在餐飲加盟創業之前，做好市場調查是非常重要的一步。市場調查能夠幫助您更加深入地了解當前市場的情況，掌握行業趨勢，並且找到適合自己的加盟品牌。本篇文章將會為您詳細介紹如何做好市場調查，讓您在餐飲加盟創業中事半功倍。

1. 瞭解當前市場環境

在進行市場調查之前，首先需要瞭解當前市場環境。透過研究行業報告、分析行業趨勢等方式，掌握當前市場的現狀、發展方向、競爭情況等信息。

了解市場環境是做好市場調查的前提，能夠幫助您更加明確地定位自己的加盟品牌。

2. 挖掘潛在客戶需求

在瞭解當前市場環境的基礎上，接下來需要挖掘潛在客戶需求。透過訪談、問卷調查等方式，了解當地消費者對餐飲產品的需求、喜好、消費能力等情況。

通過挖掘客戶需求，找到適合當地市場的加盟品牌，有助於增加加盟店的成功率。

3. 分析加盟品牌的競爭力

在了解市場環境和客戶需求的基礎上，接下來需要分析加盟品牌的競爭力。從品牌知名度、產品質量、經營模式等多個方面進行評估，找到具有競爭優勢的加盟品牌。

選擇競爭力強的加盟品牌，有助於增加加盟店的生存和發展機會。

透過以上的資訊來源和評估方法，可以更全面地了解加盟品牌的競爭力，有助於做出更明智的加盟決策。

4. 考慮資金投入與風險評估

在選擇加盟品牌之前，還需要考慮資金投入和風險評估。通過分析加盟品牌的投資規模、加盟費用、運營成本等因素，評估自己的資金實力和風險承受能力。

《餐飲加盟黃金方程式》告訴你如何成功找到精準加盟主！

如果您正在尋找一個成功的加盟品牌，或者是正在考慮開始加盟創業，那麼這篇文章絕對是您需要閱讀的！

在這裡，我們將介紹一個知名加盟顧問王明杰先生所提供的《餐飲加盟黃金方程式》課程。這個課程不僅可以幫助您成功地找到精準的加盟主，還可以分享認證餐飲品牌的行銷招商技巧和相關推廣策略。

在課程中，您將學到三個關鍵要素，以及相關的推廣策略：

引流方法：學習如何找到大量高品質的加盟主，讓您不再為資金困擾。

強力信任：了解如何包裝總店，讓加盟主愛上您。

快速成交：學習讓加盟主無法拒絕成交方法，以及相關的加盟策略。

此外，課程還會贈送價值超過十萬的分享內容，包括總店獲利分析表、粉專線上招商行銷+直播行銷套路SOP等等。這些內容將幫助您更好地了解加盟行業，並且提升您的加盟店的成功機會。

王顧問是一位擁有20年以上擴店經驗的知名加盟顧問。他在餐飲加盟行業擁有廣泛的經驗和知識，並且成功地協助許多知名品牌進行擴展，包括南部知名碳ＸＸ里總顧問、7-XX中區區顧問、燦X 3C、家X福等等。

