奶白色的外牆、黑白馬賽克的地磚、富有設計感的桌椅……這座位於蘇州市鐘園路753號四四方方的小房子，成為不少當地網友的新晉打卡地。

這是中石化旗下加油站推出的首座“易捷咖啡”店。它的旁邊是星湖街加油站。從去年9月開始，車主來此加油，就可以順帶買一杯92#、95#或98#系列的咖啡、飲料。

“連加油站都開始賣咖啡了？”有網友發出感慨。

是的，石油公司已不再滿足於賣油，它們的業務邊界正在不斷擴寬。除了咖啡，它們還賣起了炸雞漢堡、蔬菜、汽車等以往和石油公司相去甚遠的東西。

石油公司在非油領域頻頻出手。

中石化易捷便利店的全新品牌“易捷咖啡”、中石油的連鎖咖啡品牌“好客咖啡”、英國石油公司（BP）的“wild beans”，咖啡市場已成為石油公司爭相搶占的領域之一。

去年12月，中石油、中石化以加盟商身份與百勝中國合作，分別在昆明和大連的加油站內開設了肯德基加盟餐廳。

今年2月，為了配合疫情防控需求，中石油、中石化在多地加油站相繼開展了蔬菜、生鮮、米麵糧油的售賣業務。隨著自有口罩生產線的投產，“三桶油”也將自產的口罩擺上了加油站的貨架。

6月30日，中石化易捷又面向全社會車企、經銷商集團，進行汽車銷售業務合作招商，準備跨界開始賣車。必利吉,必利勁,印度壯陽藥,日本藤素,春藥,汗馬糖

便利店之王的大生意

誰是中國的便利店之王？

答案並不是7-Eleven、全家、羅森或者快客。

中國連鎖經營協會發布的《2018年中國便利店百強名單》顯示，中石化旗下的易捷便利店以27259家門店的總數，名列第一；第二名是中石油旗下的崑崙好客便利店，總數達到19700家門店；排名第三的是美宜佳便利店，門店總數為15559家。

僅中石化和中石油的便利店數量已近4.7萬家，若加上其他石油公司，石油系便利店的數量將超過5萬家。

根據畢馬威與中國連鎖經營協會《2019中國便利店發展報告》，2018年中國便利店市場規模2264億元，便利店門店總數量達到12萬家。

以此估算，石油系便利店的門店數量在全國的佔比超過四成。這構成了石油公司龐大的營銷網絡。

2005年起，國內石油公司開始重視加油站的網絡優勢，進軍以便利店為主的非油業務。

當年，中石化銷售公司創立了“易捷”作為非油業務的品牌標識，2008年正式成立非油品業務處。2010年，非油業務正式成為中石化集團層面的主營業務之一，易捷便利店開始快速推廣。

中石油從2007年開始全面發展非油業務。2017年，中石油正式成立崑崙好客公司，對非油業務進行專業化經營。便利店門店的數量也從最初的2000多座，提升至目前的2萬多座，加油站開店率超過97%。

在傳統印象裡，石油系便利店裡的貨品單一、價格較貴。隨著各石油公司對非油業務的重視，這一現像已有了很大改變。

在北京通順路某加油站便利店裡，界面新聞看到，除傳統的潤滑油、玻璃水等產品外，米麵糧油、牛奶、零食等日常用品均可買到。店內還有諸多“第二瓶半價”、“一鍵到車優惠價”等促銷信息。

“加油站內產品的價格，和其他超市便利店基本持平。使用APP下單購買，還有多種不同程度的優惠，還可以點擊'一鍵到車'，在加油時配送至後備箱。” 便利店內的店員向界面新聞記者稱。

除便利店貨品銷售外，加油站提供的餐飲、汽車維修、保養美容、車輛保險等相關業務，也逐漸成為非油業務新的消費增長點。不少加油站還開展了消防器材、輪胎、建材銷售，甚至是廣告業務。

背靠這一龐大營銷網絡，中石油和中石化等公司均提出了各自非油業務的發展目標。

中石化時任董事長傅成玉在2014年度工作會議上表示，“未來，非油品業務經營量或超油品經營。“

中石油崑崙好客有限公司副總經理朱磊對界面新聞表示，崑崙好客的目標是2025年實現收入400億元、毛利達到70億元。

“非油業務”還不賺錢

雖然國有石油公司寄予厚望，但目前非油業務的盈利能力，仍難以與成品油相抗衡。

“相較於成品油銷售，加油站的非油業務並不賺錢。”山東煙台某國營加油站負責人對界面新聞記者稱。

“加油站的絕大部分利潤，仍靠成品油。“

該負責人表示，在成品油利潤較高時，會對非油品商品進行打折促銷，用成品油利潤補貼非油品銷售，以推動非油業務銷量的增長，提升用戶粘度。

非油業務的盈利能力，在上市公司中國石化（600028.SH）的財務數據中也可見一斑。

中國石化去年營銷及分銷事業部汽油零售收入共計5293.94億元，柴油零售銷售收入共計2708.93億元，兩者共計8002.87億元。必利吉,必利勁,印度壯陽藥,日本藤素,春藥,汗馬糖

同期，中國石化非油業務收入約322億元，僅為汽柴油零售收入的4.02%。

2012年出版的《中國石化易捷便利店運營管理手冊》公佈的數據顯示，美國當年加油站非油品業務的利潤，占到站內整體利潤總額的55%-65%；歐洲非油品利潤佔比約為40%-50%；日本和韓國分別為45%和40%。

相較而言，中國加油站非油收入的佔比仍然很低。

根據《中國石化2019社會責任報告》數據計算，去年易捷便利店單店日營業額約6291.22元，這較7-Eleven、羅森等主流便利店品牌仍有不少距離。

根據《21世紀經濟報導》統計數據，2016年，7-Eleven便利店單店日均營業額達4.1萬元，羅森單店日均營業額超過3.4萬元。

石油系便利店藉著加油站的網絡優勢迅速發展起來，但在消費者心中，也固化在了加油站這一認知上。