誰對台灣有貢獻？ ( 四 A)

鄭大呆

( 修正版 )

民國 69 年的時候，在北市基隆路靠近和平東路附近有一家電子公司，那一段時間，我上下班時都要經過此公司。看起來，其業務相當的鼎盛，沒幾天就裝滿了一個 40 呎的貨櫃，如此連續的看了好幾年。有一天上班時，忽然地發覺到，怎麼沒有貨櫃擺在以往固定的位置呢？於是在當天下班時，急促地趕往那兒問個究竟？哦！原來它倒閉了！

之前，我曾在一家公司上班，職務為業務兼收帳。讓我印象最深刻的，就是有一家公司，每次去收帳時，其老闆娘就開始發牢騷，嫌東又嫌西，似乎認為我們公司所交的貨不堪使用 ( 我的心裡，早已有了數。因為我曾比較過別家公司的貨，才知道我們的品質是最好的。 ) ，如果貨款是 10 萬 6000 元，她就硬生生的將 6000 元扣下，祇付了 10 萬元的支票，頭也不回的就把我打發走。這種事情連續的發生了幾次之後，我就向公司建議，不要再賣貨給它們，因為這家公司太不老實了。果如其然，這家公司過了沒有多久真的倒了！

我記得在民國 72 年左右，當時受到石油價格急遽波動及世界經濟不景氣的影響，導致許多的外銷廠商及國內各行業的倒閉，剩下的那些熬得過且劫後餘生的廠商們，過了幾年後，正巧逢上了房地產狂飆的盛況，各個廠商確實地樂歪了！但是我們亦應該用另外一個角度以嚴肅的態度來講，就是一個公司或廠商在競爭激烈的情況下，能夠賺到錢或賺取到外匯，這是血、汗、淚和智慧的綜合結晶體。不像那位李老先生或阿扁先生，以為祇要靠著那麼一張嘴，隨便的指揮一下，企業就有辦法生存了！

我曾經聽過侯雨利先生說過一句話，即：「企業大，如果不賺錢，祇是好看頭而已，是沒有用的！企業不管大或小，要能賺錢，才是最有用的！」。這句話，我永遠地牢牢的記在心頭，同時我亦認為，如果企業大又能夠賺錢，那才是真正的了不起！

我是個窮小子，很感激我的老婆，在那麼多位可讓她挑揀的人選當中 ( 有留美的醫學博士、富家子弟們、及許多的追求者 ) ，很有勇氣！居然地選中了我這個騎著一部破摩托車，兩支腳夾著一個 " 趴 " 的愣小子。我老爸是一位快退休的老機械工，其退休後的生活都將成問題，如何供得起我的結婚費用呢？難怪我的老丈人，當時曾顯現出一付咬牙切齒般地恨著我癢癢的表情。因為他的女兒，就好像白白的送給我似的。

我還記得我老婆牽著我，好不容易地找到一家有出租婚紗禮服的照相館，挑了一套最便宜的新娘禮服，還跟這位老板極力的殺價，殺得他猛跺著腳。那個時候，我實在覺得不好意思，於是逐步地想要躲進黑色的窗簾布後面去，結果還是被這位眼明手快的老板，用一隻手把我抓了出來，並且惡狠狠的對我說：「您某！以後一定會替你起樓仔厝！」。

在拍照的那天，我想這家照相館的老板，心裡一定非常的興奮。因為其認為至少可以撈到一筆可觀的照相費。一般人的結婚照，至少拍個幾十組。可是，沒有想到我的新娘子在祇照了 3-4 組之後，就硬拉著我匆匆地離開照相現場，所以當時我祇看到這位老板的臉色已經綠得發青，也許他的期待又落空了！

結婚一年後，我想利用時機以克難的方式出來創業。老婆在其公司標了一個會，做為我的創業基金。並且向我剛退了休的父親借了一筆錢，做為租小廠房的押金，然後就這樣草草的創立公司。還好 " 天公伯！疼戇人！ " ，很幸運地，公司成立了沒有幾天，我就接到一通電話，即刻地從北市六張黎騎著摩托車趕赴桃園，途中碰巧遇到傾盆大雨，才全身濕透的到了這家外銷汽車音響喇叭箱工廠。沒有想到！竟然地接到了開張以來的第一筆大訂單，當時的喜悅和興奮，實在是難以形容的！

像我這種小公司，雖然小歸小，總是要想辦法，如何的才能夠拉到訂單呢？舊的客戶如何的能夠再繼續往來，而不會被別家奪走呢？貨源如何的持續保有呢？如何的握有獨特的技術或竅門，使品質和成本都佔有優勢呢？何況是那些大工廠呢？ ( 所以我很佩服那些能夠賺錢的大外銷廠 ) 。

當時我發覺到我的致命罩門，就是在貨源。因為我過去曾在這種貨源工廠，當過業務員，其主要的客戶都是那些大的滑雪裝製造廠，使用的數量非常的多。在旺季時，即使是這家工廠老板與他人合伙投資的雪衣廠，也會常常的接濟不上，整個工廠被催貨催得雞飛狗跳。像我這種小工廠，人家是根本都不瞄你一眼。如果在旺季沒有貨的話，我的公司絕對地馬上就要捲鋪蓋，回家吃自己了！當時全國只有三家生產此種貨源，其中兩家都祇有一套機器，我曾呆過的那一家有三套。

在狗急跳牆的當兒，我終於想出了一個猛招。找了在高雄祇有一部機器的那一家要貨，且主動的告訴它，我們今後都是以現金付款。從此以後，我就未曾缺過貨了！每當整個大貨車的貨卸下之後，看到司機眉開眼笑的點著鈔票時，我的心眼也在開懷的笑，因為我的小工廠還有希望繼續的經營下去，雖然我所收到的貨款為至少三個月的期票。如此逐步的省吃儉用，穩紮穩打，總算蠻順利的度過了一 - 二十載。

餘下待續 ………

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