在課程中，您將得到他豐富的經驗分享和實用技巧，讓您更加成功地在餐飲加盟行業中發展。此課程包含線上推廣和線下加盟展的經驗分享，讓您可以事半功倍，更快達成成功！

我們嚴格篩選總部，確保每個加盟商都能獲得可持續發展的利潤，並提供完善的加盟制度和認證，讓大家可以安心地投資並發展事業💰。 ​

領先業界的招商策略和對行業發展的高度關注，將為我們未來的事業成功帶來更多的機會和挑戰。

連鎖加盟顧問王明杰品牌的持續發展，為廣大加盟主們提供更多優質總店選擇👍

​ 如果你也對加入認證總店有疑問，歡迎向我們提出，我們會為您提供最優質的諮詢服務😄。

底下是相關聯絡方式，可以擇一了解更多細節：

今年加盟展上的品牌

給力盒子餐飲加盟商機，72度C 舒肥健康餐餐飲加盟風險評估報告，泰餃情泰式煎餃連鎖事業加盟店獲利，赤雞雞排複合式連鎖餐飲加盟店盈利，Johnny Bro 強尼兄弟健康廚房加盟店回本期，九條牛加盟店盈虧平衡點，潮麻吉香雞潮牌加盟店經濟效益，陳記荊州鍋盔加盟店經濟回報，無油無慮低GI弁當加盟店經營技巧，BOOM炸蛋蔥油餅加盟店經營理念，炸雞大獅加盟店經營策略，沈記脆皮五花豬加盟店經營管理，不吃不可鹹水雞加盟店行銷策略，魔王厚切傳統雞排加盟店推廣方式，可以可以地瓜球加盟店網絡行銷，玉駕清蒸加盟店社交媒體行銷，石一籠湯包加盟店品牌推廣，雞大爺加盟店廣告投放，滝禾製麵所加盟店促銷活動，桂桃嬤販麵洋行加盟店促銷策略，燒弁咚日式手作便當加盟店市場定位，不只是沙拉 Curry&Salads 輕食專賣店加盟店目標客群，JAM KITCHEN加盟店客戶需求，韓雞Bar加盟店產品定位，野宴燒肉餐酒館加盟店商品定價，鬼匠拉麵加盟店市場競爭，臺灣雙醬咖哩加盟店競爭優勢，黑風堂丼飯加盟店品牌價值，咚雞咚雞 韓式炸雞加盟店顧客滿意度，虎藏 燒肉丼食所加盟店顧客體驗，男子漢拉麵食堂加盟店人力資源管理，焗的飽平價義式焗烤加盟店招聘管理，周美真手作壽司餐飲加盟說明會

其他熱門新知01

那些逆襲成功的人是如何開始第一步的？　　文/思小妞　　1　　我爸最愛和我講的一個故事是關于他的同事林先生的，二十多年來，我聽了不下上百次。　　四十多年前，林先生被分配到爸爸所在的廠礦成為了一名工人。那是一家大型國企，穩定，待遇尚好。廠礦里的工人們和我父親一樣，上班時出苦力干活，休息或下班時大家聚在一起打撲克牌、下象棋，其樂融融。　　可以說，能分配到這里工作，大家都很知足，而林先生卻顯得格格不入。大家都在打牌、下棋時，林先生總是在休息室的角落看高數、背英語單詞，他這樣的舉動難免遭人嘲笑，可他依舊我行我素。　　他的親弟弟倒是很合群，沒事兒就跑來廠礦找大家玩。爸爸說，印象中林先生訓斥過一次弟弟，大意是這么好的時間不抓緊學習，以后有你后悔的。　　沒幾年恢復了高考，林先生如愿考取了自己理想中的大學。后面的故事，你大概也猜得到：大學畢業后他去了牛津讀博，畢業后留在英國的一所知名高校任職，成為研究領域里首屈一指的人物。而他的弟弟，以工人的身份一輩子都在那個廠礦，苦熬到退休，拿著微薄的退休金度日。　　這類逆襲的故事你肯定也聽過不少，但真正發生在自己身邊時，才會由衷感嘆：在同樣的時代和家庭背景下，像林先生和他弟弟這樣“相似”的兩個人，同時身處低谷，為什么后來的命運會如此截然不同？　　2　　志向高低決定平臺高低。　　一個人逆襲成功，因素有很多，努力、決心、能力……但首先取決于你有什么樣的志向，因為志向決定了你如何看待目前的平臺。