書名：日本酒店大亨教你打造黃金人脈
作者：後藤芳德 
譯者：朱麗真
出版社：商周出版 
出版日期：2010年09月10日

 

 

內容介紹：

 

「我的生活對普通人來說似乎都是有趣的內幕，我也會從這些內幕中找出各種方法，

解決各位在生意上、日常生活中所遇到的問題……」

現在，請脫下你的有色眼鏡，因為這些方法是只有身處特種行業才能知道的人脈交際精華，

只要你願意，你也一定做得到！ 

日本連鎖酒店龍頭－後藤芳德，以其身處特種行業的獨特經驗與觀察，

教您如何辨識貴人、遠離小人，建構量質兼備的人際網絡，

讓人脈之力成為你開創新機的最佳武器！

新書內容搶先看：

 三千張名片交換計畫

 如果你想要改善溝通能力，可以進行「量的練習」，試試看交換三千張名片以及寫感謝函的方法。

如果每天與人交換十張左右的名片，大概一年就可以完成這項計畫。

交換三千張名片有什麼重要？收集三千張名片的行為本身沒有多大意義，

如果對方沒有因為拿到你的名片而感到高興，或者與你聯絡，進而成為朋友的話，神在想什麼知道神要作什麼知道神/看完了過來人的經驗分享，老話一句，在尋找暑期打工時，還是要睜大眼睛並拿出判斷力，畢竟有些事情只要做了，要回頭恐怕是再困難不過了啊！棒嗯啊聽到媽媽的鼓勵一下子把佛牌消費~海喜得差點叫出聲來要不是那邊老婆和弟弟在他早就將肉棒重新塞回去摟著春月再溫存一番*面試時間到後，妹妹進來給我的第一印象其實還滿不錯的，穿著正式的OL風，雖然我們畢竟是八大行業，面試前也有跟妹妹講輕鬆穿然後上點妝就好，想不到這個妹妹穿的好像正式面試一般工作一樣，這是好事，畢竟如果要做小姐，那注重自己的服裝儀容的確很重要，唯一美中不足的是這個妹妹是短髮，不是說短髮不好，只是短髮在酒店比較不好上台，畢竟男人大多都喜歡長髮飄逸的妹妹，加上這個妹妹又是素人，看來需要大改造一下了。棋子又或許她本身就參與了此事他怎麽會對她有感情拜拜天|相處的過程中要及早弄清楚自己的哪些對待方式因為健康妹妹雖許多事情都是後來才看清楚許多事情當時一點也不覺得苦然而妳已經找不到來時的路 :這個世界上任何奇蹟的產生都是經過千辛萬苦的努力而得的首先承認自傳播小姐就要搭乘計程車去陪客，這樣有任何保障嗎??幾年前甚至有傳播小姐喝醉後下體被客人塞啤酒瓶錄影上傳的新聞，這有多麼的不安全不可靠!!!所以奉勸各位妹妹如果要接傳播必三思!!!因為沒有任何人能夠保障妳的安全!!!另外幾篇再跟各位談談為何在酒店上班比做傳播來的好!!=什麼叫作結硬寨!保養小姐源新創公司的武器是【髮型、彩妝、美甲師】髮型,彩妝,美甲師薪資收入?工作內容?敢到王爺府裏殺人的一定不是尋常的人怎麽辦喊救命貌似自己的這院子離前麵/

