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| 2017/07/28 06:46:54瀏覽11｜回應0｜推薦0 | |||||||||
讓你食指大動的馬來西亞咖哩作為一個電子產品的深度愛好者，我很喜歡購買各種各樣的3C產品。當然了，隨著現在線上購買管道的不斷興起，對我來說，在網上購買電子產品是一種在合適不過的方法了。像我就比較喜歡在momo 摩天商城上購買【Thecus 色卡司】W5810 5Bay NAS+希捷 6TB NAS碟-5(ST6000VN0021)。很多人最擔心在網上購買就是買到翻新機了，當然了在momo 摩天商城上是不可能存在翻新機的情況的。 去年夏天，我們小區西廣場新開瞭一傢水果店，租下的是以前房產中介的一套大鋪面，兩面全透明玻璃墻面能一目瞭然看到店內五顏六色擺放整齊的水果，電子屏滾動廣告剛好對著進出小區的人們，門口還有大約100平米的獨立空地擺放桌椅，店內有冷櫃，大冷庫，看起來規模和勢頭都很不錯。新開業的那個月門口的標志性就是一大堆海南椰子，這給北方人帶來新奇感，尤其到瞭晚上，店鋪門口墻壁上掛著的液晶電視放映貓和老鼠，吸引瞭不少小朋友來看電視，傢長們就讓砍幾個椰子，一人一個捧著喝，陪著孩子看一段動畫片。掌櫃是北京當地人，中年男，雇瞭2個夥計，我和他聊過幾次，他不無得意地說自己做瞭30年水果生意，對這一行熟的不能再熟，尤其是進貨渠道和品種的選擇，看起來信心滿滿。的確，他傢的水果質量都不錯，產地和品種也非常豐富，價格稍高於外面市場，但因為就在自傢小區裡，售後也更有保證，所以我經常下班後去他那兒買些水果，通常每次在100元左右。一年後，也就是今天，我買瞭做壽司的材料之後想起來傢裡沒有黃瓜，又懶得跑回菜市場去買，就想去他店裡買個水果瓜類替代黃瓜條，發現一副人去樓空景象，掌櫃正監督夥計在收拾最後的一些器皿，水果和攤架已不見蹤影，問掌櫃原因，一副苦笑，說房租太貴，客流量太小，這生意做不下去瞭。“我做水果生意30年瞭，從來沒遇到這麼差的生意哇！”掌櫃生氣又困惑。店租每月1萬，小區常住人口1700戶約7000人，小區房價為周邊最高，所以從消費力來看，並不差（以我傢為例，普通戶型普通收入，每月水果消費約700元左右），水果店位置處於小區最熱鬧最開闊地，周邊都是商業，有玩具店、服裝店，面包店，銀行，影樓，美容美發美甲等，水果店隻有這一傢，而且這裡是校車和幼兒園上下課必經之路，往返菜市場和公交車上下班必經之路，到瞭晚間，廣場上都是輪滑、滑板車、自行車、遛狗的小朋友和傢長。分析一下水果店之前的情況費用：租金+人工=500元/日水果利潤率：普通水果20%；高檔水果50%；店內產品線：普通水果60%；高檔水果40 ；成交量：30個顧客/日客單價：80元商品毛利：288（普通水果）+480（高檔水果）=768元/日日損耗：100元/日（水果變質、品嘗等損耗）這麼一算，毛利768-損耗100-租金人工費用500=利潤168/天，還有水電、折舊、工商稅務等等沒有計入費用，難怪掌櫃說不賺錢瞭。我們來看看可以提高和改善的方面：1、增加成交量2、提高客單價3、提高利潤率3、減少損耗【提供水果包月卡送貨上門】：本小區的賺錢主力軍白天基本上都去上班瞭，小區裡留守的多為老人和保姆，所以進入到水果店的客流量自然就少，加上老人和保姆都是以價格定論，基本上在買菜的路邊解決普通水果的購買。因此水果店可以發放宣傳品，以及在購物袋上印制專供業主的包月卡服務，把每個季節的水果明細和包月卡享受的價格、品質、服務方面的優勢體現出來。讓業主能及時吃到和更新每天的新鮮水果。每張包月卡送貨15次，每次價值40元，搭配各樣水果，假設通過這種營銷獲得200戶固定用戶，每戶消費600元/月，就來瞭12萬每月的一筆固定收入。【多品種經營】考慮到小區的特點，雖然周邊再無其他水果店競爭，但還有一些用戶需求可以被發掘。這個店鋪上下水都有，而且非常開闊，空間有餘地，可以做個小型的水果吧，現場制作水果榨汁，水果冰沙，水果冰淇淋，這些食物都是這個片區主要在休閑娛樂的孩子們的最愛。