【誠與信】
 
台灣聲寶董事長陳茂榜，他的創業成功，憑的不是充足的金錢，而是靠兩個字——誠與信。
 
在50多年前，也即是他24歲時，他以100元開了家電器行。由於資金不足，他只好以50元為一單位，分別分給兩家電器中盤商做保證金，然後向他們提貨來賣。
 
這兩家中盤商，都很信任陳茂榜，所以50元的保證金，只不過是一種形式；其實陳茂榜向他們所提的貨高達500元，也即是保證金的十倍。
 
中盤商為什麼對他如此信任呢？一言以敝之，陳茂榜的作風，令他們異常信任。

陳茂榜做生意，一切來往本本分分，老老實實，把該付的錢弄得一清二楚，絕不拆爛污。

經過一段時間的交往，陳茂榜生意越做越大，無論他提取多少貨，中盤商都毫不考慮的答應了。

陳茂榜的生意越做越大，於今已擁有15000人，年營業額88億元，他所靠的，就是上面所說的「誠信」。

他和中盤商的關係，一直很合洽，貨來貨往，既「誠」且「信」。他說：「這件事給我很大的啟示，使我深深瞭解到，在商場上，信用實在太重要了。」

他還有一道經營哲學：

「真正的學問不一定來自書本，任何生活中的點滴，只要能夠帶來下面的啟發，或負面的反省，都是『貨真價實，的智慧。」

他還親自上電視為聲寶產品做廣告，他說：「我不是為自己的產品宣傳，而是為它做保證。」

就憑著這些信念，使陳茂榜成為超級富豪。

【真才實學】

台灣聲寶董事長陳茂榜在台灣企業界聲名顯赫。他「顯赫」的除家財外，還有他的奮鬥歷程。

陳茂榜演講，聽眾每為他豐富的知識與博聞強記所折服。

他記數字的本事列高人一等，舉凡中國與世界各國和面積、人口、國民所得、貿易額等，甚至腦細胞的數目，他都如數家珍。這種本事連許多博士都自歎不如。

他的學問是否來自學府。非也，陳茂榜的學歷，其實只是小學畢業。和世界許多偉人一樣，陳茂榜都是憑自修而成學問豐富的成功人士。

陳茂榜15歲時，由於家貧，被迫到文明堂（當時台灣第二大書店）當店員。
 
他每天由早到晚工作12小時，上學幾乎是不可能的事，可是書店工作，卻結他有了個學習機會。

陳茂榜每天晚上九點打烊後，他便躲在書店看書，把書當成了嗜好與享受，他如癡如醉的吸取書本的營養，並規定每天最少看二個小時的書。
 
他在「文明堂」工作了8年，也足足讀了8年書。

日後，陳茂榜回憶當年的苦讀日子，曾自豪說：「我進入文明堂時，只有小學程度；8年後離開時，我的知識水準己不亞於大學生了。」
 
他還說：「學歷是沒有什麼用的，有用的是真才實學。」
 
在要求學歷的現代社會，陳茂榜的成功範例，對失學的年輕一代，無疑起了鞭策作用。
 
歷數世界著名的企業家，有顯赫學歷的廖廖無幾。
 
知識確可增加財富，但學歷代表不了知識，沒有學歷，一樣可以成為企業家、大富豪。
 
這個道理很顯淺，問題是：我們有沒有如陳茂榜般的苦學？

【不要怕問題】

台灣企業家陳茂榜說：「沒有一家公司是沒有問題的，自稱沒有問題的公司，我想一定有問題。」

不錯，「沒有問題的公司」怎會成為「公司」？公司不斷出現問題，是進步的原動力。

只不過，有很多參與會議者之所以怯於發言，是害怕「秋後清算」，怕提出的問題會得罪同事；所以唯有三緘其口，沉默是金嘛。

這種態度，公司怎麼會進步？
 
有個企業故事，值得我們三思。
 
話說有個企業管理顧問，一日前往酒吧喝酒，見到個企業家，躲在一角喝悶酒。

企業管理顧問好奇地趨前問：「閣下有什麼疑難？讓我為你解決吧。」
 
企業家仰首把酒灌光，冷冷瞧了企業管理顧問一眼，說：「我的問題太多了，沒有人能為我解決。」

企業管理顧問從懷中取出一張明片，放在企業家面前笑說：「明天來找我怎樣？或者我可為你解憂。」

第二天，企業家果然來到企業管理顧問的寫字樓，因為，他的「問題」真的太多了。

可是，企業管理顧問並沒有細詢他的問題，也沒有開單施醫，只是駕車將他帶到一個地方。