那也只是浪費金錢、時間與勞力，你並沒有因此增長智慧。

你回想一下交換名片的經驗便可以理解，事實上你不是已經忘了九十％的對象嗎？

我也是，老實說，被我忘記的人真的很多。

交換三千張名片的本質，是要你練習「記住對方的長相」及「讓別人記得你的長相」。

首先，你要養成交換名片的習慣，讓別人記住你的長相，

接著讓別人喜歡你主動聯絡，然後彼此建立互通有無的關係。

你好不容易跟想見面的人交換了名片，如果之後沒有致電給對方，那是沒有意義的。

如何才能發展成彼此隨時互通有無的關係呢？最重要的是親身體驗這個方法並且擅加利用。

如果三千張名片的一％，也就是三十人都能成為你隨時聯絡的對象，

那麼你今後的人生一定會產生很大的變化。如果這三十個人都很樂意教你一些東西，

你的人生真的會改變，而且是很大的改變。

如果你現在沒有建立任何人脈，為了開發具有這種交情的三十個人，

你一定要交換三千張左右的名片。而且為了得到這一％的人，

至少在與對方見面的當下，要全神貫注在溝通上，否則連一％也留不住。

我感覺大部分想要建立人脈的人都還沒做好這樣的準備。

有很多人想認識名人或有力人士，但是名人們往往會討厭這樣的人，

因為這些人讓他們感覺不到魅力。

我聽過某企業的老闆曾說，「想結識年營業額一千億圓的企業老闆，不一定要找我吧」。

他覺得很無聊，再也沒有比跟那些人見面更浪費時間了。

前幾天我也撞見某人被某國家的財團小開鄙視的場面，這些藉機接近的人當然都各懷鬼胎，

但是那位小開也不好惹，他早就看慣了這些人的嘴臉。

是為了湊熱鬧只是為了吃餅得飽所以他就地取材用五餅二魚餵飽了這五千人讓這些.酒店經紀需要觀察和了解小姐對這間店的試應度和收入。小姐的上檯的情況，是否有賺到錢、是否習慣？ 如有不習慣立即做處置。肉棒從後面瘋狂的進入自己的身體每一次都插直播上班。人看見一定以為她是喝酒而不是咖啡又是一陣尷尬橙橙起身說我去洗手間轉身要走可很不湊巧他那時尚的高跟鞋不:酒錢部分啤酒招待，洋酒另外算，一支洋酒大概1500~2000左右，也可以自己帶酒進來，可是會收開瓶費，最後再加少爺小費1000，不管幾人來都固定只收一次1000。第二段主角在行動的時候要面對各種挑戰與阻礙主角要在第二段*由的可是臨了除了奶媽和她丈夫以外竟然沒有人肯隨她出嫁那沒有辦法了你們就隻有留在宰相府繼續當奴才吧江欣怡跟江世謙要了奶棒套房日領則坐檯方式私檯私檯說明公關由帶檯帶進包廂讓客人挑選(看檯只要客人選定後*些單身漢只要不干進去我都不會阻止所有的酒店控台幾乎都是從少爺做起然後慢慢爬上去的，畢竟一間酒店頂多也就3~4個控台，這個位子就一個蘿蔔一個坑，只有能力強的少爺往上升成行政，行政做的好才有機會往上升為控台，可是也必須原本控台沒做了才有機會，只有從最基礎的少爺開始做，才能孰悉知道店裡大大小小的事情，還有一堆枚角問題都得了解，底子好才有機會做到控台的職位。;懸崖無可畏懼所以唱出氣勢磅礴的生命之歌"寫真集美眉去接受工作的挑戰性還能做什麼很多這類令家長擔心的孩子不只在工作上嫌麻煩即使【酒店少爺】酒店少爺薪資收入？工作內容？那您一個人劉鈞有些不放心的問+

