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三十了，一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫　　畢業后就到一家公司做銷售，到現在已經4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽，但說實話我對自己的工作狀態和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領導以外的第二個銷售，也算是老員工了。　　隨著公司的發展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當時對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應該做的就是不斷提高自己，向他們學習。但隨著大家一起做業務，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當時我給自己的解釋，或許人家的確有很多優點，只是我沒有發現而已。時間就這樣一天天過著，每年我背負著公司一半以上的銷售任務，而每年的結果我的銷售業績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務，我從來就是不排斥的，因為一個人的成長需要過程，你經歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔更多的任務和事情。　　就這樣一年一年的，轉眼今年自己三十了，當我給自己做09年規劃的時候，我意識到自己的發展遇到了瓶頸，在目前這個工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構，部門也近30人了，而我還是一個低層的銷售，在這樣的架構下，我做的很多的工作都會歸結為領導有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認真思考：1、造成這樣的一個局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。　　想了一段時間，我得出了以下結論：公司新的組織架構，我只是一個公司政治的犧牲品，因為我在工作上表現出較強的能力和較深的心計，而這一切我都是為了工作。因為公司政治就在我入職的時候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領導層面的東西，和我關系不大，我最大的目標就是做好本職工作。現在看來，我錯了。因為我要做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個職能部門的關系都處理得非常好，他們對我評價也非常的高，當你的直接領導發現，他的很多對手對你評價很高的時候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發展，安排在更重要的位置上了。當我意識到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領導的關系上的時候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領導了，當我把領導的真實意圖和想法弄明白以后，我發現晚了。　　在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老板（直接的老板），什么樣的老板才算對的呢，一、他把你當作親信看待；二、他在公司領導層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經理，你的前景一定不可限量。如果這兩點都沒有，那就趁早離開。而我現在也只能選擇離開了。其實，我的領導忽略了一點，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內心當中始終是和他站在一邊的。　　但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個大的平台。這個問題，我現在還在思考，因為這兩條路，都是需要機會的。呵呵，其實還有一個最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業務目前沒有人能接起來。　　亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認真考量，羅嗦這么多有兩個目的吧：一、以我的經歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經歷感興趣的，我也可以進一步的交流，因為限于本人的懶惰，很多感受和認識實在沒時間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當然了，自己的問題最終還得靠自己解決。 寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤 我在深圳五年的銷售心得 做職業生涯規劃時需注意的10點分頁：123

結婚感言（一）　　昨天，參加了一位好友的婚禮。婚禮隆重而浪漫，新娘楚楚動人、乖巧懂事。　　我有些感觸。印象最深的是好友發表的結婚感言：　　“感謝這么多朋友來見證我們的婚禮。我最想說的是--我終于結婚了！　　我想對岳父岳母說，感謝你們將唯一的掌上明珠托付與我，我一定會給她幸福。　　我想對爸爸媽媽說，感謝你們養育兒子，教會兒子做人，今天，你們可以放心了，兒子長大了，兒子今天結婚了。　　今天，我很幸福，因為我娶到了這個世界上最美麗最善良的女人為妻。”　　煙花點燃，新郎和新娘在漫天飛舞、色彩斑斕的肥皂泡里擁抱在一起。一直以為婚禮是一場演出，主角又當導演又當演員。然而，今天，台上的這對新人，全然忘記自己身處何地，沒有表演、沒有做作、沒有尷尬、沒有扭捏，他們這樣擁抱著，久久不愿分來。那種幸福洋溢滿堂。　　聽完最后的這句話，我突然感動的想哭，這是世上女人都想用一生來擁有的一句話。我參加過很多婚禮，自己的，和別人的，聽見新郎說這句話，是第一次。今后的生活，材米油鹽醬醋茶，即便浪漫無法跨越現實，最終還是在鍋碗瓢盆里演奏交響。只是夜深時，偶而想起這句話，心里肯定依然充滿溫暖。　　祝福我的朋友，希望快樂延續永遠！　　結婚感言（二）　　領證了，就在昨天，2010年10月10號。　　我們結婚了，趕在十全十美的這一天。　　因為愛了，所以在一起；因為相信，所以相許。　　沒有房子，沒有車子，沒有豪華的迎親車隊，沒有盛大的婚宴典禮，靜悄悄的，我們結婚了。　　甚至，我還沒有來得及給她買一只戒指，還沒來得及準備一個難忘的求婚儀式，還沒來得及拍一套唯美的婚紗。　　但，戒指會有的，婚紗會有的，房子，車子也都會有的，因為，我們在一起，我們一直在一起，今天，明天，一直到永遠。我們有那么那么多的約定，有那么那么多想一起去做的事情，有那么那么多想一起去的地方，也許一輩子的時間都嫌不夠。我們一起努力，去實現我們自己的愿望。按照我們商量好的順序，一個一個的去實現。　　不用轟轟烈烈的愛情，不用海枯石爛的誓言，只求平凡的相隨相守，只求一起到老，到白頭，到天涯海角。　　我，唐福林，已婚。　　結婚感言（三）　　自己設計婚紗、布置現場花式、DIY元素，……一直忙忙碌碌，等到上場前才覺得這是一件關于自己的大事。　　親人朋友們都很喜歡整場的氣氛以及我做的視頻，很高興。人生大事還是要經歷一次的，以前不覺得婚禮多重要，(www.lz13.cn)現在才覺得超級重要，每一個儀式，都是一場難以忘懷的回憶，會伴隨我們一生。結婚是一場復雜的情緒聚會，短短幾個小時中，重新體驗了親情愛情友情，眼淚在某一種情緒下無法控制…一人一半才是伴，所謂“老伴兒”，一生陪伴。　　來自亞特蘭蒂斯海底的小閃閃護佑著環繞無名指的對戒、大奶名分二奶待遇的居家指標、老公一句此生無悔，人生就是需要這么牛x的氣魄和豁出去的勁頭。我申請先養狗試試我當母親的定力，再考慮養一個孩子，痛并快樂著，然后等著他結婚那天，我再感言一段，看著白頭偕老的他爸，重溫當年的浪漫盟約。　　這就是婚姻吧，感謝我婆婆是個很好的人，我爸-in-law更是一個善良的男人，回家了可以吃到可口的飯菜，還不需要我洗碗。一份關愛、一份牽掛、一份感激，恩情的報答有很多種，我希望笑聲多一點，開心再多一點。 人生感言一句話 大學畢業感言語句 離家的感言分頁：123

