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| 2011/11/30 04:44:42瀏覽3209｜回應0｜推薦2 | |
昨天晚上，友人黃先生，分享他在房仲業的心得，與對信義房屋的看法。在此做個簡單記錄，給大家參考。 黃先生是公元2000~2003任職於信義房屋，於2003離開信義，之後轉戰各家房仲，幾乎每隔1~2年就換一家，也當過店長。現在是在加盟店當高級專員，沒底薪，只賺佣金。主要還是靠個人品牌與人脈吃飯，加盟店能給的資源不多。 當初會離開信義，主要是認為信義是「血汗工廠」，從早忙到晚，幫公司賺了不少錢，但佣金與付出不成比例。雖然有「留任獎金」，但那要三年後才能領到。他2003年結婚後，有小孩，有經濟壓力，不想拖那麼久才領到錢，所以就離開了。自己出來做，雖然沒底薪，但佣金收入從 8% 一下子成長到 50% 以上。無須從早忙到晚，且錢可領得比以前多。 因為曾是信義的員工，他對周董事長的做法，有些是很保留的。不是說周先生人不好，而是當他的員工，要面對有些他覺得不合理的制度與做法。不過當信義的客戶，是好的，因為確實是比較有保障。當它的股東也不錯，應為公司一直穩健獲利，品牌形象又好，不會有大問題。 對房仲業的老二，永慶房屋，他的評價就比較差些。他說永慶是「惡魔」，在業界爭議很大。永慶一直緊追在信義後面，也是以直營為主，也是招收沒經驗的新鮮人，因可塑性強，容易訓練。信義就蠻愛惜羽毛的，比較不會有這些爭議，雖然當它的員工比較辛苦些。 無論是信義或永慶，在台灣房仲的市佔率，都不超過 5%。未來的發展，變化還很大。這一波的空頭，將造成業界重新洗牌，未來一年，許多小的房仲會收掉。而進軍大陸房仲市場，想要複製信義在台灣的成功經驗，不容易。台灣人過去，多半當管理職，業務還是要靠在地人，畢竟仍有文化隔閡存在。 -------------------------------- 初步的觀察是：這位黃先生，應該不是周俊吉要找的「信義人」。周俊吉想找的，是能夠在信義長久發展，認同公司文化，注重長期利益的同仁。但現實的問題是：黃先生2003年結婚，經濟壓力開始變大，能現在賺到的錢，為何三年後才能領到? 我想這沒有對錯，只是雙方理念不同而已。黃先生也承認，對於一個房仲新人而言，信義確實是較佳的學習環境。信義願意用高薪培養新人，這也是當初他決定從高雄北上，加入信義的原因。不過信義在管理上，確實有些要改進之處。下次有機會，希望能訪問一些當前在職者，看看現在的信義，跟當年黃先生在職的信義，有那些轉變。 整體而言，信義仍是好公司，是房仲業的A咖，但還不是A+，成長空間仍大。中國市場能否虧轉盈，是最大的關鍵。對信義的投資，我維持40元以下，每個月分批買進的策略不變。
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
