正崴精密十年苦功 郭台強30倍的成長力道 啃書仔的閱讀心得：郭台強將最黃金的20年貢獻給鴻海，在強人哥哥郭台銘領導下默默承受當『綠葉』的滋味！44歲決定離開鴻海另創正崴再展建廠及管理功力，十年後搶下號稱最難纏蘋果電腦的代工訂單～成功雖然來得遲，但啃書仔卻頗為欣賞！   ‧遠見 2007/06/28 多數投資人都喜歡把焦點放鴻海，但事實上郭台銘胞弟郭台強所掌舵的正崴，在十年苦練後，現也已搶進全球前五大手機廠的供應鏈，相繼突破微軟、蘋果等國際大廠的心防，搶下大筆訂單。多年操兵，郭台強的正崴能否再造另個鴻海帝國？ 【作者／江逸之】 (攝影／陳之俊) 多數投資人都喜歡把焦點放鴻海，但事實上郭台銘胞弟郭台強所掌舵的正崴，在十年苦練後，現也已搶進全球前五大手機廠的供應鏈，相繼突破微軟、蘋果等國際大廠的心防，搶下大筆訂單。 多年操兵，郭台強的正崴能否再造另個鴻海帝國？ 今年五一勞動節，一如過去幾年，愛爬山的正崴集團董事長郭台強率領著上千位員工與家屬，一大清早揮汗攀爬圓山步道。 55歲的郭台強，一路健步如飛，高大挺拔的他在綿延百公尺的人龍中，特別顯目。 休息時候，許多員工爭相與郭台強合照，他也熱絡地問候員工小孩的功課。 「他沒有台灣首富郭台銘的弟弟該有的派頭與架子，很容易跟大家打成一片，」正崴精密發言人廖桂隆形容自己的老闆，性格比較親切，與兄長郭台銘嚴格的個性迥然不同。 郭台強愛爬山，足跡踏遍了大台北地區的小山，而他的正崴集團也如同爬山一樣。1997年郭台強接任正崴董事長之後，持續攻克微軟、蘋果、摩托羅拉（MOTOROLA）、諾基亞（NOKIA）等，全球3C大廠的山頭。 與兄競速 十年成長近30倍 十年前，郭台強卸下鴻海總經理一職，當時正崴只是一家年營收17億元的小企業，甚至於還要跟老大哥鴻海共用土城老廠房。 十年後，郭台強帶領正崴從纜線連接器轉型為無線通訊、消費電子整合大廠，2006年集團營收達498億元（正崴精密營收435億元），成長近30倍，全球員工數破3萬2000人。 雖然多數投資人把焦點放在郭台銘的鴻海帝國，但事實上正崴正惦惦練功，搶進全球前五大手機廠的供應鏈，並成為微軟的最大供應伙伴，連業界公認最挑剔難纏的蘋果電腦，正崴也能靠著傑出的設計與量產能力，大口啃下蘋果銷售破億台的iPod連接器與線材訂單。 許多人喜歡把郭台強與郭台銘拿來相比，認為正崴的爆發力不如鴻海。 但是「郭台強把正崴帶得很穩健，」熟識郭家三兄弟20年的建築師吳瑞榮指出，正崴不同於鴻海的跳躍式發展，而是每年穩穩地維持三成成長力道。 正崴集團業績十年成長近30倍的關鍵在於，「彈性生產與貼近客戶需求，」正崴董事長郭台強面對媒體如此回答。 擴建力》醞釀起步．後發先至 從擴建廠經驗中迅速累積 1974年，郭台銘以新台幣10萬元資金創立鴻海。三年後，剛從中興大學法律系畢業的郭台強進入鴻海工作。 1988年，郭台銘為了拓展國際大廠訂單，把負責工廠營運的總經理職務交給了郭台強，自己則御駕親征，在美國跑業務。 做中學與廣納意見，是郭台強從門外漢變成擴廠高手的祕訣。 1988年起肩負工廠產能擴增重責的郭台強，準備在台北縣土城興建第二座工廠，找了兩岸最會規劃廠房的建築師吳瑞榮來做簡報。 當時，吳瑞榮帶著兩位建築師面對大陣仗的鴻海高階主管，一般簡報只花兩個小時，那次卻花了超過六小時，因為「郭台強不斷問問題，從建材一直問到機電與空調的整合，簡直像在立法院備詢，」吳瑞榮喘了一口氣回憶，郭台強是他碰過最好學的總經理之一。 吳瑞榮對於郭台強的第一印象就是「他很用功，相較於郭台銘的強勢，郭台強更願意接受專業意見。」 直到深夜，吳瑞榮才由鴻海營建處長陪同離開會議室，他不好意思地對吳瑞榮說，「鴻海可能會找你們規劃興建廠房。」 做鴻海後勤，風雪中蓋廠出貨 當時，郭台銘在美國談下一筆機殼訂單，客戶要求三個月內出貨，郭台銘連夜打電話給郭台強與吳瑞榮，要求三個月內要蓋好一座工廠。 吳瑞榮與郭台強兩個人接下這一個不可能的任務，「工廠一邊趕工興建，一邊生產線連忙出貨。」 個性耿直的吳瑞榮比較，在建廠規劃上，郭台銘顯得霸氣十足，郭台強卻身段柔軟、好溝通，他所提出的蓋工廠專業建議，郭台強大都能夠接受，並且從中學習建廠規劃的專業知識。 「台灣接單，大陸垂直整合生產，最有經驗的是郭台強，」吳瑞榮觀察，郭台強擔任鴻海總經理十年，培養出他日後在生產線後勤支援的經營能力。 「郭台強就像是三國演義的魯肅，」永豐金證券協理鄭德珪這樣形容郭台強，就是稱讚他的內部管理與建廠能力很強，像正崴天津廠，在狂風暴雪的寒冬仍然在趕進度，如果是別的業者早就停工。 郭台強在幫鴻海建立起深圳龍華與昆山的生產基地之後，1997年正崴創辦人方正（郭台銘的高中同學）辦理現金增資，郭台強把鴻海股票換成正崴股票後，接任正崴董事長。 「一隻小老虎（郭台強）已經成熟，以郭台銘的霸氣，一山難容二虎，」吳瑞榮觀察老友另立門戶的象徵意義。 為正崴盤算，搶3C高速列車 郭台強把最黃金的22年貢獻給鴻海，44歲中年的他，才接下營收只有鴻海1∕14的正崴，「他不抱怨，反而覺得有更大的揮灑空間，」吳瑞榮透露。 但是郭台強離開鴻海，並沒有帶走任何一個他培養出來的營建處子弟兵，只靠自己過去在鴻海的建廠經驗，一邊跑業務，同時規劃建廠。 最初三年，正崴窩在鴻海土城老廠房。向外接訂單、採購，都必須說自己是鴻海的一個單位，才能引起別人重視。郭台強度過一段艱辛期，直到1999年股票上市，他才興奮地宣布要在東莞東坑蓋四期的廠房。 「許多人都笑他是小孩玩大車，」郭台強身邊的人笑說，1998年正崴營收才23億元，郭台強卻要大手筆蓋占地20萬平方公尺的東坑一廠，當時明基電通營收334億元，也只在蘇州蓋了5萬平方公尺的工廠。 連郭台銘也數落郭台強一頓，沒想到東坑的富東廠完工之後，正崴產能立刻填滿，馬上又在東莞、昆山與天津興建了工廠。 原因在於，正崴策略正確，搭上了的手機、消費電子的高速列車，精挑潛力客戶，才能一路跟隨產業趨勢成長。 【本文摘自遠見雜誌6月號部分內容】 轉貼來處：