為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 房仲壓價實戰策略

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房可以砍價嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 房仲壓價實戰策略

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 實戰成交話術範本

院子里堆著一堆玉米棒子。赭色的尖須，圓潤的末尾，乳白的絹葉，散發出一種淡淡的馨香。它是父母辛勤勞作的結果。秋天，村莊上空籠著一層成熟的煙靄，農人們要趕在中秋之前將玉米收割，剝皮，再送到機器上看黃澄澄的籽仁出來，讓幾個月的勞動有一個心滿意足的結果。 我和弟弟、奶奶每人拿個蒲團，坐在院子里，擔當剝葉的重任。玉米須如拂塵，輕輕掃過手面，癢癢酥酥的，弟弟沉醉在那感覺里，遲遲不肯扯苞葉。終于，他小手一揪，一粒粒瑩黃躍入眼簾。仿佛親手實現了一個魔術，他繼續興奮地扯著，一個更大的驚喜亮在他面前——一只傻乎乎胖憨憨的蟲子蜷在那里，無辜地看著瞬間被毀的家園。弟弟小心地捏起它，放到月臺上，觀察起它。 名叫影影的小雞這時跑過來，要對蟲子實行天敵的權力。弟弟一個口哨，將它噓走了。 苞葉是如此的柔軟，像絲綢，滑過手心，又掠入心房。心驀地跳了一下，我想起小萍姐姐，她的巧手可以把其貌不揚的絹葉變成一只只漂亮洋氣的花籃。我便將外面的苞葉棄了，悄悄留下里面的，打算忙完，也要向她學習，編一個美麗的包。包里裝上書，裝上筆盒，裝上作業本，包就變得可愛愛的，沉甸甸的。 奶奶右手夾著紙煙，忙碌之余不時地抽兩口。奶奶似乎在我一出生便會抽煙了，而奶奶自己說，她的癮頭是爺爺勾起來的——那年，健壯的爺爺在采藥途中突然離世，她便銜起了煙，此后，再也丟不下。奶奶坐在飄浮朦朧的煙氣中，輕輕地嘆息一聲：日子過得真快呀，眨眼，你爺爺去世都二十多年了，他做的走馬燈，還擱旮旯里呢，真是一個能人……奶奶突然絮叨起爺爺，手中的活計也時走時停。她忽而沉思，忽而搖頭，最后，竟落下一把淚。我和弟弟不知她怎么了，抓起手里的玉米朝她丟去，奶奶愣一下，抹了一把臉，轉而笑了。 玉米的小山逐漸變得清瘦可憐，而暮色升上來。父母回來了，打聲招呼，便鉆進屋子。槐樹的葉子颯颯，是風在瀟灑地穿過。暮色愈來愈厚，終于，小山、我、弟弟和奶奶，一切的一切陷入沉沉的夜色中。奶奶抬起頭，咧一下嘴，我和弟弟順著她手指的方向看去，呀，天上出現了一個圓盤，皎潔，純凈，無聲地俯瞰著眾生。院里忽然安靜極了，只有秋余的蛐蛐在奏著笙歌。幾只白翅膀的蛾子飛來撲去，消失在院角。 真的，好安靜。我突然覺到了一種美，這闊大的夜幕里這一輪碩大的圓。奶奶說，又十五啦，我已過了數不盡的十五了……她攏攏頭發，發絲好像一抔雪。 沒多久，父母搬出一張桌子，放了六個菜和紅紙包著的一摞東西。這可真不多見。我和弟弟小小的心靈立刻歡躍起來，搶著將筷子夠向盤子。宮保雞丁，芹菜腰果，紅燒魚……對一年少沾葷腥的我們，無疑是一次巨大的犒賞。又迫不及待撕開紅紙，里面躺著一個個月餅，爸爸說，今兒中秋呢，全家團圓，你看，天上的月圓不圓？ 多年以后，奶奶去世了，屋里變得空蕩蕩的，曾經堆滿玉米棒子的小院成了磚砌，再也找不到憨憨傻傻的青蟲了；弟弟因為無意，走了舛途，三年的時間才步上正軌；我則一直漂泊在外，求學，工作，成家，走一步一步難以回轉的人生之路。 母親打來長途問：今年回來不？呵，當然回來啊。潮漲潮落，游子總要歸來。因為唯有中秋的月，這枚思鄉的圓章，方能滌盡心頭的疲憊，找到人生的真正所需和圓滿。 >>>更多美文：美文閱讀