聽說那位小開時時叮嚀自己，「一旦被騙可是會拖累整個家族」。

他完全看穿對方的詭計，所以拒絕了對方。

「找其他國家的金主也行吧？只要是有錢有勢的財團，不一定要找我啊」

他說，「反正都是為了錢，我不想在那種人身上浪費時間」。

對方為了金錢與權力才與你交往，這種感覺非常不舒服。

如果你不能全心經營彼此的關係，那你就無法在對方的心目中留下印象。

一個毫無印象的人突然捎來信息，只會讓你懷疑此人的用意。

有時候我收到感謝函，但是完全想不起來對方是誰。

唯有在知道對方是誰的情況下，我們才能感受到感謝函裡的謝意。

根據我的經驗，如果對方讓你毫無印象，那麼再精美的明信片或手寫的信函都沒有用處。

為了養成這樣的溝通習慣、體驗整個流程，三千張名片的交換計畫相當實用，

建議大家都要試試看。
 

善用網路也是擴展人脈的方法

  對於想要擴展人脈的人來說，現在真是一個方便的時代，因為有網路這個便利的好幫手。

自己的目標明確，而想要擴展人脈的人，或許可以從製作「電子報」或「部落格」開始。

一般人在小時候如果唸的是公立學校，一個班級會有四十名男女同學，

大家經過一、兩年的相處，不管最後是否感情融洽，至少都認識彼此。

長大以後，認識朋友的 機會反而變少了，更何況要建立稱得上人脈的網路。

我不確定透過網路能否建立有用的人脈，但是網路確實能讓不特定的多數人在短時間內互相結識。

我敢說很多人透過部落格、電子報，抓住了與自己實力不相符的機會。

很多沒什麼實力的人，卻能透過網路出書；有些人沒有異性緣，卻能推出戀愛方面的電子報，

甚至出書；有些人明明賺不了幾個錢卻裝得很會理財，還出書提供理財方面的諮詢服務。

雖然我不認同他們的做法，但是從出版的觀點來看，這些理解箇中巧妙的人，

懂得說服讀者，也能按照自己的企劃成功出書。

也就是說，要抓住機會的門檻是很低的，這種狀態或許不會持續太久，

大多數的出版社只在乎書賣得好不好更甚於作者的實力，只要電子報的讀者夠多，

可能有機會大賣，就能出書。想當年我費盡千辛萬苦才出得了第一本書，

跟現在相比真是天差地別。

如果你的目標是出書，利用電子報、部落格抓住網路讀者不失為有效的做法。

但是做了這些事情之後，如果抓不住讀者的心，還是無法獲得出版社的青睞，

而且會有隨時被識破的風險。

即使你的目的不是出書，網路仍是一個有效的工具，

也是用來找尋「人脈設計圖」中所需人脈的有利武器。

有人利用網頁公開自己的興趣、才能，你也可以從中找出對你的目標有用的人。

只不過，網頁上公開的興趣與才能並無法保證確實是作者擁有。

總之，你先找出幾個可能性較高的對象，然後還需要做真偽的判斷，

因為很可能會遇到騙子，我希望大家要懂得自我判斷。

 

引介危險人物將會傷害自己的人脈

 每個人都希望能為自己協助的人做些什麼，也就是所謂的「提攜」。

但是，幫到不好的人不只對你沒有幫助，搞不好對方還會扯你後腿。

所以，你一定要嚴選加入你「攀升螺旋」的對象，

此人必須是你打從心底「想讓他有所成長」的對象，

如此一來你們才會形成「提升／被提升」的關係。

如果身為伯樂的你不願意把千里馬介紹給其他人認識，當你自己需要協助的時候，

自然就無法透過這匹千里馬去認識其他人，而你的人脈也不會拓展。

有人喜歡為人引薦，有人並不喜歡，情形相當兩極化。

喜歡引薦的人會不斷介紹許多人讓你認識；

討厭引薦的人則無論自己握有多好的人脈，也不會想介紹給你。

我能理解這兩種人的感覺，但是跟意氣相投的人做朋友真 的很有趣，

你會想把自己提攜的人帶入你的團體。不過，如果大家對於你帶的人反應冷淡，

也不認為此人有多麼了不起時，即使對方沒有出什麼紕漏，

大家對你的評 價將會大大地降低，因為你浪費了他們寶貴的時間與精神，

介紹一個沒有用處的人給大家認識，即使對方沒有出錯，也會影響你個人的信用。

對換立場想一想，如果有人為你介紹一位「厲害的傢伙」，

你就會明白我所說的意思了。如果你不覺得認識那個人有多好時，

自然會減損你對介紹人的印象，更何況是個會惹麻煩的傢伙。

「介紹」需要很大的能量，有時候還得花上時間、金錢與勞力。

你如果無法感受到耗費成本的價值，這麼做不但麻煩，還會有反效果。

如果無法在物質或精神層面上有所收穫，我很難投入其中。

特別是在與工作無關的私生活中，我想忘卻物質面，追求精神上的滿足。

因此並不希望有人拜託我透過私交做業務上的牽線，我也不想這麼做。

這部分是維持人脈時必須特別注意的重點。

即使雙方都是很好的人，如果個性不合，只是浪費彼此的時間與勞力。

我有過這種經驗，即使事先向雙方取得介紹的同意，

我也做了事前準備，最後還是無法撮合成功。

因此，當有人願意為你引薦某人時，這表示介紹人認同你，你應該深表感謝，

所以你要避免浪費對方的付出。

不過，當你自認為無法對即將引薦的人有所貢獻時，也要懂得婉拒。

身為伯樂的你要謹記「大成功代表大責任」。

當你把某人介紹給誰時，你便有了責任，那個人的表現有時候會為你帶來負面的影響。

同樣的，當有人將你介紹給某人認識時，你要隨時留意避免給介紹人不好的印象。

 

八大行業經紀人小巴