“低谷”對有些人來說是平地，對有些人來說則是深淵。對于一個認識到自己正身處低谷、想走出它的人來說，必須懷有比這個低谷里最厲害的人還遠大的格局。　　這就好比和大媽比賽看誰能在超市里搶到更多的打折雞蛋，如果你的志向僅限于此，即便是冠軍，也只是贏得了一場和大媽搶雞蛋的比賽。可如果你的志向根本不在此，你壓根兒不會走進超市。　　所以，不要為了競爭而競爭、不要為了努力而努力，你所有的競爭和努力首先應該指向為自己設置一個更大的格局、更高的目標。　　知乎上有這樣一個問題：假如你現在是一個便利店的店長，而你從小熱愛寫作，有一定文筆基礎，想成為一個作家，那么可以怎么做？　　也許你會說，我可以利用閑暇時間先打好基礎，比如增加閱讀量、鍛煉文筆，從長計議慢慢來。但最好的辦法是，“直接活在一個作家的狀態里”：有每天固定的寫作時間，有自己固定的作品輸出平臺，積極約稿和投稿，自己弄一張電子名片去介紹和展示自己，像一個真的作家那樣去寫出有深度和新意的文章。　　3　　每一個華麗的逆襲都離不開傻傻的堅持。　　設定好高于目前身處平臺的目標后，最主要的就是堅持——不是順境中按部就班的堅持，而是那種不會因為環境變化、他人質疑而動搖、改變的堅持。　　在這方面，我只服劉備。因為他在人生落魄到賣草鞋時，心里想的依舊是如何匡復漢室，而非如何成為草鞋界的一哥。　　縱觀劉備的一生，你會發現他的大半生都在東奔西走，過著顛沛流離的生活，直到48歲時都沒有占據片瓦之地、沒有基業。要知道，那個年代60歲已經是高壽了，劉備的狀態就相當于現在一個人奮斗了大半輩子，到了六七十歲還沒有什么產業，然后賊心不死地說要干掉阿里巴巴、超越馬云。　　聽上去傻得可以，可也正是因為有著這份矢志不渝，他才會在賣草鞋時慧眼發現了關羽、張飛，打著小算盤“謀劃”了史上最有名的一次拜把子桃園三結義。之后，青梅煮酒論英雄、三顧茅廬、成為三國時期蜀漢開國皇帝這一系列的故事才會發生。　　4　　不過，當我們下定決心去堅持某件事情的同時，也別忘了告訴自己：堅持未必就會有回報。　　我有一個朋友辭職創業，每天都是除了閉眼睡覺的四五個小時外時刻都在拼命的狀態。很不幸，他沒能成為“風口上的豬”，第一年虧了十幾萬；快到山窮水盡時，他聽到了馬云著名的“今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美好”的豪言壯語，又死撐了一年。　　結果，一年后——他再次虧十幾萬。最終，他成為馬云那句金句里“但是絕大部分人死在明天晚上”的對象，沒能看到后天美好的太陽。　　現實不是熱血漫畫，本來毫無存在感的小角色，很難在作者畫了兩集特刊之后，就一下成為眾人關注的主角；現實也不是童話故事，鮮少happy ending。現實是，有可能你付出很多努力和堅持后依然沒有回報。只有認清這個現實還愿意往前走的人，才有可能真的實現逆襲。　　“傻傻的努力和堅持”并非提倡蠻干，而是堅持做一件事應該包含預判、嘗試、反饋、調整、深入等等這些動作，形成螺旋上升的軌跡。　　對于“逆襲”這件事，從精神層面到實戰層面，我喜歡的兩句話可以概括得很充分。　　第一句是《黑客帝國》里的一句臺詞，“我不知道結局，真的不知道，我只是相信而已”；　　第二句是五月天的阿信在一次采訪中說的，“人要稍微為難自己一點”。　　來源：思小妞的犄角旮旯（ID：sixiaoniu523） | 作者：思小妞 逆襲的概率是有，但真正厲害的人很早就是厲害的 在人生下半場實現逆襲，你只需要做好五點 比逆襲人生更勵志的，是失意不變形分頁：123

