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| 2023/03/25 08:21:44瀏覽305｜回應0｜推薦1 | |
「你的銷售模式有沒有考慮到客戶？」
這是一個非常尖銳的問題，
因為 大多的店家的銷售模式 都是只考慮到自己：
「已經很便宜了」、「已經很優惠了」....
已經？這句話其實透露了一個心聲：
「老闆已經很吃虧了」。
在這前提底下，很明白的我們知道，
老闆的銷售模式焦點放在「老闆」已經「很」讓利了，
客戶理所當然的要增加消費。
結果很奇怪，為什麼這樣的模式 常常不奏效，
導致很多老闆最後「沒招了」，
不得不取消優惠，等待企業被超越、然後死亡....
#你知道你再讓點利你就殺出一條路了嗎
「臨界點」
這在市場學上 我們常常使用的一個詞，
也是用來測量 賣家與買家中間 拿捏的一個界限，
#誰過了臨界點誰就拿下這個主導權
當老闆今天要便宜的時候，消費者就會觀察，
當然，觀察你的不只是消費者，
還有你的競爭對手。
1. 消費者會觀察 你能給多久優惠，
2. 競爭對手會評估 你的手法他是不是也能做到。
當你撐不過1，你的生意就會一落千丈。
當你遇到了2，你的對手就會跟你一起打市場。
不過當你自己過了臨界點，
#你就打贏市場了
前提是你要知道 你現在是否快到臨界點了，
一般人往往是無法知道的。
那怎麼辦？
#做超越思考就行了
做出市場(消費者與競爭對手)從來沒想過，
甚至無法模仿超越的策略。
#銷售模式依消費者的角度去創造出來
那你的路就會產生巨大裂變，
你就拿下市場了。
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| ( 創作｜散文 ) |
