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| 2007/03/02 00:11:08瀏覽4181｜回應8｜推薦2 | |
對的時間，遇見對的人，是一生幸福。 這是一段在網路上盛為流傳的短箋，愛情如此！與客戶打交道，生意往來不也如此嗎？第一次拜訪的客戶跟你說：「好巧，我正有一筆預算要下在網路，你們新聞網站的屬性跟我們蠻合的，擬個媒體建議來吧。」看過久未拜訪的客戶家的廣告上在別家網路媒體，去電「致意」一番，跟你說：「抱歉！預算用完了，下次看機會囉。」 猶記近3年前初進業務部時，努力開發新客戶，當時奇摩雅虎發表一篇該網站網路購物成績亮麗的新聞稿，循這篇新聞稿去追蹤發現，奇摩雅虎的網路購物這一塊並不是由自己內部的人馬所經營，而是委由興奇科技來維護運作，奇摩雅虎充其量只是畫出一塊平台，利用站內廣告導入人潮，對興奇科技除收取所謂的平台租金外，每一筆成交的交易中再採取拆帳的方式，對奇摩雅虎來說，這是檔穩賺不陪的生意，對興奇科技而言，卻是項生意上的投資（押寶、賭注），非贏即輸，所幸興奇科技著力於網路購物既專又深，前身力傳資訊還被初進台灣的eBay所併購。 當時，PCHome所採取的是自己一組人下去經營，還真的被當時任職企畫的林文欽給逐漸做大，後來，我到業務部任職時，林文欽也剛從PCHome被挖角到興奇科技。就台灣網路購物市場而言：一是利用最大入口流量網站，租用平台做生意；一是自己培養自己的人馬做出一片天，這兩種經營模式，各有所擅。缺點是興奇科技用的畢竟是人家的地盤，哪一天被踢掉，也是商場上的常事，而PCHome偏離了入口網站的定位，雖然將網路購物做得有聲有色，整個網站的收入專賴購物這一塊，相對於雅虎奇摩重要的廣告收入來源，這一部份PCHome的營收偏低，對公司長久的經營並非好事。 這樣的光景正是2004年台灣網路由泡沫回溫之時，無論雅虎奇摩、興奇科技或PCHome都熬過最艱難的時期，初嚐甜蜜的果實。聯合新聞網在泡沫之前，也曾擁有龐大的網群，也比照成立的網路購物，但是筆者一直以為敝公司強項在新聞專業這一塊，搞購物，毋寧是「喝牛奶，還要先養條牛」的作法，如果獲利自然是養對母牛豐收乳，相反則可能是養錯了公牛。 身為一個菜鳥業務，我異想天開找上了當時興奇科技的李副總，希望能比照中大型旅行社獨家贊助聯合新聞網旅遊休閒頻道（http://udn.com/NEWS/TRAVEL/）一樣來獨家贊助消費流行頻道，因為我發現當時的興奇在3C產品夠強，後來崛起的PCHome則尤擅女性購物，與聯合新聞網的消費流行頻道合作正可開發女性族群。稍後，若合作有效，基於「喝牛奶不一定要養條牛」的想法，還可以把UDN購物這一塊全部割給興奇科技。 為此，我請求企畫協助撰寫合作提案，還先幫企畫做足功課，提供大量背景與資訊，當時提案了，也由我當時直屬上司帶領去簡報，當時陪同我提案的上司與企畫也都不在聯合新聞網，後來，對方認為我方的CPM成本高於雅虎奇摩10餘倍，是否有效力而有所疑慮，婉拒了我們的提案，合作之路告吹。 落落長細數至此，正印證上面那一段話：錯的時間，遇見對的人，是一聲嘆息。 今日，聯合線上 udn.com 三月一日宣佈與興奇科技攜手合作，推出 monday@udn購物頻道(http://udn.monday.com.tw)，聯營網路購物的分眾市場。以下「聯合線上大舉進軍電子商務市場」一文是官方聲明，大家可以參考，用筆者白話的說法就是，雙方看對了眼，情投意合，成就了樁生意上的美事。 再來印證面那一段話：對的時間，遇見對的人，是一生幸福。 雖然，最後的幕後推手不是筆者，然成功不必在我，如果真的是對的事，在適當的時機，由適當的人來做，可說是水到渠成。得知我幸，不得，也可喜，畢竟這是敝公司的好事。 歡迎大家一起來慶祝這樁美事，首先，網路購物當然是要搶先機、撿便宜囉！歡迎大家相約來參加下列的活動： monday@udn購物頻道 興手相聯三重送 【聯合新聞網／台北報導】 為慶祝monday@udn購物頻道開幕，3/1起至3/6舉辦「興手相聯三重送」，網友於活動期間購物滿額即可參加抽獎、再送購物金、每日兩檔時尚精品，以新春打破行情最低價99元起限時特賣搶購，讓聯合新聞網的網友瞎得來勁、拚得上癮。 第一重：幸運福袋買就抽 開幕活動期間，只要在monday@udn購物頻道下單購物，單筆超過1,000元，皆可抽幸運福袋。 monday@udn購物頻道提供市價總值超過200萬的贈品，超過2,000個中獎機會。 第二重：限時搶購特賣會X 3/1~3/6每日中午12：00及下午5：00， 6天共12檔，檔檔推出單一特價名牌精品或數位時尚熱門商品，包括wii、Sony T50數位相機、Gucci/Prada/Burberry經典包、BenQ MP3、LG家庭劇院組、Acer戰鬥機等，最低從99元起，每日整點限時限量搶購，讓網友成為消費大贏家。 第三重：買3,000送600 活動期間，買滿3,000元即送購物金，最多可達600元 【2007/03/01 聯合新聞網】 |