其他熱門新知02

老舍：一筒炮臺煙　　闞進一在大學畢業后就作助教。三年的工夫，他已升為講師。求學、作事、為人，他還象個學生；畢業、助教、講師，都沒能使他忘了以前的自己。在大學畢業的往往象姑娘出嫁，今天還是靦腆的小姐，過了一夜便須變為善于應付的媳婦。進一不這樣。直到作了講師，他的衣服仍舊是讀書時代的那些，衣袋里還時常存著花生米。他不吸煙，不喝酒，不會應酬，只有吃花生米是他的嗜好。　　作了講師，他還和學生們在一塊去打球和作其他的運動與操作。有時候，他也和學生們一齊站在街上吃烤紅薯，因此，學生們都叫他闞大哥。課后，他的屋里老擠滿了男女同學，有的問功課，有的約踢球，有的借錢，有的談心。他的屋子很小，可是收拾得極整齊清爽。門外鋪著一個破麻袋，同學們有踏了泥的，必被他勒令去在麻袋上擦鞋底。小幾上有個相當大的土磁花瓶，沒有花，便插上幾根青草，或一枝樹葉。女同學們時常給他帶來一點花。把花插好，他必親自把青草或樹葉扔在垃圾箱里去。他幾乎永遠不支使工友，同學們來到，他總是說一聲：“請不要把東西弄亂，我給你們提開水去。”　　雖然接近同學，他可是永遠不敷衍他們。他授課認真，改卷認真，考試認真，因此，他可就得罪了一小部分不用功的學生。在他心里，凡是按規矩辦理，就是公正無私，而公正無私就不應當引起任何人反感。他并不因為恨惡誰，才叫誰不及格。同時，他對不及格的學生表示，他極愿特別幫助他們在課外補習；因為給他們補習功課，而犧牲了他自己的運動時間也無所不可。通融辦理，可是，絕對作不到。這個公正無私的態度與辦法，使他覺得他可以暢行無阻，可以毫不費心思而致天下太平。所以，他一天到晚老是快活的，象個無憂無慮的小鳥兒。　　但是當他升為講師的時候，他感到自己個兒的快樂，象孤獨的一枝美麗的花，是無法攔阻暴風雨的襲來的。好幾位與他地位相等的朋友，都爭那個講師的位子，他絲毫沒把這件事放在心里，更不想去向誰說句好話，或折腰。他以為那是極可恥的事。　　聘書落在了他的手中。這，惹惱了競爭地位的同事們，而被他得罪過的同學也隨著興風作浪。他幾乎一點也不曉得，假若聘書落在別人的手中，他一定不會表示什么不滿意，聘誰和不聘誰是由學校當局作主啊。所以，聘書到了他自己手中，他想別人也無話可說。可是慢慢的，女同學們全不到他的屋中來了；又過了一個時期，男同學也越來越少了。沒有人來，正好，他可以安靜地多讀點書，他想不到風之后，會有什么大雨下來。謠言都已象熟透了的櫻桃，落在地上，才被他拾起來。他有許多罪過；貪玩不好；教書，巴結學校當局，行為有乖師道。聯絡學生……還有引誘女生。　　他是個粗壯而短矮的人，無論是立著還是躺著。他老象一根柏木樁子似的。模樣長的不錯，而臉色相當的黑；因此，他內心的爽朗與眉眼的端正都遮上了一片微黑的薄云。好象幫助他表示愛說話似的，他的嘴特別大。每當遇到困難問題，他的大嘴會向左邊——永遠向左邊——歪，直到無可再歪，才又收回來。歪完了嘴而仍解決不了問題，他的第二招是用力的啃手指甲，有時候會啃出血來。　　謠言的襲擊，使他歪了幾小時的嘴，而且咬破了手。最后，他把嘴角收回，對自己說：“扯淡！辭職，不干了！”馬上上了辭職書。并且，絕對不見一個朋友，一個學生。自己的事，自己拿主意，用不著宣傳。　　辭呈被退回來，并且附著一封慰留的信。　　把文件念了兩三遍，他又歪了嘴，手插在褲袋里，詳細的打主意。大約有十分鐘吧，他的主意已打定：“謠言總是謠言。學校當局既不信謠言，而信任我，再多說什么便是故意的羅嗦！算了吧，”對自己說完了這一套，他打開了屋門與窗子，叫陽光直接射到他的黑臉上；一切都光亮起來。極快的買來一包花生米，細細的咀嚼；嚼到最香美的時候，嘴向左邊歪了去。又想起個主意來，趕快結婚，豈不把引誘女生的謠言根本杜絕？對的。他給表妹董秀華打了電報去。他知道，秀華表妹長得相當的清秀，而脾氣不大很好——小氣，好吵嘴。他想，只有他足以治服她的小嘴；絕對不成問題。