為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買房殺價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 實價登錄怎麼殺價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔教你買中古屋怎麼殺價最有利

巾幗紅誦新時代——為新時代的中國朗讀 作者：劉麗 朗讀：劉麗 紅紅旗幟高飄揚 不忘初心跟著黨 紅紅歌聲紅誦讀 錚錚誓言心滾燙 紅紅承諾永奮斗 激情澎湃詩意揚 同奏祖國進行曲 長征永遠在路上 看 巾幗紅誦新時代 巾幗紅誦祖國贊 巾幗紅誦家國情 巾幗紅誦責勇擔 巾幗紅誦中國夢 巾幗紅誦奮向前 巾幗紅誦東方紅 巾幗紅誦紅江山 巾幗紅誦光焰聚 巾幗紅誦理想燃 巾幗紅誦青春耀 巾幗紅誦風采展 巾幗紅誦魚水情 巾幗紅誦感天地 巾幗紅誦颯爽英 巾幗紅誦紅梅贊 巾幗紅誦好公仆 巾幗紅誦基層躬 巾幗紅誦初心行 巾幗紅誦奮開拓 巾幗紅誦壯歌麗 巾幗紅誦精神傳 巾幗紅誦向前進 巾幗紅誦再長征 巾幗紅誦民族魂 巾幗紅誦家國情 巾幗紅誦和平夢 巾幗紅誦大愛奉 巾幗紅誦詩意濃 巾幗紅誦煥青春 巾幗紅誦自然美 巾幗紅誦綠山水 巾幗紅誦美詩畫 巾幗紅誦歌舞魂 巾幗紅誦愛美家 巾幗紅誦幸福夢 巾幗紅誦春潮涌 巾幗紅誦永奮進 巾幗紅誦赤子心 巾幗紅誦旗更紅 高舉旗幟跟黨走 不忘初心再出發 家國命運血脈連 中華精神永世傳 啊 江河奔流永向前 生生不息正氣歌 唱響時代主旋律 赤誠誦紅新時代 誦紅 誦紅 誦紅 >>>更多美文：朗誦詩歌

你能找到回家的路嗎　　文/鄭執　　我手心有塊疤，不大。　　兩歲半時，我家住東北老平房，大雪能封門的那種，胡同里一戶挨一家。　　夏天就熱鬧，男人們夜里湊群下棋、打牌、喝冰啤酒，小孩子就繞在身邊亂竄。　　我爸在某晚做了一件很隔路的事：他不跟人打牌，他自己打鐵—光著膀子，手握錘子，腳下不停踩鼓風機的踏板，陣風呼哧地響，吹的鐵塊忽明忽暗，像閃爍的星。我幼時對發光體癡迷，他一扭頭功夫，我伸手一把抓，手被燒紅的鐵燙得嗞嗞冒煙，尖嚎劃破夜空。　　原來不是鐵，是一塊銀。我爸打了一對耳環，送給我媽。　　爸媽結婚時兩家都很困難，婚宴只有一桌，嫁妝就一對耳環，我媽喝多了還弄丟一只。婚后兩年，家里仍舊沒錢。有天我爸發現家里的老蘇聯掛鐘上有層質地極好的包銀，突發奇想，撬下來熔成塊，親手打。　　他是個沒情趣的人。改革開放，下海賺到錢那幾年，錢直接給我媽讓她自己花，就是沒親自給我媽買過東西。他說自己沒審美，不懂什么叫好看。　　他打的那對耳環，就是倆大圓圈，像西游記里女兒國國王戴的。我媽也沒換過，戴了整二十年。二十年里，他讓全家從平房搬上老樓房，幾年后又搬進新一點、大一點的三居室。　　第一個老樓的套間，37平米，我住了7年，童年最快樂的時光都被困在那里。套間在六樓，夏天晚上我玩得太晚，回家已經天黑。我怕黑。當年老樓還沒裝聲控燈，上樓前，我會先朝六樓窗戶大喊兩聲媽，見我媽探出頭來擺手，我才沖進黑漆的樓道，一進去就能聽到渺遠的回音：到幾樓啦？二樓！現在到幾樓啦？四樓！