副業變專業！堅持嘗試讓她27歲年收增300萬元

在這個充滿挑戰與機遇的時代，許多人夢想著，有天能自己的愛好或創意變成一項成功的事業；然而，能真正實現這一夢想的人卻少之又少。

但，27歲的波士頓女孩奧利維亞．可里瑞（Olivia Cleary）做到了。這位美國波士頓女孩的創業故事，激勵了所有勇敢追夢的人。

沒有任何裁縫設計背景的可里瑞，最初創業只靠著一台100美元的縫紉機，縫製自己設計的絲巾。

但她憑藉自己的毅力、對建築的熱情以及創意，從零開始打造自己絲巾品牌The Clearly Collective，推出獨一無二的建築地標主題絲巾，連知名跑車麥拉倫（McLaren）都曾找她合作，她的絲巾還出現在2024年巴黎奧運的美國奧委會贈送給捐贈人的禮品袋中。

創業起步：從戶外桌子到圍巾

可里瑞就讀美國維吉尼亞大學建築系，2020年畢業後，她搬回波士頓與父母同住。疫情期間，她為了在後院招待朋友，從附近園藝店買了木托盤，自己手工製作了2張長桌，讓大家在戶外用餐。

可里瑞媽媽的朋友看到了，打算跟她租這些桌子，這是她第一次興起創業念頭。她把這項租借戶外用餐器具的業務，命名為Backyard Banquet，還把餐具與玻璃器皿加入租借的項目。

2020年的秋天，可里瑞錄取了一份在紐約的建築工作，便與2位室友分租一層紐約小公寓，她也開始每天上班製圖的日子，用下班時間經營副業。可惜的是，她的時間與資金都不夠，漸漸發現Backyard Banquet經營不易，也不容易變現。

這一段創業失敗的慘痛經驗，反而讓她對經營副業更有信心。

突破困境：找到新商機

2021年，可里瑞收掉Backyard Banquet，重新建立一個新的副業，好補足她年薪僅4.5萬美元的建築工作。她嘗試將自己畫的建築設計，繪製在白色牛仔褲上，每售出一條能賺約20美元，只是這項產品製作太耗時。

最終，她決定將設計印在其他材料上。可里瑞選擇了聚酯材料的絲巾，主要是看中絲巾的時尚感與獨特性，且成本效益比牛仔布來得高。她親自縫製圍巾邊緣，以增加一點精緻感。沒想到結合建築設計的絲巾一推出，果然備受喜愛。

但真正讓可里瑞大紅大紫的，是一年後推出的「維吉尼亞大學圓廳圖書館」（UVA Rotunda）絲巾。

2022年秋天，可里瑞剛架好新品牌The Clearly Collective的網站，就幫同校的朋友設計了一條橘色絲巾，上面印有校園內最具辨識度的圓廳圖書館建築物繪圖。

她在IG上解釋設計理念，因為大部分的人只把UVA大學縮寫印在產品上，但她覺得建築物能帶來更多回憶與故事性。 她把絲巾影片上傳到TikTok，迅速走紅，獲得至少4萬次觀看數。

從0到6位數

接下來的一個月裡，她的TikTok粉絲快速增長，其中一則短影音的觀看次數竟超過了20萬次。病毒式傳播帶來了大量訂單和預購單。

可里瑞回憶：「那時候來自全美各地的陌生人，全都要求訂購印有像喬治城大學、杜克大學和北卡羅萊納大學教堂山分校等學校建築的圍巾。」

要在競爭激烈的市場中找到商機，並不容易。可里瑞成功的第一步，就在於她找到了所謂的「市場空白」（Market Gaps），也就是現有產品還未能滿足或服務不足的客戶需求，而建築物結合絲巾的時尚配件，正是一個。

大量的預購訂單，讓可里瑞有資金提升絲巾的品質，她測試了5家新的製造商，最終選擇了一家供應手工捲邊絲綢布料的廠商。布料品質提升後，可里瑞也抬高了每條絲巾的價格，這讓她的公司在2022年底實現盈利。

副業訂單量大時，她每天必須從晚上7點一路工作到午夜，用她那台100美元的裁縫機，親手縫製絲巾的邊角，然後凌晨5點起床繼續趕工到早上8點，再去建築事務所上班，這樣的日子持續了好幾週。

從建築製圖桌走入時尚精品業

2023年2月，舊金山的一家麥拉倫的經銷商寄了E-mail給電子郵件給可里瑞，表示他們在Instagram上找到她，並希望她為車展的賓客禮品袋製作圍巾。這雖然不是可里瑞的第一個企業合作，但她感覺這是品牌的一個轉捩點。

可里瑞估計，品牌合作的交易現在約佔公司收入的65%，具體收入數字她則不願透露。她表示，自己開始創業時，完全沒有想過可以把獨一無二的建築物圖案設計成絲巾。

「我只是波士頓的一個普通女孩，我跟時尚或精品完全沒有關聯，我從未想過像我這樣的人，能夠突然站出來說：『我是精品時尚的設計師』」。

可里瑞最終在2023年4月辭去了全職工作，專注於經營自己的副業。如今，The Clearly Collective的絲巾在網站上的起價為135美元，比最初的45美元高出不少。根據CNBC報導，該公司的營業額在2023年10月，首次達到年收入6位數，從10萬美元（約合新台幣330萬元）起跳，且自那時以來業績一直相對穩定。

目前The Clearly Collective的團隊規模相當小，只有可里瑞、1名承包商和1名實習生。她表示希望徵一些兼職的小幫手，尤其是在設計方面，她想看看能把這個事業發展到多大。

她把成功歸功於，她能夠用一種奇妙、有創意的方式，突顯初當地社區最具代表性的地標，從艾菲爾鐵塔到大學校園裡的拱門。

可里瑞說：「我的風格是建築、設計和商業行銷的交叉點，這些設計傳達出我對於社區建築物之於人們帶來的意義。」

資料來源：CNBC、TikTok、Instagram

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：吳和懋