他還記得：有一回——大概有五六年了吧——他偷偷吻了她一下，而被她打了個大嘴巴子，打的相當的疼。可是他禁得住；再疼一點也沒關系。別個弱一點的男子大概就受不了，但是他自己毫不在乎，他等著回電。　　等了一個星期，沒有回電或快信。他冒了火。在他想，他向秀華求婚，拿句老話來說，可以算作“門當戶對”。他想不出她會有什么不愿意的理由。退一步講，即使她不愿接收他，也該快點回封信；一聲不響算什么辦法呢？在這一個星期里，他每天要為這件不痛快的事生上十分鐘左右的氣。最后他想寫一封極厲害的信去教訓教訓秀華。歪著嘴，嚼著花生米，他寫了一封長而厲害的信。寫完，又朗讀了一遍，他吐了口氣。可是，將要加封的時候，他笑了笑，把信撕了。“何必呢！何必呢！她不回信是她不對，可是自己只去了個簡單的電報，人家怎么答復呢？算了！算了！也許再等兩天就會來信的。”　　又過了五天，他才等到一封信——小白信封，微微有些香粉味；因為信紙是淺紅的，所以信封上透出一點令人快活的顏色。信的言語可是很短，而且令人難過：“接到電報，莫名其妙！敬祝康健！秀。”　　進一對著信上的“莫名其妙”楞了十多分鐘。他想不出道理來，而只覺得婦女是一種奇怪的什么。買了足夠把兩個人都吃病的花生米，他把一位號稱最明白人情的同事找來請教。　　“事情成功了。”同事的告訴他。　　“怎么？”　　“你去電報，她遲遲不答，她是等你的信。得不到你的信，所以她說莫名其妙，催你補遞情書啊。你的情書遞上，大事成矣。恭喜！恭喜！”　　“好麻煩！好麻煩！”進一啼笑皆非的說，可是，等朋友走后，他給秀華寫了信。這是信，不是情書，因為他不會說那些肉麻的話。　　按照他的想法，戀愛、定婚、結婚，大概一共有十天就都可以完事了。可是，事情并沒有這么簡便干脆。秀華對每件事，即使是最小的事，也詳加考慮——說“故意麻煩”也許更正確一點。“國難期間，一切從簡，”在進一想，是必然的。到結婚這天，他以為，他只須理理發，刷刷皮鞋，也就滿夠表示鄭重其事的了。可是，秀華開來的定婚禮的節目，已足使兩個進一暈倒的。第一，他兩人都得作一套新衣服，包括著帽子、皮鞋、襪子、手帕。第二，須預備二三桌酒席；至不濟，也得在西餐館吃茶點。第三，得在最大的報紙的報頭旁邊，登頭號字的啟事。第四，……進一看一項，心中算一算錢，他至少須有兩萬元才能定婚！他想干脆的通知秀華，彼此兩便，各奔前程吧。同時，他也想到：勞民傷財的把一切籌備好，而親友來到的時節誰也說不清到底應當怎樣行禮，除了大家唧咕唧咕一大陣，把點心塞在口中，恐怕就再沒有別的事；假若有的話，那就是小姐們——新娘子算在內——要說笑，又不敢，而只扭扭捏捏的偷著笑。想到這里，他打了個震動全身的冷顫！非寫信告訴秀華不可：結婚就是結婚，不必格外的表演猴兒戲。結婚應當把錢留起來，預備著應付人口過多時的花費。不能，不能，不能把錢先都化去，叫日后相對落淚。說到天邊上去，他覺得他完全合理，而表妹是瞎胡鬧。他寫好了信——告訴她彼此兩便吧。　　好象知道不一定把信發出去似的，也沒有照著習慣寫好信馬上就貼郵票。他把信放在了一邊。秀華太麻煩人，可是，有幾個不羅嗦的女子呢？好吧，和她當面談一談，也當更有效力。　　預備了象講義那么有條理的一片話，他去找秀華。見了面，他的講義完全沒有用處。秀華的話象雨里的小雹子，東一個，西一個，隨時閃擊過來；橫的，斜的，出其不意的飛來，叫他沒法順暢的說下去。有時候，她的話毫無意義，回答也好，不回答也好，可是適足以擾亂了進一的思路。最后，他的黑臉上透出一點紫色，額上出了些汗珠。“秀華，說干脆的，不要亂扯！要不然，我沒工夫陪你說廢話！我走！”　　他真要走，并不是嚇嚇她，也沒有希望什么意外的效果。可是，秀華讓步了。他開始對著正題發言。商談的結果：凡是她所提出的辦法，一樣也沒撤銷，不過都打了些折扣。進一是爽快的人，只要事情很快的有了辦法，他就不愿多爭論。而且，即使他不惜多費唇舌，秀華也不會完全屈服；而弄僵了之后，便更麻煩——事事又須從頭商討一遍啊。