農曆年前買房過戶最後一波　掌握3大議價原則

好房News記者蔡佩蓉／採訪報導

明年1月底即將告別小龍年迎馬年，民眾若想趁農曆年前購屋入新厝，可趁這幾周積極議價，專家指出，明年是選舉年，加上房市波動不明朗，購屋民眾只要展現誠意與屋主議價，說服屋主落袋為安，並搭配實價揭露訊息，有機會買到理想價格。年底面對政府積極查稅、售屋所得申報方式改變、房價已達「天花板價」的疑慮，有些屋主也試試水溫，交給房仲委售，民眾不妨掌握議價3招。

民眾可鎖定房價盤整但卻有重大交通建設的地區議價。(好房News記者陳韋帆／攝影)

第1、  高房價只剩「有誠意、有能力」的人購屋

全國不動產總經理石吉平指出，長期觀察房市、有看屋做功課的民眾，此時若遇到不錯的價格打算進場，適時展現誠意，就能獲得議價優勢。他說，現在市場只剩「有誠意與有能力」的人看屋，尤其大部份民眾買不起，因此告訴屋主「有能力」就具有議價立基點，否則許多民眾打高空砲、亂砍價，屋主未必有興趣談。

第2、  獲利了結潮來襲　說服屋主落袋為安

今年下半年許多奢侈稅閉鎖物件解禁，讓前兩年受壓抑的交易一次爆發，所以土增稅已經創下史上新高。大師房屋總經理陳建慶建議，民眾也可說服屋主獲利了結、入袋為安「先賣先逃」，搭配實價揭露訊息，從中積極議價，屋主在房市多空不明、泡沫化聲音四起時，也較願意讓價。

第3、鎖定量大盤整區

若位於精華地段房屋，不管房市多頭或空頭，議價空間一定比較小，但民眾可鎖定潛力區，尤其是現在推案量大、有投資客拋售區積極議價。舉例來說，2年前奢侈稅上路前夕，北大特區被視為「慘況區」，但人口移入、台北大學帶動大學城居住品質，現今卻是穩定交易區。又例如新莊副都心、頭前段，目前推案去化速度慢，但未來有機場捷運、捷運環狀線重大交通建設交會，的確有機會趁此時逢低議價。