1、【送茶葉的小故事】

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。

新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。

張三將好茶攢著待客。

一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。

喝完免費的好茶，張三便不願喝20塊的了。

不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。

半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

2、【坐飛機的一個現象】

觀察30到40這個年紀的旅客，

頭等艙的旅客往往是在看書，

公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公，

經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。

在機場，貴賓廳裡面的人大多在閱讀， 而普通候機區全都在玩手機。

那麼，到底是人 的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置 呢？

3、【奪取先機】

商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，於是贈商人兩袋金子。

另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，於是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步後塵者就可能得大蒜！

善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

4、【不許偷酒】

某人買了一壇好酒，放在小院，

第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。

第四天， 酒還是被偷，於是貼尿桶二字，看誰還喝。

第五天他哭了。桶滿了。

……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。

那一天很多人都哭了。

5、【行銷策略】

行銷策略就是賣”貪”和”怕”

1、對於富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

2、 對於一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

6、【換位思維】

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，然後借給富豪5000元，兩周後富豪來還錢，利息僅15元。

銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”

7、【成功只有兩點】

一是做事成功，二是做人成功。

做人不成功， 成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

要做事，先做人。

邱吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：

一是堅持到底，永不放棄；

二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

8、【保齡球效應】

保齡球投擲物件是10個瓶子，你如果每次砸倒 9個瓶子，最終得分90分；

而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。

這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

9、【冰激淋哲學】

賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少， 逼迫你降低成本改善服務。

如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰淇淋哲學”。

10、【名牌效應】

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。

啥叫名牌？成本價後面加一個0的，就叫名牌。

成本價後面加兩個0的， 就叫奢侈品。

成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！