四樓上五樓的轉彎處，臺階上已可見光。　　那幾年的晚上，我爸常在外應酬，半夜回來，關門聲很輕。又幾年后，搬進大一點的房子，他的關門聲徹底沒了，人去了南方闖蕩，后又出國，再回到家已是兩年后。　　他回家那天，除了我媽，沒人知道他被朋友騙光了錢。我只記得出租車停到家門口，我跟我媽下樓迎接，我爸一把抱住了她。多年后才醒悟，那絕非那個男人的常態，他本是跟浪漫絕緣的人。　　我媽只說了一句：還能找到家就行。　　他成長的環境是書香門第的反義詞，自幼混社會，狐朋狗友，煙酒傍身，光身上的疤就上百針。后來他跟俗世的很多人一樣，犯了世俗的錯誤。但這個家并未因此崩壞，我媽將更多的注意力轉移到我身上，一切平靜地度過了。只是房子沒有再變得更大，我媽的耳環也一直沒換過。　　我到青春期，跟他的話更少了，除了周末要生活費，平日住校連個電話也不打。他總是照我開口的數目多給，花不了我就攢著，給當時喜歡的女生買禮物。這方面我倒是遺傳他，都沒創意，無非是項鏈、手鏈，還多是男女配對的兩件，土。　　我還記得，當時能負擔起最好的是石頭記。　　大學離家遠，我爸一次給我整年的生活費自由支配，我便買得起施華洛世奇，再后來是Tiffany最便宜的那款對戒。轉眼大三，奧運會結束后的冬天，他被查出癌癥晚期，只剩兩個月。　　我辦了休學回家，專心陪他走完最后的日子。　　頭一個月，我們晝夜不停地說話，多過之前二十年的總和。后一個月，他不夠氣力說話了，時睡時醒，身體也無法再自由行動。最后半個月，他對我說，我要回家。這里的墻太白了，我不喜歡。　　他在家過了最后一個年。那年春晚小沈陽首秀，說“這個真沒有”那句時，他臥在床上笑了三聲。年初三，他陷入昏迷，無意識地呼喊，都是陰一半陽一半的話。他嚷的頻率最高的一句是：放我回家。年初五，他安靜了半日，到晚上平靜地走了。我一直在身邊。　　送葬在外地，一處佛教信眾的私人道場，三天里過程很曲折，萬事由我媽二十年的老友、一位虔誠的居士妥當安排，我跟我媽都信任她。除我們三人，在場都是素未平生的三百位居士，齊聲誦經，場面壯觀祥和。　　火化前，我問：為什么他總嚷著要回家？　　居士：想家。　　我：他以后還能回家嗎？　　居士：只要他想。　　我：以后再搬家，不會迷路嗎？　　居士：留件最熟悉的東西給他，就能找到。　　后悔自己說這些，大家都沉默。二十年，最熟悉的還能剩什么。　　我媽從始至終靜靜的，摘下耳朵上那對大圓圈，交到我手上。　　我把兩只耳環放進他兩只手掌，攥緊。一個人推他進了火化間，誰都沒看　　到我哭。　　某一刻，我突然想，不如成家吧。　　休學一年，回到大學。朋友們都忙畢業，我不急，我想著買個什么戒指好。那年開始，我決意自力更生，不再要家里的錢，無關逞強，就算是對他的交代。　　自然買不起Tiffany了，我買回了最揮霍那幾年里曾不齒、認為是屬于中學孩子的施華洛世奇。(www.lz13.cn)當時的那個人打開來看，睫毛下閃過某種東西，那種東西跟我隔著很長一段距離。　　我結束得很知趣，卻免不了落俗，又一瞬間覺得該去賺錢了，開始鉆研創業的點子，有的胎死腹中，有的半路夭折，事實證明我不是那塊料。倒也無所謂，有所謂的是，一些東西做了陪葬—我再不想寫東西了。