(修正版)

(A)

大約在民國67-8年時，我在一家生產樹脂棉(外銷滑雪衣之內襯棉)的工廠，於北市區內的辦公室擔任業務員，其職務如收帳、接訂單、送樣品或客戶要打樣之不同規格的樣張至客戶處。如果有新的客戶，還要去打探一下，其財務狀況穩不穩？還好在我就職的這幾年期間，這家工廠尚沒有被客戶倒過帳！它跟台塑集團之間的關係，既是買家、亦是賣家。台塑公司賣給它聚酯棉，然後它加工製造出樹脂棉，再賣給台麗(台塑的關係企業)，以生產出滑雪裝外銷至國外(當時的東雲製衣，還剛起步沒有多久，陳由豪這位老板，亦是蠻享譽於業界的。他有這種能耐及天份，即使身上祇有一塊錢，他還是有辦法從他處借來十塊錢，得以將企業發揚光大，甚且暢通無阻呢！)。所以其使用樹脂棉的數量應該是相當可觀的！所以我們這家工廠，當然地不敢怠慢了！

有一次台麗的採購員，帶了一份成本分析報表來此工廠，詢問其售價的成本結構(當然是找我們的經理，而且還理直氣壯的問呢！)。當時我這個小卒，正巧以立正的姿態站在旁邊觀看，張著口且聽得一楞一楞的，心裡直打著嘀咕：「哇塞！連人家的屁股上有幾根毛，都要算得一清二楚！」。隨後才知道，原來其正打算進口機器，自己來生產樹脂棉。雖然這樁事後來不了了之(因為此類輸美配額，其非買斷式的買賣，就已經吃喝不盡了！)，然而其追根究底探討成本的精神，在我的心中，留下了深深的印象！

台塑企業集團能夠一步一步的茁壯，應該是血和汗打拼出來的結果！它知道什麼時候以什麼方式來與世界級的同業廠商們力拼！別人的優點是什麼？自己的優點是什麼？別人的缺點是什麼？自己的缺點又是什麼？如何的製造出品質比別人的好，價格還比別人的低，而且又能夠有合理的利潤，使自己更壯大！人才的吸納，賞罰分明，及卓越的遠見等，這些都是成功的主要原因之一。難怪王永慶的母親，生前心疼兒子的勞累，曾說過：「我的永慶，實在真歹命啊！從來沒有好好的吃過一頓飯。」。而不像某兩個男人(老與少)，祇靠著一張嘴來治國，甚且將所有的功勞都歸為自己！

(B)

記得30多年前，我還是個10多歲的小鬼頭。我哥哥的一位好朋友，正任職於板橋某一小信用合作社，當票據交換員。某天他帶我去參觀北市票據交換所，每日作業的情況，才知道另外還有一個小天地的存在。我曾親眼看到，十信合作社的票據交換員們，由一位據說有十段頭銜的心算和珠算之某高手來領隊。其每日需要交換的支票，至少有半個人高的厚度，卻要在短短的時間內結算清楚，委實令人欽佩！由此可知，當時十信的規模和實力，實在令人咋舌！可是為什麼十信會倒呢！

國泰集團，其原始崛起於以蔡萬春帶頭之保險業。後來分成三支，即蔡萬春，蔡萬霖，蔡萬才三家。由於保險業每個月所收的款項，應該是很固定的，除非有人中途退保(大部分的人，都不願意退保，因為不太划算)。因而其不怕如銀行般的有人來擠兌，所以其相關的所屬企業，很容易地越滾越大。人家是絞盡腦汁，且流血流汗的拼命賺外匯。可是它呢？對於國家絲毫的沒有貢獻(其曾經開設了一家塑膠工廠，由於經營不善而停工。)，卻利用人家辛苦賺外匯來的錢，在國內壯大自己，然後逐漸地一家一家的併吞某些有前途的企業。

如何併吞呢？當時的十信，除了合作金庫之外，是所有的信用合作社之龍頭。客戶最多，存款也最多。有些企業跟其貸款，一旦它認為這家企業已茁壯到某種程度，而且前途似乎有無量之時，就找機會向這家企業抽緊銀根。倘若這家企業一下子無法還款的話，它就逼其增資，於是這家有前途的公司，也就如此般的被吃掉！當時蔡辰洲應該還在當立法委員吧！政府勢必很容易地將其危機解除掉！可是卻因為它過去惡劣的作風，引起了很多人的反感，而逼著政府祇好撒手不管了，於是終於讓它倒閉。也許這是當時政府的明智之舉吧！

非常的諷刺！國泰集團，就像九命怪貓一樣，生命力堅韌得很！不但越滾越大，而且還青雲直上呢！當今的政府把它當做上上之賓(祇差那麼一點點，就要用朝拜的方式了！)，將它抬捧至金融界的龍頭地位，更甚而在中央銀行之理事會上安上一席。唉！這就是我們當今偉大的政府所表現出的偉大作法吧！

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