近日，耐吉同微軟合作宣布的健身軟件Nike+ Kinect Training，讓我們又一次看到了Nike+的新版圖。nike官方鞋子型錄這並不是耐吉今年獨一的動作，據了解，為了迎接倫敦奥運會，耐吉在2012年初發起了『Make it Count』品牌流動，先是在Twitter上發布動靜，之後推出系列短視頻，再讓有名的病毒視頻制作者拍攝病毒視頻。

過去那種從上至下、圍繞熱點單品發起的營銷攻勢已經一去不復返了，不管是請巨星老虎伍茲代言，推出明星簽名版的『空軍一號』，仍是發布戲仿20世紀80年代末期由布?傑克遜出演的『布知道』廣告片。這些營銷手段開始被布滿互動元素的全新營銷流動所取代。

那麼在數據背後，耐吉在數字營銷中的套路如何？數字畢竟是在哪些方面給了它不能替換的價值？我們試圖一探畢竟。

實在，這一趨勢早在2010年Nike的南非世界杯營銷手法中已經顯露端倪，其聲勢浩大的『Write the Future』流動，首發廣告片並不是在電視上播放，而是在其Facebook主頁長進行播放；在南非約翰內斯堡高達138米的摩天大樓上安裝大型LED屏幕，上面播放耐吉挑選的球迷們通過耐吉足球社區NikeFootball.com、Twitter、Facebook以及IM等方式給耐吉簽約球員發送的個人訊息。

2011年底，耐吉在自己系列子品牌的Twitter賬號之外，推出了公司層面的Twitter賬號@Nike，並且在Twitter上首次發布預報：公司將於2012年1月19日推出大型品牌流動『Make it Count』，nike 2012新款鞋子型錄並有重量級革命性產品發布。從這個最新的動作『Make it Count』中，我們好像窺到了Nike如今營銷流動的新套路：Facebook、Twitter、Nike+、視頻。

『我跟隨消費者而動。』1992年就加入耐吉，而今擔任耐吉全球品牌副總裁兼項目主管的Trevor Edwards說道。這可以直接解釋耐吉削減電視和平面預算，增加數字投入的原因耐吉的目標消費群體是17歲的青少年，nike官方網他們更願意購買一雙夠酷夠炫的耐吉鞋，而他們大部門時間就是泡在在線社區中。

在這些產品基礎上，2010年耐吉正式成立『耐吉數碼運動』，據《財富》雜志報道，該部分的目標是研發各種設備和技術，匡助用戶在參加體育運動的時候監測個人相關的統計數據。但是，數碼運動部的工作毫不僅限於研發燒門運動小裝備。他們的工作就是耐吉在數字領域的核心方向：通過把握著耐吉消費者的各項數據，追蹤消費者需求，創建和維護在線社區，從而建立前所未有的緊密聯系。

由此，我們可以看出耐吉在數字營銷上的理解和運用：nike2012超級跑目錄數字營銷不即是數字廣告購買，耐吉的新營銷套路不是從電視廣告變成了病毒視頻，或者平面廣告變成了Facebook頁面展示，而是借助數字，完成企業與消費者關系的進級跳躍。

可以說，跟著Nike+產品的加入和壯大，耐吉對自己的定位顯然已經不僅僅是運動服裝公司，而是成為真正意義上的『運動者的好伙伴』。從提供專業的服裝、鞋，到匡助運動者制定計劃、監視實施、效果反愧專業指導，再到匡助運動者和其他同伴建立溝通聯系，耐吉成為了全職的『專業伙伴』，這種全方位的價值提供，纔是耐吉通過數字營銷超越同行所在。

因此，我們以為，nike2012熱賣鞋款從電視、平面轉向Facebook、Twitter是耐吉營銷策略中看得見的轉變，而背後的意義在於數字改變了『品牌』與『消費者』兩者的關系，從單維度的產品提供到多維度的服務提供，也就是Edward在公然誠不止一次所提到的，數字媒體為耐吉提供了一個『和消費者建立關系的新方式』這句看似並不新鮮的話，在耐吉這裡得到了完整的體現。