字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2017/06/13 21:32:22瀏覽7｜回應0｜推薦0 | |
“鳥人節”爆紅的背後，航班管傢要做一個國際機票的“唯品會” 國際機票特賣大會，“鳥人節”一夜爆紅在頂尖自媒體帳號深度內容植入和超大力度折扣的共同驅動下，航班管傢的“5.19鳥人節”幾乎是一夜爆紅。從5月18日下午開始，papi醬、X博士、KnowYourSelf、咪蒙、Hugo等知名自媒體大號的微... 國際機票特賣大會，“鳥人節”一夜爆紅 在頂尖自媒體帳號深度內容植入和超大力度折扣的共同驅動下，航班管傢的“5.19鳥人節”幾乎是一夜爆紅。 從5月18日下午開始，papi醬、X博士、KnowYourSelf、咪蒙、Hugo等知名自媒體大號的微信公眾號，陸續推送瞭當天的更新內容。敏銳的用戶很快就會發現，這些時下最熱門的自媒體帳號，都在同一時間在為同一品牌提供推廣支持。 這些帳號在當日更新的內容中，深度植入瞭航班管傢“5.19鳥人節”國際機票特賣大會的相關信息，引導用戶前往航班管傢的活動頁面。此外，在稍早的17日，還有薑汁滿頭、Spenser、張佳瑋寫字的地方等多個重量級帳中古餐飲設備台北號，為“鳥人節”進行推廣。 這些微信公眾號推送的內容，幾乎都在極短的時間裡沖上10萬+的閱讀量。其中papi醬還為航班管傢定制瞭視頻內容，在微博、微信等多個渠道同步推送。新浪微博秒拍顯示的播放量超過2000萬，另有媒體報道，該視頻在各個渠道的總曝光量達到3100萬。 所有這些流量的接收者——航班管傢“5.19鳥人節”國際機票特賣大會——為到訪用戶準備瞭一個折扣力度令人咂舌的國際機票大賣場。 從“5.19鳥人節”的活動頁面可以看到，活動當日，有數百張國際往返機票以9元的超低價被用戶“秒殺”，或是從9元起以限時拍賣的形式被用戶搶拍。此外，還有持續全天的雙人成行立減666元和各大航司國際新航線嘗鮮特價票。記者在活動當天搜索對比瞭多個機票平臺發現，“鳥人節”特賣的近千條國際航線，航班管傢的售價都是全網最低。 “鳥人節”誘人的大力折扣，加上頂尖自媒體帳號的流量加持，吸引瞭大量用戶湧入特賣大會。據業內人士估算，活動在0點開始後，短時間內湧入的訪問用戶可能超過百萬。 而百度指數顯示，“航班管傢”關鍵詞在18、19兩日，陡然飆高。用戶也因訪問量巨大而感覺網絡擁塞，“卡得像雙十一似的”微博上用戶這樣評價。 像掃貨一樣掃機票，“鳥人節”的真實用戶邏輯 航班管傢大張旗鼓的行動，也引來在線機票業內人士的關註。在浩大的聲勢之外，機票行業人士更在意的是，航班管傢的“鳥人節”，給國際機票市場帶來一個新啟示：即一個用戶完全可以因為一張合適的機票而制訂一次出行計劃。 機票市場，特別是國際機票市場，歷來服務的用戶主要是已經有較為明確的出行計劃的人。用戶已有比較清楚的出行目的地和時間，進而去各大OTA尋找相應目的地和時間段內價格合理的機票。用戶和OTA都默認瞭這樣一個觀點：制訂出行規劃，是一個重大決策，國際出行猶是。多數用戶都會花幾個月的時間進行決策，在出行時間、機票價格、路線安排、假期、預算等多個限制條件中反復權衡左右搖擺。 但航班管傢的國中古器具際機票特賣大會，顛覆瞭這一認知。 仔細觀察“5.19鳥人節”的活動頁面可以發現，所有以超低價格陳列的國際往返機票，都是限定時間的，而且每個時段放出的機票，出發地、目的地、停留時長、往返時間都不一樣。 