（修正版）

記得民國64年時，我剛剛出社會。那個時候，台灣的貿易才剛起步沒多久。我為了要多學一些貿易方面的經驗，就在一家小公司上班，還好總算學到了一些貿易上的實務經驗，如：船務和押匯方面、如何接訂單等，相當幸運的，我卻目睹了不少值得回憶的有趣事聞。

您知道它們(所有的小公司)是如何的生存？是如何的使出渾身解數去爭取訂單嗎？為什麼有世界各地的BUYER來台灣呢？為什麼不去馬來西亞、菲律賓、泰國或印尼等國，去採購呢？難道這也是那些民主鬥士和海外的BULLY們的功勞嗎？

那個時候，幾乎所有的大小貿易公司都有訂閱一份貿易資訊(每日一上班，公司的信箱內，早已躺著它。)，其內容記載著來訪台灣所有BUYER們的姓名，來自哪一國？想要買什麼？住哪家旅館或酒店等，因此每日從早上的上班時間開始，許多旅館或酒店的大廳裡，必定人潮洶湧。女的比男的多，男的西裝革履或服裝整潔、女的各個打扮得花枝招展著，他(她)們一心一意的要給BUYER們好印象，且想盡辦法要與BUYER們接洽，得以爭取到訂單。有些手腕特出的女高手們，一個人身兼數家小公司的委託，為了爭取到訂單，即使有一丁點的機會，也要拼死去獲得。我想這種競爭激烈的戰況，您們應該會想像得出來吧！他(她)們這些尖兵，對於我們台灣總該有些貢獻！

我曾經見過的客戶，有來自黎巴嫩、利比亞、奈及利亞、沙烏地阿拉伯、科威特等國的BUYER。尤其是奈及利亞的Lagos港口，那個時候，聽說有上百艘的貨輪在港外，等著進港卸貨。很可笑的就是，明明裝船之提單或發票上所列出的貨品是Hardware，而實際上紙箱內所裝的卻是Plastic Handbag，其進口業者還是有辦法如此的混進口。由此可知，有錢真的是能使鬼推磨！

尤其是中東來的許多客戶，每次到公司洽商業務，都會帶著不同面孔陪襯的女人來。我想這些漂亮的小姐們，對於我們的國家多多少少也有一些貢獻吧！因為她們能夠讓這些BUYER們樂不思蜀！

我所任職的公司曾經出了一批貨，目的地是利比亞的Tripoli 。公司已押匯成功了，這筆錢也領了，很多經手過這筆錢的人，吃了飯或上了館子，可能也反覆的吃進了肚子且消化掉N百次了。BUYER們也因為開了信用狀，所以早已付清了貨款。然而等了一年多，怎麼還沒有接到貨呢？經過BUYER們電報的猛催之後，才知道原來這艘船因為船東與船員及其他方面的債務糾紛，船員已全部跑光光了，祇好擱置在基隆的外海(船東也跑不見了！)。還好後來聯合船務公司的慈悲，答應將此艘船上的貨，全數轉到NYK的船上，但是必須經過港務局的放行。所有的貨主曾集中在一起，委請華夏海事顧問公司李文三先生來處理此棘手之事。公司派我代表所有的貨主來接洽此事，在節骨眼時，我曾親往華夏公司取了一份由阿扁先生所擬的陳請書(很榮幸的，有此一面之緣！)，即刻趕赴港務局與某主管談得相當久，且一項一項的解決政府的法規，天黑了還在談，最後終於解決了這樁已拖了一年多且極傷腦筋的事件。我想咱們的阿扁先生，對於台灣至少有這麼的一點貢獻！

阿扁兄，很對不起！我本來是不會打中文電腦的，由於被李老先生極力的阻止台積電登陸的舉動所激，驅使我祇好請教我的子女，學打電腦的中文，總算順利的上了聯合報的公共論壇，一回生、二回熟，現在好像有點上了癮！我是位大時代微不足道的一個小卒，怎能跟您這麼偉大的人物相比呢？但是小鬼總是難纏的………

台灣從輕工業開始起步，由洋傘然後紡織品、接著成衣、毛衣、鞋類、五金、手提錄放音機等，一路上的往上提昇，逐漸地往精密的工業發展，這不是祇靠一張嘴喊出來的。當時的許多國家，為了要急速的趕上先進國家，所以直接地就往發展重工業的方向走。但是我們為什麼要往人家嗤之以鼻的輕工業方向走呢？這就是執政者，能夠招攬得住真正的人才，共同地匯集眾人的智慧，找出了正確的方向。先以賺來的外匯，累積資本，站穩了一步，再往上伸一步的方式推進，基礎也會越穩，就不怕任何外在因素所造成波動的沖擊。但是還要有周遭的環境和措施來配合，如：加工出口區的創立、如何的吸引外商來投資？以副報單來申報退稅之制度、外貿協會的設立、生產力中心的成立等，才能產生倍數的效果。這些措施都是腳踏實地的去做，而不是喊著口號，自己爽而已！

我們要知道為什麼國外的BUYER要來呢？國內的安定才是最主要的關鍵(也許那個時候治安的管制相當的嚴厲，對於善良的百姓們是沒有什麼影響，可是對那些要作亂或作姦犯科的人，則是重重的打擊。)，人力素質的提高，品質才易於昇高，是由於政府推行九年義務教育的成果(如果百姓不必受教育，且文盲的話，更易於統治。)。尤其是必須具有非常高的智慧，能夠看且嗅得出timing，把握時機，適時的掌握住。幸而我們的底子已經穩且厚了，然後一舉的往上衝，而將菲律賓、馬來西亞、泰國等這些國家，拋得遠遠的！難道這也是靠著一張嘴來做的嗎？

您們還記得嗎？倪敏然先生在1-20年前，有推展咖啡罐頭的構想，可是因為財力和timing的不對時，結果搞得幾乎要傾家蕩產。後來台灣的消費型態逐漸成熟了之後，勃朗咖啡罐頭適時的推出，那幾年它應該是賺飽了！

也許現在很多的年輕人，都不知道我們國家是怎麼樣熬過來的？我那時候正在讀中學，眼見東南亞、菲律賓等地的僑生們，他們有能力吃好的、穿好的及開party等，真是羨煞了我們這些中學生。由於全國的同胞們與政府同舟共濟，共同的打拼，在短短的十多年間，經濟的成就，超過了它們甚遠，使其望塵莫及！難道這些都是在海外擁有外國籍的BULLY們，或那位李老先生，再或是阿扁先生的那些民主鬥士們所創造出來的功勞嗎？

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