我覺得周遭一切都無趣，于是夜蒲，酗酒，昏天黑地，很快花光最后的錢。期末考試臨近，我遞了退學申請。　　我打電話說，我退學了。　　我媽說，那就回家吧。　　我回到家，悶在家里不愛出門。　　我媽問，真的不寫了嗎？我說嗯。我媽問，真的甘心嗎？我說嗯。　　我媽說，那就出門走走吧。　　多年來，每一次不知該去哪里，我都不由自主地走回最初的那棟六樓。我喝了酒，又是晚上，樓道太黑了，我不敢上去看，就在樓道口坐下，突然哭出來，卻不知道自己在哭什么。哭得聲大起來，樓道一瞬間亮了，原來這么多年早裝了聲控燈，可那種光始終不夠自然。　　我好像聽見回音：到幾樓啦？我這是到幾樓了，我真的不知道了。　　我迷路了。　　這不是那嚷著要回家的男人想回的家，這光也不是我怕黑時最需要的光，因為這沒有為你留著的門。除了回家，我還能去哪呢。　　路那么長，有人走快了，這是沒辦法的事。你有權悲傷，但你必須自求多福，必須找到回家的路。終有天你會發現，這條路是個圈。你最需要的，都不是路上撿來的，而是原地不動的。　　你在乎誰，你說了算。誰在乎你，你說了不算，時間說了算。　　那個漫長的夏天過去，陰差陽錯地又回到學校，花掉了比別人多兩年的時間。那多出的兩年里，我完成了一本書，獻給那個迷過路的男人。　　去年有一天，我莫名其妙收到一筆稿費，根本忘記了是在哪本東西上寫了篇什么。剛好第二天要飛回家過年，心想買點什么帶回去呢。　　買對耳環吧。 書讀不下去就回家 人生的兩個方向：一個是出門，一個是回家 我要回家去，為母親梳一次頭發分頁：123

很久很久以前，對著謎面，“持槍的人，”我在鄉村的課堂驕傲地說出你，武漢。從此，我一直把你記在心里，關注你的日新月異。 今年，我在永遠屬于我的鄉村，慶祝豐年。而你，被突如其來的橫禍擊垮，陷入白色的恐怖。是病毒，是疫情。武漢，我們的武漢，在吶喊，在抗爭。 一種哀傷，填滿街道；一種不屈，抗擊入侵。和時間賽跑，與死神搏斗。一場沒有硝煙的阻擊戰開火，一曲逆行者的贊歌奏響。 封城，阻擋不了來自四面八方關注的目光；隔離，隔不斷祖國和人民心連心。舉國上下群策群力，力挽狂瀾。 白衣天使，從容出征，沖鋒不止，奮斗不息。源源不斷的物資翻山越嶺，跨江過河匯聚江城，奔向最需要的地方，投向最渴求的懷抱。 溫暖了古城，吹開了笑容。挺直的身軀撐起新的海拔，最真摯的愛灑滿人間。 武漢加油，武漢挺住！讓信心鼓起我們的勇氣，讓合力聚起我們的堅強，讓責任承起我們的擔當，讓奉獻托起我們的使命。 武漢，我和你相距八萬九千里。我的村莊，也在抗擊疫情，戴上口罩，安靜地透過窗戶看山看水，屋外的桃花開了。我在初春的陽光下，等你！ 武漢，我和你沒有距離，打開手機和電視，想和你說說話，頓時無言。讀著感人的畫面和精彩的瞬間；聽著催人淚下的故事和催人奮進的歌曲，我詞窮。我默默地祝福你，祝福你早日拔去體內的毒，驅走日日夜夜的恐慌與不安。 愿我們都安好，以春天的名義發出邀約。愿櫻花盛開時，你依然是一座藍天白云滿載詩意的城，你赫然是一座陽光普照越戰越勇的城。 武漢，我們的城，我們一起加油，我們永遠在一起！ >>>更多美文：原創散文

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