品牌併購: 從品牌策略及品牌價值公式，看宏碁併購捷威             gleetrust 2007/8/30

參考發展國際品牌策略，是維持及提高品牌價值及達到對顧客的品牌承諾。

依據品牌價值公式: 品牌價值 = 產品/服務價值 x 品質 x 行銷利潤x 品牌知名度

品牌總價值=某-段時間內各市場品牌價值總和，各市場品牌價值=各產品在該市場的品牌價值總和，因此某-段時間內品牌總價值=ΣtimeΣmarket[f品牌價值()] =ΣtimeΣmarket[f產品/服務價值() x f品質() x f行銷利潤() x f品牌知名度()]。

1. 宏碁併購捷威後，透過雙方通路cross-sell，品牌知名度會提高。

2. 但行銷利潤是否會提高，尚待觀察，雖透過規模經濟可降低採購成本，現有通路cross-sell可提高營業額及減少管銷費用，但重點是，是否能成功地透過各品牌集團企業之供應鏈、組織、人員、技術、服務、通路、文化等整合，來降低成本?

3. Acer、Gateway、Packard Bell及eMachine等各品牌產品及服務，是否能維持一定水準之品質，也是重點。

4. 併購捷威後，產品或服務價值之理性及感性價值，是否能提高也是觀察重點。

其中達到對顧客的品牌承諾，牽涉到宏碁的多品牌策略，及應用品牌延伸的技巧，這也事關品牌價值的感性價值。是否Acer、Gateway、Packard Bell及eMachine各品牌，品牌承諾是一樣的嗎? 是否仍有不同差異處? 是否各品牌能達到對顧客的品牌承諾? 或者有些品牌是暫時的過渡品牌? 如HTC併購Dopod後，Dopod此品牌除了中國大陸外，都被HTC品牌所取代。

因此雖然宏碁已併購捷威，接下來重點工作應是，研究及執行，如何提高品牌價值及達到對顧客的品牌承諾。

其中各品牌集團企業之供應鏈、組織、人員、技術、服務、通路、文化等整合，來降低成本，及多品牌及品牌延伸策略的運用，是最具挑戰的工作!!

參考資料:

1.     大舉敲開美國市場大門 宏碁併捷威 叼走聯想嘴邊肉2007.08.29 http://www.cw.com.tw/article/relative/relative_article.jsp?page=2&AID=3213

2.     從品牌價值公式看資訊應用 2006，國立台北大學

3.     發展國際品牌的資訊應用策略之探討 2007，聖約翰科技大學