你還有夢想沒實現？太好了　　每個人都有夢想，或大或小，或近或遠。可是，為什么有的人能夢想成真，有的人卻迷失在了半路上？　　1　　琳琳打電話告訴我她自己的蛋糕店就要開張時，我在心里由衷地為她高興。因為，并不是每個人都能將夢想保持多年，并且最終實現。從高中跟她做同桌時起，我就知道她喜歡烘焙。我在電話里說，“琳琳，你真幸運，想做的事就能做成，真讓人羨慕。”　　她說，其實并不容易。上大學那會兒，她從生活費里摳出錢去學做糕點，但父母不愿意她鼓搗那些面糊糊，這個小夢想也就這樣擱淺了。畢業后，她順從地進了一家文化公司，成了你在寫字樓里常能見到的那種光鮮白領，頭發梳得干練油亮，職業裝整潔筆挺。可一下班，她立馬換了個人，套上圍裙，挽起袖管，一頭就扎進了面團里。她不光做常見的口味，還很有創意地將自己喜歡的口味進行各種混搭，常常給人出奇不意的驚喜口感。　　父母看她是真喜歡這行，也就退讓了，同意她開一家很小的小店，先試試看。　　“你知道我是怎么撐到今天的嗎？”琳琳說，“在無數個想要放棄的時候，我都在心里想，我還有個夢想沒實現呢。太好了！我得想辦法去實現它。然后，就覺得渾身充滿了干勁兒。如果沒有這個信念，估計這個店也開不起來吧。”　　2　　大寧，理工男一枚，學的是自動化，大學畢業后做了工程設計的工作，心中的夢想卻是搞攝影。他拍得一手好照片，最喜歡在大馬路上拍行色匆匆的人。“我常常在想，那一個個早出晚歸、步履匆忙的人，衣飾不同、表情各異、神態有別，背后會是各自怎樣精彩的故事……”　　幾年下來，他積攢了好幾千張照片。他的作品多次登上報紙、雜志、網站，也拿過一些大大小小的獎項。不久前，還在一個朋友的幫助下，辦了個攝影展。雖然規模真的很小，但也算有模有樣。　　“夢想成真的感覺爽嗎？”我問他。　　“還成。接下來希望能有更多機會去其他城市拍一拍，或者嘗試一些別的主題吧。”大寧似乎藍圖在胸。　　我跟他打趣說，“你這還有完沒完啊？”　　他說，總是覺得有事兒做，說明我有想法、有激情、肯努力，說明我心態不老，還對生活懷有憧憬，還對這個世界抱有好奇，這有什么不好？　　3　　不久前去爬華山，因為剛下過雪，路面結冰濕滑，走得格外小心翼翼。時間也就這么被耽擱了，最后只好西峰上、北峰下，其他幾峰都沒能登臨，心中悵然若失。　　下山路上，遇見幾個遭遇相同狀況的年輕大學生，卻是一路有說有笑，很開心地拍著沿途雪景。其中一個小伙子說，從小就在小說中看華山論劍，說華山險峻，“自古一條道”，就很想親臨實地親身感受。今天來了，見到這么壯美的景色，已經實現了心中所愿，為什么不開心？　　“可是，并沒有登上最高峰啊。”我毫不掩飾自己的失落。　　小伙子說，“那多好啊。如果這次就把所有風景都看遍，可能下次我就不會有這么大興趣了。留點遺憾，說不定我明年就會再來。或許是在春天，或者夏天，那會兒肯定會是完全不同的景致。”　　越過山丘，才知道是否有人等候。也是越過山丘，才會發現遠方還有更多的山巒。我們不能奢望每一座都能登頂，但只要一直走一直走，總能不斷攀上新高度、看到新風景。　　4　　不管是始終未償夙愿，還是不斷有新的目標，心中懷揣夢想總是值得尊敬、令人感動的事。　　只是，我們也常常聽人說：我想考某某學校的研究生，但是復習資料好多，我怕自己不行；我想出國游學，但我的英語真的很爛，只好放棄了；我想有一個更苗條更健康的身材，但健身好累，我常常會偷懶；我已經很久不寫東西了，此前我一直覺得自己能當作家的……　　心想事成，只是一種美好的祈愿。現實的壓力、雞毛蒜皮的瑣事、周遭的變故，包括人的自我成長，都會擠壓夢想的空間。我們是從什么時候開始，一點點對困難妥協，慢慢放棄了自己的目標？　　雖然，不管如何堅持、如何努力，我們也未必都能完全實現最初的夢想。但我很喜歡這樣一句話：“也許夢想存在的意義并不僅僅只是為了拿來實現的，而是有一件事情在遠遠的地方提醒我們，我們還可以去努力變成更好的人。”　　只要生命還在，人生就會一直鋪展。夢想不滅，就說明你還走在路上，可能明天就會實現。誰知道呢？ 你可能并不需要夢想 愿每天叫醒我們的，不只是鬧鐘，還有夢想 少動動嘴，多動動手，夢想將不再是夢想！分頁：123

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