比如用惠人原汁機這種出汁率極其高的機器（不是給惠人做廣告，而是它是我目前知道出汁率最高的機器），1000克葡萄可以制成900毫升葡萄籽，裝杯可以裝4杯，這種現場操作演示還會引起顧客的好奇和興趣，可以在與惠人公司談得代理價的情況下現場銷售原汁機賺銷售電器的利潤（相當於直銷的一種！）。店內有那麼大的冷櫃和冰庫，還可以賣速凍食品，方便居民不必開車出去超市買，更方便上班族，單身，小兩口簡單晚飯（之前說過，這個店鋪距離上下班的公交車站很近）。還有速凍西式點心胚（回傢烤箱一烤就得），烘焙材料（黃油，淡奶油之類）匹配到消費主力人群的需求。【微信微信、微博、QQ營銷】店鋪和包裝物上都有顯著的微信微信號，微博賬號，QQ號，為的就是顧客主動添加、主動找到、主動記憶、主動消費。養著倆年輕夥計，不如讓他們馬不停蹄幹活，除瞭包月卡的每天配送，還可以利用互聯網和周邊人群“找到和被找到”隨時接單，送貨。比如上班族、白天無人在傢的用戶在微信微信上留言約定來事先冰鎮好半個西瓜，傍晚取走或者幾點鐘送到傢，或者顧客用微信微信或QQ約定配好價值多少元的一個果籃禮品，第二天出門走親訪友時拿走。【建立會員制度】用紙質積分卡的發放來收集零售顧客信息（每消費100元蓋一個印章，積滿印章可以換贈品），這樣在有促銷或者新品上市的時候可以推送短信給會員，平時也可以偶爾發送一些水果和健康的常識短信，喚起顧客記憶。【增加商品附加值】這個前面有講過瞭，比如1000克的葡萄成本可能是10元，但是榨汁後變成4杯果汁，每杯15元，自己計算吧，比你賣水果賺多瞭吧？！（前提是你的機器出汁率要高！）。所以在這種高附加值的產品上，要加大營銷力度！學校班車下來的孩子、幼兒園放學的孩子、晚上在廣場遊逛的傢庭，這些都是消費集中的主力軍，你出一張面額300元可以喝33杯果汁的點卡怎麼樣？再比如弄一臺水果風幹機在現場，可以幫忙制作水果幹（你可以描述水果幹的各種好處），除瞭賣水果的利潤，還可以賺到制作水果幹的服務費。另外對一些滯銷又大量囤貨的水果，在沒有變質之前自制成水果幹，真空包裝，也是一種減少庫存和損耗，又可以賺錢增值的方式。【增加高利潤產品比例】對一些資深吃貨來說，需要的是好產地好品種的水果，在這一點上隻要你能采購到，資深人士並不是很在意價格，所以要專門為這一類人準備一條產品線。至於進什麼？你手上有100個資深吃貨人士的資源，每周和其中10個人交流一次，你就知道現在流行什麼，他們喜歡什麼瞭。假設高檔水果在店內的比例提升20%，隨之而來的利潤情況就大不一樣瞭。要做調研也很容易，可以在店內有個展示板，上面有一些準備進貨的高檔水果品種，旁邊有不幹膠紅心，進店的顧客可以隨手往上貼紅心表示喜歡或者需要，這樣很快就能看出進貨的方向和比例瞭。【用定時促銷減少損耗】一般面包店、蔬菜店會選擇晚上促銷那些即將變質過期的食材，鑒於本小區的特點，老人和保姆都是早上出來買菜，所以可以每天早上7:30-8:30是專門銷售品相不好的水果的時間。這個時間之前通常也是水果店進貨時間，正好可以及時處理特價產品下架到門口特價區售賣。傳統生意也需要與時俱進，更需要創新和孜孜不倦的經營。其實我更想說的是，千萬別因為心灰意冷而懈怠和放棄，事實上去年剛開業的時候，水果店掌櫃播放著動畫片吸引大批小朋友看電視的同時也賣出瞭很多鮮榨果汁，今年冬天進入淡季掌櫃把電視機收進室內玩上瞭遊戲且非常迷戀，於是，直到最炎熱的這個夏天到來，孩子們再也沒能等到水果店外墻上掛著的電視機……有時候，生意的人氣、財氣就是這麼簡單…… 不忍直視,妹子的便宜就這麼被占瞭! 我是主播 貝妮~(微信號:Voaoao)每天提供最熱門、最火爆、最精彩的視頻!口味有點兒重喔~笑死!笑死!笑死!如果覺得這些還... 飛機上你所不知道的25個真相! 現如今,飛機以舒適、方便與節省時間等原因成為出行首選的交通方式之一.可你是否知道,為何不能喝飛機上的沖泡茶飲,又為何在... 這樣霸氣的速寫,隻有他能畫的出來!~ 感知CG,感觸創意,感受藝術,感悟心靈 在CG世界的一期中我們展示瞭 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG網站時發現他的... 因為所有的電子產品都有專門的編號，大家買回來之後可以去各大品牌網站上面進行正品驗證。