害怕失敗，只能徘徊在成功的門外　　文/林之眉　　1　　參加理財管理師培訓那年，因為名額有限，大家都格外珍惜。　　緊張的集訓了一個月，老師說有百分之二十的淘汰率，看到很多年輕人或是學歷高的同事都很努力，當時感覺這淘汰的名額就是給自己留的。　　接下來的半年是緊張的學習時間。　　白天工作，忙到馬不停蹄，一大厚本書和培訓筆記隨時帶著，偶爾有一點時間就看上幾眼。　　晚上孩子寫作業，我在旁邊學習。　　頭一個月看著一寸來厚的書和各種符號的理財計算器真的是畏懼了。想想過不了多丟人啊，決定要放棄。　　后來想想，如果真的連考試都不參加，兩千多人僅有的十來個名額，就會浪費一個，換別人也來不及。　　在以后硬著頭皮地學習過程中，很多案例解析和理財規劃慢慢找到了套路，恐懼歸恐懼，但是每天堅持學習，做各種練習都是必須的。　　半年以后的考試，自己都不敢相信順利通過了。相反在課堂上積極提問，分析問題頭頭是道的一位學歷很高、專業對口的同事竟然沒有參加考試。　　問她什么情況，她說以前學校學的那些東西有的能用上，但是分析解決問題、理財規劃一看就懵。　　考試前兩個月家里又有事，這一塊雖然占分很高，一做題就出錯，害怕學不會，幾次下來就放棄了。　　人生很多路都是必經之路，繞不過去就要勇敢面對。 因為害怕失敗，所以很多事都不敢去參與。以為不參與就不會受傷，其實是白白浪費了機會。　　有人說，失敗不可怕，害怕失敗才可怕。真正的失敗者是那些害怕失敗連試都不敢試的人。　　2　　單位新來一批研究生，其中一個小伙兒人長得帥不說，干活任勞任怨，勤懇聽話又有親和力。　　幾個年輕人一問還就他沒有對象，年會結束我要了他的工作照，準備給他物色一個，他高興地答應了。　　恰好年后有位省廳的領導聽說我們單位年輕人多，想給女兒找個男朋友。　　女孩是醫院的護士，人長得白凈、漂亮，家庭條件優渥，找男朋友的標準就是帥，人要好，有沒有錢無所謂。　　看過彼此的照片以后，女孩很滿意，留了聯系方式，要求抽時間見一面。　　過了半個月女孩家又給我打電話，說他們還沒有見過面，問我什么情況？　　下來一問，小伙說，我家是農村的，家里條件很差，在市里買不起房子。人家長得又好，收入也沒人家高，還是不見了。害怕人家瞧不起，等我以后攢下錢……　　我說為什么啊？你的條件我都如實說了，人家有車有房，只要你人好上進，其他的沒要求,見一面成不成無所謂。　　后來再問女孩，他還是沒有主動聯系人家。也就不好再說了。　　很多人為了維護自己的自尊，遇到沒把握的事情，本能地害怕面對，認為這樣就不會受傷。正是因為這種自欺欺人的心里，便在猶豫中耽誤了自己。　　其實都是年輕人，都是剛開始起步。喜歡就主動追，懦弱和膽怯是贏不到愛情的，要相信自己有對未來負責的能力。　　3　　曾經在一本書中看到一則故事，大概意思是，畢業后關系不錯的兩個同學一起去北京創業，由于經驗和實力不夠四處碰壁。　　最后房租都交不起了，一位退出回老家了，另一位用剩下的錢在人才市場買了份應聘書。　　應聘成功后，經過多年打拼成了知名企業的老總，老家這位同學連繼續應聘的勇氣都沒有，直到如今仍在貧困線上掙扎。　　楊絳先生說過：“走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己。”　　