他們定了婚，結了婚。　　在進一想，結婚以后的生活應當比作單身漢的時候更簡單明快一些，因為自己有了一個幫忙的人。因此，在婚前，他常常管秀華叫作“生活的助教”。及至結了婚，他首先感覺到，生活不但不更簡單一些，反而更復雜的多了。不錯，在許多的小事情上，他的確得到了幫助：什么縫縫鈕扣，補補襪子呀，現在已經都無須他自己動手了。可是，買針買線，還得他跑腿，而且他所買的總是大針粗線，秀華無論如何也不將就！為一點針線，他得跑好幾趟。麻煩！麻煩得出奇！　　還有秀華不老坐在屋里安安靜靜的補襪子呀。她有許多計劃，隨時的提將出來。他連頭也不抬，就那末不著痕跡的，一邊挑花，或看《婦女月刊》，一邊的說：“咱們該請王教授們吃頓飯吧？你都不用管！我會預備！”或者“咱們還得買幾個茶杯。客來了，不夠用的呀！我已經看好了一套，真不貴！”　　進一對抗戰是絕對樂觀的。在婚前，只要一聽到人們抱怨生活困難，他便發表自己的意見！“勒緊了肚子，沒有過不去的事。我們既沒到前線去作戰，還不受點苦？民族的復興，須要經過血火的洗禮！哼！”他以為生活的困難絕對不足阻礙抗戰的進行，只要我們自己肯象苦修的和尚那么受苦。他的話不是隨便說的，他自己的生活便是足以使人折服的實例。因此，他敢結婚。他想，秀華也是青年，理應明白抗戰時所應有的生活方式。及至聽到秀華這些計劃，他的嘴歪得幾乎不大好拉回來了。秀華已經告訴他好幾次，不要歪嘴，可是他沒法矯正自己。他想不到秀華會這么隨便的亂出主意。他可是也不便和她爭辯，因為爭辯是吵架的起源。　　“別以為我愛化錢請貴客，”秀華不抬頭，而瞟了丈夫一眼，聲音并沒提高，而腔調更沉重了些，“我們作事就得應酬，不能一把死拿，叫人家看不起咱們！”　　進一開始啃手指甲。他頂恨應酬。憑自己的本領掙飯吃，應酬什么呢？況且是在抗戰中！但是他不敢對她明言。她是那么清秀，那么嬌嫩，仿佛是與他絕對不同的一種人。既然絕對不相同，她就必有她的道理。在體格上，學識上，他絕對相信自己比她強的。他可以控制她。但是，無論怎樣說，她是另一種人，她有他所沒有的一些什么。他能控制她，或者甚至于強迫她隨著他的意見與行動為轉移。可是，那并不就算他得到了一切。她所有的，永遠在他自己的身上找不到。她的存在，從某一角度上去看，是完全獨立的。要不然，他干么結婚呢？　　他只好一聲不響。　　秀華挑了眼：“我知道，什么事都得由著你！我不算人！”她放下手中的東西，眼中微濕的看著他，分明是要挑戰。　　他也冒了火。他絲毫沒有以沉默為武器的意思。他的不出聲是退讓與體諒的表示。她連沉默也不許，也往錯里想，這簡直是存心慪氣。還沒把言語預備好，他就開了口，而且聲音相當的直硬：“我告訴你！秀華！”　　夫妻第一次開了口戰。誰都有一片大道理，但是因為語言的慌急，和心中的跳動，誰都越說越沒理；到后來，只求口中的痛快，一點也不管哪叫近情，何謂合理；說著說著，甚至于忘了話語的線索，而隨便用聲音與力氣繼續的投石射箭。　　經過這一次舌戰，進一有好幾天打不定主意，以后是應該更強硬一點好呢？還是更溫和一點好呢？幸而，秀華有了受孕的征兆，她懶，臉上發黃，常常嘔吐。進一得到了不用說話而能使感情濃厚的機會，他服侍她，安慰她，給她找來一些吃不吃都可以的小藥。這時候，不管她有多少缺點，進一總覺得自己有應當慚愧的地方。即使鬧氣吵嘴都是由她發動吧，可是她現在正受著一種苦刑，他一點也不能分擔。她的確是另一種人，能夠從自己的身中再變出一個小人來。　　看著她，他想象著將要作他的子或女的樣子：頭發是黑的，還是黃的；鼻子是尖尖的，還是長長的？無論怎么想，他總覺得他的小孩子一定是可愛的，即使生得不甚俊美，也是可愛的。　　在婚前，有許多朋友警告過他！小孩子是可怕的，因為小人比大人更會化錢。他不大相信。他的自信心叫他敢挺著胸膛去應付一切困難。他的收入很有限，又沒有什么財產。他知道困難是難免的，但不是不可克服的。