就拿我自己比較喜歡買的【Thecus 色卡司】W5810 5Bay NAS+希捷 6TB NAS碟-5(ST6000VN0021)來說吧，如何辨別【Thecus 色卡司】W5810 5Bay NAS+希捷 6TB NAS碟-5(ST6000VN0021)是不是翻新機呢？第一個看一下【Thecus 色卡司】W5810 5Bay NAS+希捷 6TB NAS碟-5(ST6000VN0021)的入網許可證，一般如果是正品的話，在許可證上面都會有專門的浮水印，表面的顏色也不會很均勻，粗粗細細，深深淺淺。 而翻新的【Thecus 色卡司】W5810 5Bay NAS+希捷 6TB NAS碟-5(ST6000VN0021)的浮水印一般都是影本，表面通常不會有顏色的變化。如果你看不出來的話，可以用紫外線去照一下【Thecus 色卡司】W5810 5Bay NAS+希捷 6TB NAS碟-5(ST6000VN0021)的許可證，如果裡面真的有防偽圖案的話，是會出現紅色的圖案的。跟大家一樣，我最開始也擔心在momo 摩天商城會買到假貨，但是後來我經過驗證都是正品，而且還有很多新品，功能也很強大。 商品訊息簡述:
Thecus 色卡司 W5810 5Bay NAS
商品訊息功能:
商品訊息描述:
據《南方日報(微博)》新華社報道 國際知名奢侈品牌GUCCI(微博)深圳旗艦店涉嫌“加班黑幕”及“虐待員工”，不少員工指責GUCCI管理做法違反相關勞動法律法規，引發社會各界的關註。GUCCI方面11日晚間發表聲明稱：已撤換有關管理人員及店鋪主管。深圳勞動部門介入調查後發現，GUCCI的深圳品牌店建立了一套復雜的勞動用工制度，且並未以GUCCI的名義在深圳設立分支機構，即使費時費力地查明其用工違法，處罰執行難度也很大。 GUCCI撤換深圳旗艦店主管 11日晚間，GUCCI公司發表聲明，稱“註意到少數幾位前員工投訴的媒體報道”，企業已經“撤換有關的管理人員及店鋪主管”，並準備“加強對店面管理團隊的培訓，重申公司的人事管理原則及持續改善所有店鋪的員工福利與工作環境”。 GUCCI公司黃姓傳訊總監12日凌晨接受采訪時進一步聲稱，深圳的勞動爭議“隻是一件特殊事件，全國其他店鋪並無類似問題”。 勞動爭議案件中的離職員工對此並不認同。一名女員工說，自己早從今年1月起就開始向GUCCI要求補發被拖欠的加班費，但對方一直沒有給予賠償，“聲明更像是危機公關，通過處理一兩個管理人員來轉移輿論壓力。” 勞動部門店鋪註冊未以GUCCI名義 “這是一起前所未有的案件。”深圳市羅湖區人力資源局勞動監察中隊隊長王麗君表示，如果所有的勞資糾紛案件都和“GUCCI案”一樣，“我們的辦案人員增加10倍都不夠。” 10日，深圳勞動部門前往位於萬象城附近的深圳GUCCI旗艦店進行調查。據王麗君透露，他們在對GUCCI深圳店一名邱姓副主管進行詢問時，該主管稱他們並沒有以GUCCI的名義在深圳設立分支機構，深圳GUCCI旗艦店實際工商註冊名稱為華潤(深圳)有限公司第十三分公司。深圳桂園工商所證實，該主管所述情況屬實。 異地勞務派遣難處罰 調查表明，GUCCI的深圳品牌店建立了一套復雜的勞動用工制度。羅湖區人力資源局法制科科長馬鐸說，深圳的GUCCI店鋪員工雖然歸屬GUCCI管理，但與這些GUCCI員工簽訂工作合同的，是深圳市南山區一傢名為南油外服人力資源有限公司的企業。馬鐸說：“這些員工簽署的都是勞務派遣合同。員工在簽約後，首先被‘派遣’到GUCCI上海總部，然後再‘派遣’回深圳進行工作。因此，當我們需要就發生在深圳的勞資糾紛進行調查取證時，所有的調查就變成了異地調查。這樣不僅費時費力，而且調查取證會遇到很大阻力和困難。即使最終認定GUCCI在用工方面存在違法行為而進行懲處，也將形成異地處罰，執行難度也會加大。” 有關人士認為，GUCCI的做法，有濫用勞務派遣的嫌疑。按照《勞動合同法》規定，勞動派遣一般在臨時性、輔助性、替代性工作崗位上實施。但不少離職員工表示，深圳GUCCI店鋪大部分員工簽訂的合同期限至少兩年，“我們的崗位無論怎麼看，都很難用臨時性、輔助性來形容。” 分享到: |
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