那地方，是墳場！

企業管理顧問指著一個墳墓說：「躺在這裡的，全是沒有問題的。不管你的問題有幾多只要有問題，就有存活的希望。」

企業家大夢初覺，欣然拜謝企業管理顧問。
 
智者曰：不怕沒有問題，最怕沒有勇氣去解決它。

【孫子兵法與經商謀略】

台灣家電大王陳茂榜，是系統地把孫子兵法運用在企業經營上的第一人。

他說，孫子後中能運用於企業經營方面的有「五事」、「廟算」、「奇正」、「先知」四項。

「五事」，就是第一篇「始計」所說的「道、天、地、將、法」五大原則。
 
第一原則：「道」，在企業上，就是確定原則、方針及經營的目標、預算、產與銷的配合等。

第二個原則：「天」是陰陽的盛衰、寒暑的交替、氣候的變化、時間的把握。就是指天候的時機。一個公司在產銷過程中，對材料的採購、生產的數量、產品的運輸、倉儲以及市場的售，是否適合於季節氣候，這些因素應在計劃時加以考慮。

第三個原則：「地」是指作戰地區的地形對戰術行動的影響。在企業經營上，「地」也就是市場，如果開發產品銷路，打開市場，必須事先研究這個地區的經濟環境、生活習慣，購買能力、顧客意向，然後確產應該生產的產品。

第四個原則：「將」，就是選擇人才的條件和方法，孫子認為「將」應具備「智、信、仁、勇、嚴」五大條件。企業經營人員，除應具備工作上豐富的知識外，更要有相當的智慧，才能擔當得起應作的責任。
 
第五個原則：「法」就是組織與編製。

「廟算」就是計劃。

「奇正」就是情報。

陳茂榜從孫子兵法中得到啟迪，並將其精華運用於企業，使聲寶股份有限公司蒸蒸日上。

【開闢新財路】

陳茂榜是台灣大型企業集團——聲寶關係企業的創始人，現任董事長。
 
該集團現有員工萬餘人，是台灣彩色電視機最大的產銷集團，市場佔有率最高，又是電容器變壓器及電源供器的主要生產廠商之一。
 
1988年，集團主要機構聲寶股份有限公司銷售額就突破了115億元台幣。該集團雄心勃勃地擬在1997年銷售額增至400億元。

1930年，陳茂榜離家到台北市文明堂書店打工，任店員兼送貨員，是個賣苦力的工作，每天要騎自行車送貨到300多個地方，一次就要載上120斤重的書，每月僅得12元。
 
這家書店同時還賣留聲機、收音機，老闆為了擴大業務，規定了凡能推銷一台可抽佣金一元。
 
陳茂榜想到：「我送書的顧客中，不是有很多富貴人家嗎？我何不向他們推銷收音機？」此念頭一閃，竟為他的今後開闢了一條財源大道。

因為勤奮老實，客戶都喜歡他，凡要買收音機的都找他，一個月收入20多元佣金，時逢父親的木屐生意失敗，他的佣金成了家中經濟主要來源。
 
但他並不滿足，24歲時，他離開工作了8年的文明堂書店，以100多元積蓄為資本開設了東正堂電器行，生意越做越旺，很快就創下了10多萬元的家業。
 
此期他的經營訣竅是：「信用」與「眼光」並舉。

當時有兩家大電器公司特別信任他，只要交50元保證金就可提500元的貨品，陳茂榜對此也以實際行動來報答，只要一賣出電器就趕快向批發商結清貨款，絕不扯爛污，別人也就更加信任他，使他不論提多少貨都沒有限制。「信用」越穩固，生意越紅火。

「眼光」方面他也高人一籌，當時日本侵華戰爭已爆發，大家都會希望知悉每日新聞，收音機變成搶手貨，他看準了這一點，就毅然投身這一行。
 
陳茂榜的事業越來越順利。為了進軍海外市場，陳茂榜還於1976年在美國成立了公司，建立海外銷售點，使聲寶公司產品暢銷全國，喬治亞洲亞特蘭大設立彩色電視機工廠。
 
陳茂榜創造的奇跡令美國聖若望大學甚為佩服，1976年10月14日頒授名譽商業博士學位予他，並稱讚道：「在東方傑出的企業領導者，未曾受過正式教育訓練，而能赤手空拳並有良好組織制度的現代化企業者，陳茂榜先生乃是最卓越的例證。」
 
後來，南朝鮮慶南大學也頒名譽博士學位