一個人在抗戰中，他想，是必須受些苦的。他不能因為增加收入而改行去作別的。教育是神圣的事業。假若他為生活舒服而放棄了教職，便和臨陣脫逃的一位士兵一樣。同時，結婚生孩子是最自然的事，一個人必須為國家生小孩，養小孩，教育小孩。這樣，結婚才有了意義，有了結果。在困苦中，他應當挺著胸準備作父親，不該用皺皺眉和嘆氣去迎接一條新生命。困難是無可否認的，但是唯其有困難，敢與困難搏斗，仿佛才更有意義。　　可是，金錢到手里，就象水放在漏壺里一樣，不知不覺的就漏沒有了。進一還是穿著那些舊衣服，還是不動煙酒，不虛化一個錢。可是一個月的薪水不夠一個月化的了。要糊過一個月來，他須借貸，他問秀華，秀華的每一個錢都有去路，她并沒把錢打了水飄兒玩。　　他不肯去借錢，他甚至看借錢是件可恥的事。但是咬住牙硬不去借，又怎么渡過一個月去呢？他不能叫懷孕的婦人少吃幾頓飯！　　他向來不肯從別人或別處找來原諒自己的理由。不錯，物價是高了，薪水太少，而且自己又組織了家庭。這些都是一算便算得出來的，象二加二等于四那么顯明。可是，他不肯這么輕易的把罪過推出去。他總認為家庭中的生活方式不大對，才出了毛病。或者僅是自己完全不對，因為若把罪過都推在秀華身上去，自己還算什么男子漢大丈夫呢？秀華有一點錢便給肚中的娃娃預備東西。小鞋，小襪，小毛衣，小圍嘴……都做得相當的考究，美觀。進一很喜歡這些小物件，可是一打聽細毛線和布帛的價錢，他才明白，專就這一項事來說，他的月薪當然不夠化一個月的了，由這一點，他又想到生娃娃和生產以后的費用；大概一個月的薪水還不夠接生的化費呢！秀華的身子是一天比一天的重了。他不敢勸她少給娃娃預備東西，也不敢對她說出生娃娃時候的一切費用。她需要安靜，快樂；他不能在她身體上的苦痛而外，再使她精神上不痛快。他常常出一頭冷汗，而自己用手偷偷的擦去。他相信自己并沒作錯一件事，可是也不知怎的一切都出了岔子。　　秀華的娘家相當的有錢，她叫進一去求母親幫忙。他不肯去。他從大學畢業那一天，就沒再用過家中一個錢。那么，怎好為自己添丁進口而去求岳母呢。他的嘴不是為央求人用的。　　這，逼得秀華聲色俱厲的問他：“那么，怎么辦呢？”　　進一慘笑了一下：“受點苦，就什么事都辦了！”　　為證明他自己的話合理，進一格外努力的操作。他起得很早，把屋里屋外收拾得頂整潔，仿佛是說：“你看，秀華，貧苦并無礙于生活的整潔呀！”同時他在一個補習學校兼了鐘點。所得的報酬很少，可是他滿臉笑容的把這一點錢遞在秀華手中：“秀華，別著急，咱們有辦法，咱們年輕輕的，肯出點汗，還能教貧窮給捉住嗎？是不是，秀華？”　　秀華很隨便的把那一點錢放在身旁，一語未發。進一啃了半天手指甲，而后實在忍不住了，才低聲的，懇切的說：　　“華！我知道這一點錢太少，沒有什么用處。可是，積少成多，我再去想別的法子呀。比如說，我可以寫點稿子賣錢。”“寫稿子！”秀華冷淡的問。　　“嗯！”進一想了一會兒：“是這樣，秀華，我盡到我的心，賣盡我的力，去弄錢。可是弄錢只為解決生活，而不為弄錢而弄錢。因此，我去兼課，我寫稿子，一方面是增加收入，一方面也還為教書與作文章有益于別人的事。假若，你以為我可以用我的心力去作生意，發國難財，除了弄錢別無意義，你就完全把我看錯了！我希望你把我憑良心掙下來的每一個錢，都看成我的愛，我的勞力，我的苦心的一個象征。你要為這樣的錢吻我，夸贊我，我才能得到鼓勵，要更要好要強，象一匹駿馬那樣活潑有力，勇敢熱烈！能這樣，我們倆便是一對兒好馬，我們還怕拖不動這一點困苦嗎？笑！秀華！笑！發愁，苦悶，有什么用處呢！”　　秀華很勉強的笑了一笑。她有一肚子的委屈，可是只簡單的縮斂成很短的，沒有頭尾的幾句話：“什么也沒有，沒有交際，沒有玩耍，沒有……”　　“我知道！我知道！每次朋友來，都叫你臉紅。沒有好茶葉，漂亮的點心，沒有香煙……甚至于沒有夠用的凳子和茶碗。可是，朋友們也該知道現在是抗戰時期呀。他們知道這個，就該原諒咱們。