每個人每天都在買東西，回想一下，自己選擇的理由是什麼？產品的品質、包裝、賣場的海報、朋友推薦或只是看起來順眼？
每個人選擇的理由不一樣，其實連自己也搞不清楚，有時在購買前做了許多功課分析，到了賣場卻莫名其妙臨時決定改買了另一品牌的產品，只能說是無形之手在左右您吧！ 

人們對於順便買總是無法招架
逛便利商店或大賣場時，通常不會只買原本要買的東西就走，看到琳瑯滿目的產品，通常都會順便逛一下，也就像著了魔般的，順便買了一些本來不會買的東西， 結帳櫃台前，總是擺滿各式各樣的小東西，就是利用這個心理因素，幾乎能多賣3成。
小訣竅：銷售一開始必須推薦最便宜的商品，降低對方戒心，等對方決定購買後，再推薦追加選購商品，此手法成功率高達5成。 

人人都喜歡嘗鮮
大部分的消費者，在沒有特定購買商品的情況下，會先到百貨公司或賣場逛，然後買一堆用不到的東西回家，他們內心的想法是尋找新商品。
新開幕的餐廳，在不知是否好吃的情況下，還是有許多人願意去嘗試，明明原本就知道有幾家美味的餐廳，還是擋不住好奇心，這大概是人類探索新事物的本能吧！ 

購物是單純的樂趣
人類是很愛購物的動物，有時沒有欠缺的東西好買，仍舊忍不住想買東西，只為了滿足購物的慾望，購物的重點不在擁有東西，而在購物這個行為本身，他可以改變情緒，讓自己快樂。 跟隨流行、犒賞自己、打發時間只是滿足購物慾望的藉口，不管您賣的是什麼產品，給消費者一個購買的理由吧！ 

很多選擇中的簡單選擇
買衣服時，看到滿街的衣服，往往不知該如何選擇，不知不覺中總是購買模特兒假人身上的那套衣服，店家挑選的展示品，感覺總是比較好看。
餐廳菜單上的招牌菜記號，生鮮超市的小卡片寫著店長推薦、書局的暢銷書排行…都是讓選擇變簡單，幫助消費者更容易做選擇，畢竟當選項太多時，到最後常令消費者空手而回。 
吊詭的是，選擇太少也不容易吸引消費者，要做到很多選擇中又可以很簡單的選擇，一點也不簡單。 

個人化商品
買飲料可選擇少糖去冰、餐廳吃飯有大辣、小辣，手機可選擇背蓋顏色，某些高級轎車甚至標榜可讓您選擇配備，以達到個人化的目的；每個人都喜歡與眾不同，讓消費者有簡單的選擇也就達到銷售的目的。

作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台