。

《住展雜誌》統計今年1～6月中旬，北台灣預售屋和新成屋推案量達4500億元，下半年已掌握的推案量超過上半年，不少百億大案都會推出。住展雜誌企研室經理何世昌表示，前幾年流行的北部購屋團集體南下看屋，現在已經不流行了。代銷現在針對「已購客」拉朋友看屋和買房，給予回饋，若成交，就回饋總價1％～2％給帶朋友上門的已購客，這項手法主要流行在新北市。

過去市場熱絡，在路口擺牌子就能達到吸客效果，如今房市榮景不再，業者紛紛化被動為主動。何世昌說，案場聘請直效行銷專員，是多年前盛行售屋方式，現在重回桃園市，由行銷人員到菜市場或人潮聚集的市中心，主動拉客人到接待中心看房，增加成交率。
 

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