假若咱們是由發國難財而有好茶好香煙好茶杯給他們享受，他們和咱們就都沒有了良心，你說是不是？秀華，打起精神來，別再叫我心里難過！”　　秀華沒再說什么，可是臉上也并沒有一點笑容。進一也不敢再多講，他知道話太多了也不易消化。他去擦皮鞋，掃地，以免彼此對愣著。雖然如此，屋中到底還是沉靜得難堪。一位朋友來給解了圍。進一的迎接朋友是直爽而熱烈的。有茶，他便倒茶；沒茶，他干脆說沒有。假若沒有茶，而朋友真口渴呢，他就是走出二里地也得把茶水弄了來。　　這位朋友是來求他作點事。在婚后，正如婚前，進一有求必應的。特別在婚后，他仿佛是故意的作給秀華看：“你說咱們不會招待朋友，朋友有事可是先來求我呀！彼此幫忙才是真朋友，應酬算什么呢！”　　三言兩語，朋友把事情說清楚；三言兩語，進一說明了他可以幫忙。然后，他三步當作兩步的去給友人辦理那件事。　　把事情辦成，他給了友人回話，而后把它放在腦子后頭——進一永遠不愛多說怎樣給別人幫忙的經過；幫忙是應該的，用不著給自己宣傳。　　過了幾天，他已經幾乎把這件事忘得一干二凈了，友人來了，給他道謝。一邊說著話，友人順手的放下一筒兒炮臺煙。　　“喝！炮臺！”進一笑著說。“干什么？”　　“小意思！”友人也笑了笑。“送給你的！”　　“我不吸煙！”進一表示不愿接收禮物。　　“留著招待朋友。遇到會吸煙的。你送他一枝，一枝，他也得喜歡！”說罷，友人就搭訕著告辭了。　　送客回來，他看見秀華正拿著那筒煙細細的看呢，倒仿佛從來沒看見過的樣子。　　“秀華！”進一笑著叫。“給他送回去吧，反正咱們倆都不抽煙。憑咱們這破桌子爛板凳，擺上這么一筒煙也不配合！”“你掂一掂！”秀華把筒兒舉起來。　　“干嗎？”　　“不象是煙，煙沒有這么沉重！”　　進一接過煙來，掂了一掂。掂了一小會兒，“不是香煙！可也不能是大煙吧？”說著，他把筒的蓋兒掀開。“錢！”“錢？”秀華探著脖子看。“多少？”　　“管他多少呢，我馬上給他送回去！”進一頗用力的把蓋兒蓋好。就要往外走。　　“等等！你等等！”秀華立了起來。“到底是怎回事？”“他托我給說了個情，我給辦到了。沒費我一個銅板，干嗎送我錢呢？”進一又把嘴歪到左邊去。　　“大概事情不那么簡單吧？”秀華慢慢的坐下。“求你的事必不象他說的那么容易。人家求你，你仿佛吃了蜜，連事情還沒弄明白就一勁兒點頭！”　　“管它呢，反正我不能收這點錢！”　　“這點錢，他應當給，應當多給！”　　“秀華！”進一的臉上很不好看了。“這是賄賂！一文錢也是賄賂！”　　說完，進一又要往外走。　　從外面進來個二十歲上下的學生，走得慌速，幾乎和進一碰個滿懷。　　“闞先生！”學生的眼中含著淚。　　“怎么啦？丁文！”進一關切的問。　　“弟弟急性盲腸炎！入院得先交一千，動手術又得一兩千！他疼得翻滾，我沒錢！我們的家在淪陷區！先生，你救命！”丁文把話一氣說完，一下子坐在了小凳上，頭上冒出大汗珠子。　　“嗯！”進一手中掂著那(www.lz13.cn)個香煙筒，打主意。他好象忘了筒里裝的是錢，而忽然的想起來。“等我看看！不要著急！”他打開煙筒，把一卷塞得很結實的鈔票用力扯出來。極快的他數了一數。“嘿，整三千！丁文，這不是好來的錢，你愿意用嗎？”　　丁文幾乎象搶奪似的把一卷票子抓在手中。“先生，人命要緊！”他噗咚一聲跪在地上，磕了一個頭起來，沒再說什么，象箭頭兒似的飛跑出去。　　進一把嘴歪到一邊，向門外發愣。　　“進一！”秀華含著怒喊叫，“我不久也得入醫院，也得先交一千，也得化一兩千醫藥費！你怎么不給我想一想呢？你從哪里再弄到三千元呢？”　　進一慢慢的走過來，輕輕的拍了兩下秀華的肩。“華，天無絕人之路，咱們必有辦法。無論什么吧，咱們的兒女必要生得干凈！生得干凈！”　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：柳家大院 老舍：春游小詩分頁：123

JEFF0111CEV56153VERV