林忠義以實戰經驗與中部廠商分享，他說，在洽談價格、付款條件時，很重要的一點是確定經營團隊的繼續服務，不妨在一定期間內給予原經營團隊合意的報酬，邀請繼續為新東家打拚，這是留住團隊的技巧。

他說，併購包括合併、收購、股份轉換及分割，國內這兩年的併購案件快速增加，93年為218件、94年245件，累計最近四年共有533件、金額達2,159億元。

其中，併購的資本結構有朝兩極化發展之勢，在前述併購案中，資本額1億元以內的小型案子有198件、1億至5億元者132件，以被併購情況居多；資本20億元以上者，共有96件。就業別來說，以電子、營建、食品等業居前三名。

林忠義表示，併購前的準備工作，包括併購的動機、時機、對象選擇與風險的考量等，必須有周詳的評估。

進行併購時，有經驗的專家認為寧可購買成功的團隊，價格雖然較高，但可以立刻上線，不必再發現問題、花錢費時整頓，效益會更好。而且，併購案要成功，還須不斷從中學習、累積經驗。

【2006/05/25 經濟日報/記者魏錫鈴】