從粉專看品牌經營，人氣網拍最受歡迎的五大貼文類型！

[轉載自大數聚網站]

首圖來源：THEGIRLWHO，那女孩、Pufii 帕妃、Catworld Fashion Shop、AIR SPACE

許多國際大牌花百萬美金打造品牌形象廣告、請國際代言人推廣品牌知名度，對於許多中小型企業來說花錢請專業人士拍形象影片根本難如登天，但這是否代表中小電商放棄品牌形象的經營？在預算有限的情況下，要怎麼推廣自己的品牌理念、吸引類似消費族群的目光？ 

有在關心網拍的人可能發現，現在許多中小電商品牌在經營Facebook粉絲專頁時，除了主打自家商品之外，會時常分享一些與自家商品毫無關係的貼文或影片，這邊說毫無關係的意思是，無論分享的圖片或是影片的內容內都不會提到自家品牌和商品，這些貼文往往是轉貼網路上有趣的文章或影片，例如服飾店分享一個做菜的影片，或是一張寫著靜思小語的圖片：

而我們進一步發現一個有趣的現象，這類型與品牌本身無關係的貼文，反而往往是這個粉絲專頁最多讚數的貼文！

本文嚴選12家Facebook專頁超過20萬粉絲的中小型網路服飾電商，進一步觀察其粉專貼文類型和成效，我們統計這12家服飾電商近期30篇貼文，將貼文分成三大類型：

A：電商品牌及商品資訊的貼文

B：提供獎勵呼籲分享的貼文

C：非品牌產品自身的貼文。

以下是12家電商的調查結果，非品牌產品自身的貼文佔比次高，為所有貼文的18.6%，平均貼文讚數437.4則是最高的貼文類型，比品牌及商品資訊貼文的平均讚數198高出120%，甚至比提供獎勵呼籲分享的貼文類型高出12.5%。

這類「非品牌產品自身」的貼文開始漸漸成為這些中小型電商的行銷策略，其具備兩點特色:

1. 儘管內容與服飾無關，但是是消費族群有興趣的主題。
2. 製作成本極低，甚至只要轉貼現有的成品。如果說大品牌們花上百萬美金製造的行銷廣告是要表達「我就是你喜歡的品牌」，那麼這些中小電商的策略就是傳達「你喜歡的東西就是我喜歡的東西」， 所以儘管做菜的影片、少女心的靜思語、韓劇帥哥的近況等，都和服飾沒有關係，但是因為他們跟其受眾有強烈的相關性，變成了廣泛觸及受眾的最佳工具。

在這類貼文中，又是哪些種類的貼文最受服飾產業的受眾青睞呢？我們整理了以下幾種最受歡迎的貼文類型：

1. 可愛寵物影片
   百試不膩，效果卓越！無論是自家的貓、別人的狗，總之可愛搞笑賣呆賣萌絕對成為服飾專頁的人氣貼文之一！以下的貼文來自電商Catworld，平常的貼文平均讚數為204個，然而這一篇貼了貓咪拿著橘子的照片居然得到6,488個讚！

2. 少女心靜思小語
   這類心情小語不一定要引用電影台詞或名人佳句，只要符合受眾族群的心思，搭配自製背景圖再放個品牌logo，就能吸引比平常更多的受眾目光，甚至很多店家流行在貼文#歡迎分享，達到的效果或許不見得有很多貼文分享數，但會有很多人在留言處Tag自己朋友的名字，讓貼文自然觸及範圍更廣。
   OpenLady的這則貼文得到812個讚，而其一般產品貼文則為162個讚，為4倍的讚數成長。Puffi的這則貼文有511個讚，也高於其平均讚數134個讚快3倍的成長。

3. 菜餚點心類
   最近國內外有許多烹飪網站竄紅，影片簡短快速且精美，這類型教學影片成為最近的餐飲主流粉專，即便是在服飾網站分享也能引起女性受眾的廣大迴響。
   Air Space分享了一段製作抹茶巧克力蛋糕的影片，得到1106個讚，其一般貼文平均讚數為196個，分享別人粉專的影片，成本幾乎為零，再於貼文嵌入產品連結增加曝光率及粉絲互動率。Puffi分享的這道蒜香奶油風味的根狀起司馬鈴薯得到1255個讚，比平均貼文的讚數高出836%。

1. 帥哥名人資訊
   小品牌花不起上億元請明星代言，不代表就不能好好利用這些名人的知名度，無論是亞洲或歐美、歌星或影星，甚至從運動名人、帥氣主廚到性感男模，只要網拍小編們能抓住自己消費者的胃口，分享這類帥哥資訊還是能吸引許多粉絲的注意。
   Thegirlwho一般貼文平均有78個讚，這篇分享韓星池昌旭讚數高達370個。Catworld的帥哥PPAP得到高於平均讚數4.3倍的讚數。
   
2. 美妝健身類
   很多網拍會上傳化妝教學影片，吸引消費者購買店家的化妝產品，不過就算自身沒有要賣化妝品，彩妝影片也是服飾網拍受眾的興趣主題，比如下圖的Air Space只是單純的分享一個外國女生的萬聖節彩妝，並沒有要賣影片中的任何產品，讚數也是高於平常3倍。健身類也是同樣道理，不見得要販賣瘦身褲或是塑身衣也可以使用健身類影片來和消費者互動，如SweeSa水莎的貼文，同樣得到高於平均貼文的讚數
   日前火紅的Nike日本形象廣告就是在壓抑的日本社會中努力做著各種運動的人，即便沒有提及任何產品，但依然傳達「不認本份」的品牌理念。
   
3. 上述提及的五種貼文類型，是台灣中小型服飾網拍最常用且吸睛效果佳的「非品牌產品自身貼文」，雖然我們說這些貼文內容大多不會提及品牌名稱和產品，但是電商品牌想要吸引哪些受眾、想要營造什麼樣的自身形象，卻還是與轉貼的內容息息相關，跟國際大廠的差別就在於，這些中小型電商是利用現有的話題和資源來觸及與自身品牌想法相關的消費族群。

在這次的調查中就沒有看到有粉專分享汽車、運動類的資訊，不過有一家電商分享了電影《奇異博士》要上映的訊息，雖然主角是性感男星班尼狄克康恩拜區，但似乎Marvel漫畫改編的這個電影還不在消費受眾中知名，所以只得到34個讚數甚至比其平均讚數還要低一倍以上，可見這類型的經營模式還是要了解受眾的興趣才能得到較好的效果。

以下表格為此次調查12家服飾電商的數據，資料皆以表格製作時的數據為主，調查每家電商10月中後期的30篇貼文（2016/10/26）。

文章來源：http://group.dailyview.tw/2016/11/25/%e5%be%9e%e7%b2%89%e5%b0%88%e7%9c%8b%e5%93%81%e7%89%8c%e7%b6%93%e7%87%9f%ef%bc%8c12%e5%a4%a7%e4%ba%ba%e6%b0%a3%e7%b6%b2%e6%8b%8d%e6%9c%80%e5%8f%97%e6%ad%a1%e8%bf%8e%e7%9a%84%e4%ba%94%e5%a4%a7%e8%b2%bc/