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| 2010/02/22 16:50:26瀏覽493｜回應0｜推薦1 | |
| 在創業時，我們往往一味追求願景，卻忘記「錢」的重要性；我們不斷的想到顧客，卻忽略了自己的員工，要讓自己開創的事業持續經營，就先避免犯下這些致命錯誤。在研究創業管理多年後，有一點是我非常確信的：「創業」這件事情說起來簡單，但做起來並不容易。在美國，不管是哪一年，都有接近一百萬人創業，令人遺憾的是，其中至少有四○％的人在第一年就遭逢失敗；而高達八○％的創業者則會在五年內退出市場；若把時間拉長，則有高達九六％的企業無法慶祝成立十週年。 這些企業之所以失敗的主要原因之一，是因為創辦人是技術專業人員，這些人對某些事情非常擅長，而且十分樂於做這些事。他們可能是電子工程師、文字工作者、攝影師或電腦程式設計人員，這些人所犯的致命錯誤，就是一直做自己擅長的事情，卻忽略了經營企業的其他重要部分。第一個關鍵要素是財務。許多創業者之所以黯然退出市場，是因為他們不知道如何管理「錢」。他們的費用比營業額高、他們不善於催收帳款，也沒有真正意識到企業成功與否所必須仰賴的，就是現金、現金、現金。 第二個攸關成功創業的關鍵要素是「人」。你必須授權給其他人，以便讓他們可以負起責任，而不是由你自己事必躬親。當你的員工被授權時，就會覺得自己是負責人，並且會特別主動積極的關照客戶。從這裡可以延伸到第三個成功創業關鍵要素，就是關心你的顧客。就算你是全世界最棒的技術專家，如果不關心你的顧客，就永遠不可能開創成功的事業。 麥可．葛伯（Michael Gerber） 由於遭逢經濟下滑之故，公司的數字看起來一片低迷。雖然裘德與泰莉祭出的提升營收辦法奏效，但他們卻開始忘記某些在早期學到的東西。費用增加的速度比營收來得快，而且除了費用高於營收之外， JTA的應收帳款收款進度也落後許多，有些大客戶開始拖欠帳款，原本標準付款期是三十天，但實際收到款項的日期卻遠遠超出許多。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