一位領導講他的創業故事，80年代，在很多國營單位職工都面臨失業的時候，他聽到了一個很有價值的消息，然后和關系不錯的幾個哥們商量要拿下來，自己干。　　當時全國的經濟都不景氣，支持他的人幾乎沒有，他們笑笑說：“你只要有本事拿下這個項目，我們就和你一起干。”　　其實他們也只是說說而已，誰也沒想到他能干出點名堂來。　　在接下來的日子，他積極進行市場調研，走訪很多相關企業，也吃了很多閉門羹，最后撰寫出近十萬字的報告書。　　在招投標現場，一個新人憑著這份報告和對未來前景的期待和熱情，一舉拿下幾十萬的項目。現場的弟兄們激動地抱住他痛哭失聲。　　很多人的成功都是敢于嘗試。如果有了夢想卻不付諸行動，終究會一事無成。　　你沒有膽量嘗試，沒有真正努力，自以為是的判斷，其實只是給懦弱、懶惰找了一個借口。害怕失敗會讓機會把你拒之門外。　　4　　有人說“中國人的觀念里，失敗是羞恥的事。”人們更多的是喜歡關注別人的成功，喜歡享受被人仰望的感覺，曾經的挫敗和心酸很少提及。　　事實上我們不僅不愿談及失敗，隨著年齡增長還越來越害怕失敗。失敗意味著努力白費、夢想破滅、甚至失去尊嚴。以至于機會到來時戰戰兢兢，甚至舉步維艱，直到徹底放棄。　　正是為了這種可憐的自尊，讓很多人在機會面前不是努力奮起，而是瞻前顧后。　　結果錯過了很多本該屬于自己的生活，只能望著別人的背影說：我本來也可以的……　　蕭伯納說過：在我年輕時，我所做的事，十中有九都是失敗的，為了不甘于失敗，我便十倍努力于工作。　　聽了太多成功的例子，沒有誰的成功不是經過失敗的洗禮。我們看到的都是成功、努力的正能量，而對期間的茍且和挫折一無所知。　　知乎上說，恐懼、擔憂和焦慮，往往會讓我們深陷泥潭，扼殺自我。想要學本領，練本事，想要有所作為，有所成就，就要有一顆強大的心臟。　　不經歷千刀萬剮無法立地成佛，不經歷水火焙煉無法成不朽之木。　　當機會來敲門的時候，你連試試的勇氣都沒有，成功怎么會屬于你？　　實現夢想的路哪一條不是處處荊棘，只有碌碌無為的人才一直在舒適區。看著別人成功，自己拒絕成長。　　想要擺脫這種心理，我們就要敢于面對失敗，把每一次失敗都當成突破自我的一次鍛煉，從失敗中吸取教訓，繼續努力。　　所有的挑戰，都蘊含著機遇，只要你竭盡全力就有可能成功，哪怕失敗了也不后悔。　　如果你有夢想，就請你先擁有破釜沉舟的信念和義無反顧的勇氣。　　總覺得不玩就不會輸，同樣也不會贏，反而白白浪費了大好人生。　　來源：寫手圈 （xieshouquan010） 不害怕改變，才是給自己最好的安全感 去做你害怕做的事，去見你害怕見的人，這就是成長 你才30多歲，你在害怕什么？ 年輕時，千萬不要因為害怕犯錯而原地踏步分頁：123

人生成長的十大動力　　　　1、可以讓你少奮斗10年的工作經驗：　　　　①不要停留在心靈的舒適區域內。　　　　②不要把似是而非的回答掛到嘴邊。　　　　③不要拖延工作。　　　　④不要認為理論上可以實施就大功告成了。　　　　⑤不要讓別人等你。　　　　⑥不要認為細節不重要。　　　　⑦不要表現得消極。　　　　⑧不要把工作能力寄托在公司培訓上。　　　　⑨不要推卸責任。　　　　⑩不要對自己說：我是大學生。　　　　2、最能激勵自己的8句話：　　　　①面朝大海，春暖花開。　　　　②拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。　　　　③人之所以能，是相信能。　　　　④昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。　　　　