終於大學畢業了，我與阿傑也各奔前程，開始了社會新鮮人的試煉。畢業後，找工作始終就只有面試一次，然後就沒有下文。我心想，不會吧？景氣有那麼差嗎？還是我太嫩了，沒人要用咧？過了一個月，我終於進入了一家非常本土化的外商公司 。也開始了我的社會經歷。

剛報到的前三個月，仍是脫不了學生的氣息。由於沒有服役的我，顯得格外的白目，很多事情在溝通上與待人處世，都還有很濃厚的 " 學生態度 " 與自大。還好當時帶我的主管格外對我包容，很多事情還會對我責備，而非以不適任解雇，現在回想起來，也覺得格外感激。可惜的是，我適用期剛滿三個月，他就另謀高就了。而使我真正成長的，是接替教育訓練我的小主管，小Ｐ。也因為他對我格外的照顧，讓我可以學習更多的專業知識。反觀我的個性與言行舉止，欠缺思考的大腦模式，加上有話直說毫無掩飾情形下，也得罪了不少的同事。讓我在職場也超沒人緣的，如果不是小Ｐ有邀約，大概公司活動沒人會找我同行吧。現在想想，都覺得自己好欠揍喔。如果有時光機的話，真想回到過去，找上那時白目的我，狠狠的Ｋ一頓，讓自己可以清醒一點。

話說回來，剛踏入職場的我，由於英文的退步，讓自己在看英文資料顯得格外的吃力，甚至於打電話到位於歐洲的分公司，也是鴨子聽雷，完全無法溝通。因此，自己也下定了決心，好好的閉關修練一番。連續三個月的週休，從星巴克開門坐到關門，努力Ｋ標準的結果，也確實讓我的英文大有進展。雖然還是僅止於讀與寫的大幅進步，對我的工作上也已經有許多的幫助，讓我可以更有效率的完成每個案子。不過為時不久，才工作了兩年又一個月，我就懵懵懂懂的踏入了人壽保險，開始我最關鍵的人生歷練與考驗的辛酸歲月了。

剛踏入保險業的我，總覺得自己很了不起，可以成就很多業績，卻萬萬沒想到，自己的個性，終究註定了在此路途的失敗與挫折。前三個月的業績還算是差強人意，不過感覺至少在這裡還算有人緣，沒有被人討厭的感覺。但業務界就是那麼現實，沒有業績的人，就好像是辦公室的瘟神，辦公室的同事們似乎不太想跟我說話。於是乎，只要看到我走進辦公室，人人走的走，逃的逃，也讓自己顯得孤獨。

倒是經過這兩年的業務界洗禮，也讓我看清了許多的事情。

保險這個業務圈總是很熱情的招待業務員帶來的朋友，因為那是要徵員你進入保險業的第一步。當你進入保險業之後，如果業績普普卻仍受到熱情的關懷，那絕對不是自己的人緣好，只是因為主管的光環罩著你。日久見人心，當自己發現保險業沒有想像中的好而萌生退念時，大家都會把你當作是個很負面的人，多數人都不會跟你說話，因為已經被貼上了 " 這個人想法很負面，會毒害人業績 " 的標籤。

通常身為一個優秀的保險業務員，要先為自己想，不要替客戶想太多。因為站在客戶的立場去想太多，那自己的業績永遠都不會好啊～那什麼時候會讓保險業務員覺得客戶沒錢了呢？那就是。。。除了貸款以外，所有的錢都拿去買保險了，連出去玩的閒錢都沒有。因為此時你已經被榨乾了，對他們不會有業績的成長，當然業務員也比較不會跟你連絡，因為他們會覺得是浪費時間囉。

為什麼業務員的教育訓練很多？其實說穿了，也只不過讓業務員更相信保險。也可以說是像吃毒品一樣，當自己業績不好想淡出時，主管會要你去聽課。上完課受到了激勵就會信心滿滿，但只要遇到了人性的試煉，不是馬上就會好喔，而是馬上就破功了。因為上課就像是強心針一樣，不斷洗腦的結果，就會讓自己麻痺了，到了負債而生活不下去的時候，只好默默離開啊！

教育訓練多還有一個好處，就是不斷的去學話術，在推展業績的時候，可以更容易說服客人，只要客人持保留意見，那就會被視為是反對問題，馬上引用話術來處理。因為只要反對問題處理的好，那麼客戶買保險的機會也相對提高。那客人什麼時候會後悔呢？就是等到投保後，當有急需用錢或是被公司裁員的時候，那就會有更明顯的感受了。

話說回來，這也是無可避免的。因為保險業就是要有人力不斷的流失與更替，這樣才會為保險公司帶來更多的業績。如果一個營業處沒有人力的流動率，那這個營業處大概也差不多玩完了。當看到前一陣子保險業要大舉徵才時，不免又想到，又有人要沉淪苦海了。

當然了，保險業的洗禮也不全面是負面的。如果我沒有踏入保險業，我的個性也不會有那麼大的轉變；如果沒有進入保險業，那我也不會遇到我生平最好的好友了。這兩個原因，算是我最大的欣慰吧；至於其他的酸甜苦辣，就當作是我必經的一個磨練，讓自己可以安然度過這個人生轉戾點的考驗啊～