這就意味著，所有來到“鳥人節”的用戶，不需要已經成型的出行計劃，而隻需要一個出行的渴望和沖動。像逛街掃貨一般，看到價格誘人的機票，瞬間決策，立刻買入，並因為在“鳥人節”買到瞭機票，而著手開始制訂計劃。 優質的商品+誘人的價格+有限的購買時限，航班管傢在國際機票上組合出的這一套特賣玩法，像極瞭一個國際機票“唯品會”。 奢侈品特賣平臺唯品會，最顯著的特點不外乎三個：高質量的正品大牌，低於市場水平的價格和有限的購買時間。質高價優的商品吸引瞭巨大的用戶訪問，限時購買則極大地激發瞭用戶的成單沖動。對大部分人來說，購買奢侈品也是一個重決策，需要權衡判斷，但唯品會的出現改變瞭這一點。成功的模式讓唯品會受到奢侈品買賣雙方的認可，在用戶和品牌方的力捧下，唯品會也數度成為“妖股”，在紐交所扶搖直上。 航班管傢的國際機票，如果繼續把特賣的套路玩下去，顯然也走在這樣一條路上。 在“5.19鳥人節”中，航班管傢已經驗證瞭，像掃貨一樣掃機票的可行性。那些固定瞭出發地、目的地、停留時長、往返時間、航空公司和座艙等級的特價機票，改變瞭過去購買一張機票的決策流程，反向驅動消費者，先搶下機票再決定出行。 同時，航班管傢獲得“正品大牌”的通道也是得天獨厚。航班管傢自介入在線機票交易時起，就以航空公司直銷票為主要的票務來源，經過幾年打磨，和各大航司都已建立瞭深入合作。去年4月的C輪融資又引入瞭民航股權基金、民航合源投資中心、海航凱撒等戰略投資方，與供應鏈上遊的聯結顯然已經十分緊密。 不妨大膽猜測，航班管傢的國際機票業務，將會把更多的航空公司資源卷入一個又一個“鳥人節”這樣的機票特賣大會中。以其全新商業邏輯，殺出一條血路。 2200億美金的出境遊市場，戰爭一觸即發 隻不過，航班管傢探索出的新玩法，也有其隱憂。航班管傢在5月19日的國際機票特賣，需要投入的價格補貼數額可觀。在價格體系已基本透明的國際機票市場，航班管傢的突然出手，很可能誘發新一輪補貼戰。 短期來看，5月正是暑期出行和下半年國際機票的出票高峰。長期來看，國內的出境遊市場正處於大爆發的前夜。國傢旅遊總局預測，2017年我國出境遊人次將達1.4億人次，出境遊消費規模將達2206億美元。同時，目前擁有出境旅行證件的中國公民約6500萬人，以14億的中國人口規模計算，進入出境遊市場的比例不到5%。出境遊人群的巨大體量，造就瞭對國際機票的旺盛需求。國內各大在線旅行社、出行服務平臺都在不斷投入力量，爭奪國際機票市場份額。 在這樣的時間點，面對航班管傢的突然行動，攜程、飛豬等國內機票市場的大玩傢，都有可能正面應戰，催化大規模的價格戰。 從另一面來看，航班管傢強二手餐飲設備硬的攪局行為，也暗含深意。C輪加入的具有國資背景的戰略投資者，在近一年整合之後，其巨大的能量正在通過航班管傢的競爭動作，投射到市場上。 5月20日，在服務器和用戶都經歷瞭24小時的跌宕起伏之後，航班管傢APP的開屏畫面顯示，此後每個月的19日，都將有一場與“5.19鳥人節”類似的國際機票特賣，秒殺，拍賣和近千條國際航線的限時特價。 來源：中國財經時報網 聲明:?91.com所發佈的內容均來源於互聯網，目的在於傳遞信息，但不代表本站贊同其觀點及立場，版權歸屬原作者，如有侵權，請聯系刪除。 信息也是生產力，精簡才是硬道理！情報獵手帶你突破信息迷霧，每日獨傢為您鎖定最有價值的IT行業新鮮事。打開微信，掃描關註，贏取每月粉絲獎！ |
|
| ( 在地生活｜雲嘉南 ) |