⑤只要路是對的，就不怕路遠。　　　　⑥以誠感人者，人亦誠而應。　　　　⑦與其臨淵羨魚，不如退而結網。　　　　⑧心有多大，舞臺就有多大。　　　　3、禪意人生：　　　　①肯低頭的人，永遠不會撞到矮門。　　　　②不讓古人是謂有志，不讓今人是謂無量。　　　　③任憑你有多大的快樂，無常總是來到。　　　　④輕信道聽途說，就像一只傻狗，別人隨便扔了一塊石頭就急忙跑去撿。　　　　⑤作福莫如惜福，悔過莫如寡過。　　　　⑥智者知幻即離，愚者以幻為真。　　　　⑦一念放下，萬般自在。　　　　4、人生不可丟的十種東西：　　　　①灑脫：微笑地揮手說再見；　　　　②童心：你的心不能變老；　　　　③音樂：沒有音樂，人生將會乏味無比；　　　　④浪漫：偶爾浪漫一下；　　　　⑤優雅：優雅一點總是好的；　　　　⑥沉思：說話前給自己10分鐘沉思；　　　　⑦馳騁：不要讓自己太累；　　　　⑧純潔：純潔不容易；　　　　⑨可愛：因可愛而美麗；　　　　⑩勇敢：做個勇敢的精靈。　　　　5、需時刻提醒自己的九件事：　　　　①先處理心情，再處理事情；　　　　②得饒人處且饒人；　　　　③人家怕你并不一定是福；　　　　④用微笑對待身邊人；　　　　⑤不要無緣無故仇恨和嫉妒；　　　　⑥寬容他人對你的冒犯；　　　　⑦世上的事不如己意者，十之八九，夢想靠自己；　　　　⑧用最放松的心態對待困難；　　　　⑨做事要先做人。　　　　6、10個可考慮跳槽信號：　　　　①工作中學不到新知識；　　　　②早上醒來不再為要去上班而感到興奮；　　　　③上網聊天購物來打發工作時間；　　　　④不喜歡大多數同事；　　　　⑤月薪入不敷出；（人生感悟  www.lz13.cn）　　　　⑥上班時花時間找其他工作；　　　　⑦過去兩年沒有加過薪；　　　　⑧你的老板很糟糕；　　　　⑨公司經營不景氣，沒有解決方案；　　　　⑩工作壓力很大，影響到健康。　　　　7、關于樹的思考：　　　　①樹大招風，告訴我們低調是很必要的；　　　　②玉樹臨風，暗示我們形象是很重要的；　　　　③枯樹開花，告訴我們希望是不能隨便丟掉的；　　　　④樹欲靜而風不止，喻示我們凡事不會都盡如人意的；　　　　⑤獨樹一幟，提醒我們創新才是有生命力的。　　　　8、人生的幾個四：　　　　①四感：感恩、感謝、感化、感動。　　　　②四靜：靜心、靜氣、靜神、靜悟。　　　　③四要：需要、想要、能要、該要。　　　　④四安：安心、安身、安家、安業。　　　　⑤四福：知福、惜福、培福、種福。　　　　⑥四它：面對它、接受它、處理它、放下它。　　　　⑦四善：交善人、讀善書、聽善言、從善行。　　　　⑧四寡：寡言養氣、寡事養神、寡思養精、寡念養性。　　　　9、佛語禪心：　　　　①世上最美好的東西不外“歡喜”，故用歡喜心來做事，無不成就。　　　　②世上最珍貴的東西不外“結緣”，故用結緣觀來待人，無不成全。　　　　③世上最持久的東西不外“忍耐”，故用忍耐力來處眾，無不成效。　　　　④世上最堅固的行為不外“愿力”，故用愿力行來工作，無不成事。　　　　10、人生成長的十大動力：　　　　①使命：讓生命有意義；　　　　②借力：使事業更輕松；　　　　③創新：為成功加速；　　　　④自律：做最好的自己；　　　　⑤專心：匯聚能量；　　　　⑥成全：贏得響應；　　　　⑦學習：使人進步；　　　　⑧平衡：才能走遠；　　　　⑨圈子：讓視野更廣；　　　　⑩系統：讓成功持續！分頁：123

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