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| 2016/07/04 11:38:02瀏覽327｜回應0｜推薦0 | |
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上週朋友推薦一本書，建議看看，我是微商
微商，指的是使用微信工具做銷售的個體戶，也可以是經銷商或小企業單位。
書一開始點明了，人是微商的巨大市場與利基。
對我而言，它仍然是社群的概念，只是利用通訊工具當平台，當然這平台有許多的功能支援，
最重要的就是發紅包機制。作者將看似簡單的發包一個動作，也劃分出幾個密訣。
 這本書講得內容就是跟人有關的心理、心態、信任、遊戲化。
以協助與解決問題當出發點，進而變成下線或夥伴關係。
其實這書的內容，在台灣能不能行的通是個問題，因為台灣是FaceBook為主流，
當然你也可以說如果想賺華人的錢，那可以早一點跨出當個微商。
最後仍然是會教你做好業績，提升業績。方法不外是，找到目標群體，挖掘痛點，提出解決方案，成交，轉介紹。
其實跟傳統的模式有差嗎？沒有，但在網路上嘛，細節要考慮到的就多了。
因為是使用微信這個工具，那就是要多加好友，他也會告訴你加好友的幾個技巧，
不是只是到處亂加，或讓人只認識你一次，而是要深化，最後甚至會分線上與線上，並兩者融合。
現在大家都希望可以很多人可以轉載自己的文章或分享評論，最好是"爆棚"，他提供３個必做方法。
1.必需分享自己的實務經驗與結論。 再加上精粹的絶招－也是吸引粉絲大量傳播，方法要簡單、互動最重要、創意價更高。
作者有弄一個電台，其實也是配合他的群組，把他的群組擴大，不是只有靠微信的搜尋來，要多結交不同管道的朋友。
做電台時，作者錄製電台有4個層次, 我認為其實讀書會小組的營運長久秘訣也差不多是這樣....
1.閱讀--內容，多閱讀才有內容可以講。
2.創作--原創，消化後用自己的方式體驗讓大家知道。
3.領悟--思考，讓別人感知有悟，記住你。
4.隨性--生活，平常心，用生活點商來讓人感受，不作做。
另外，我覺得書中的行銷方法也可以參考學習，因為他把生活要對應的模式與網路做整合了。
也是我們一般業務行為的手法，或者是做產品的作法，例如：
如何挖掘客戶的真實需求直到成交
1.狀況式提問－了解背景
2.問題式提供－尋找痛點
3.暗示式提問－放大痛苦
4.成交式提問－解決痛點
 從自己單打獨鬥，到找到夥伴下線，就可以拉幫結社，怎麼讓跟你的人願意協助付出及得到回饋，
這完全是組識經營的訓練及領導統禦的學習，我只能說在台灣，相關資訊或取得已經很發達了，
大陸？書上的內容對未開化的人很有用，但簡單的說，
他還是要你多用"人性"的方式來教化及感動你的下線。簡化以下三個要點。
以錢財養其身、以知識養其腦、以情感養其心。
（再加上前面教你如何自己造自己神，再造自己的信徒，所以萬人微商團隊就孵化。）
（ 書中有提到廣點通 http://e.qq.com/mo/index.html 騰訊的社訊廣告 ）
8,9章就是主要教你如何玩發紅包的設定與操作，當然也有發放的各種方法與小訣竅。
微信發紅包的本質＝：錢、遊戲、社交＝流通、娛樂性、口碑傳播。
另外，作者也定義了，發紅包的１１種價值。整合在行銷行為中，是很有創意的手法。
作者在最後一章節，也說到我認為值得跟大家分享的有效的學習方式。
五種最有效的學習方法：
1.節約時間成本－－付費學習
2.充分利用零碎時間－－微群學習
3.讓思維快速轉動－－影片學習
4.一本扺千本－－讀書神器Kindle
5.養成良好的習慣－隨時隨地記錄
最後有跟重點，很重要，讓我不得不來寫一下心得！
學習不總結等於白學
所以......
關於銷售，就是：得道，通法，術無限。
道：我們還能為客戶做什麼，直到他們感動？
法：產品自己是否認知與體驗過？客戶買我們產品的理由，最少要寫出20個，給出足夠理由，成交變簡單。
術：即技巧。不同環境用不同的方式，做銷售，只要得道通法，術將不是重點。
這本書，以我個人而言，我把重點放在後面的章節，因為都跟人有關的互動。
但有想要做大陸市場，利用微信當個網路商家（也就是所謂的微商）的朋友而言，可以參考與學習。
不只是打廣告而已，微商的概念是買賣雙方的溝通與信任，如何用心、深入的去做好微商！
以信譽做基礎，從「個人品牌」到「群的經營」；
從「吸引粉絲」到「無限分享」，人與群的概念是信任的延伸。
想想如果今天在台灣, 不是微信的話, 大家可以怎麼做?
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| ( 心情隨筆｜雜記 ) |
