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2015/11/06 01:13:01瀏覽23|回應0|推薦0 | |
每個人都有自已想要做的事情 但是很多事情都需要用到錢 跟銀行借錢貸款才是正途 介紹一個可以讓你了解最適合你的各家銀行貸款方案(免費諮詢看看): 代辦信貸手續費新竹代書借款 作者/陳泰源(房仲業者) 從事房仲業多少會遇到一種客戶,就是「永遠」只看房卻不買房,然而,真的有「永遠」只看不買的客戶嗎? 【我自己的親身經身分證借錢管道歷1】 某對夫妻,跟我看超過1年以上的房子都不出價,更讓我覺得奇怪的是,他們小到套房,大到總價破2億的豪宅,他們都看,幾乎把整個大直地區,全部所有檯面下、口袋物件,幾乎都看過了,但就是一直不出價。 過程中,我曾一度想放棄,對於客戶後來的幾次約看,我的態度、口氣,都有點意興闌珊。客戶因為感受到我的不耐,於是跟我強調,他們是真的有買房需求,「請我不要放棄他們」,於是我便打起精神,持續帶他們看房子。 就這樣持續帶看大約過了一年半後,我們看完某間房子,在一樓門口討論關於這間房子的屋況、價錢等等,當下我還是保持平常心,直到我聽到太太對先生說:「好了啦!再不買不行了啦!」這關鍵句時,我眼睛整個亮起來,突然打起12萬分的精神謹慎聆聽、應答。果然,這次他們終於出價談了,也很順利成交。 後來我也問他們,為何套房也看?豪宅也看?才知道他們基於某些私人原因,有多種購屋需求,所以當然大坪數也看,小坪數也看啊! 【我自己的親身經歷2】 某位租客要找房子承租,我從6月份開始帶看,一直帶看到年底,整整超過半年,我一度懷疑:不過就是租個房子?為何要看這麼久? 如何向銀行借錢不過,因為客戶要租的房子是高總價的豪宅,想說看房子也是我的興趣;而且,豪宅房東暫出租房子也只是暫時的,將來總是會有要賣的時候吧?再加上「我自己的親身經歷1」過後,我也就沒問那麼多、沒想那麼多了,只要客戶想看,我就竭盡所能,帶他們看透透。 到了年底,我再次帶他們看某一間房,當時房東也在現場,並且跟房客聊得很開心,也在討論家電是否要添購,家具怎麼擺設,甚至部分裝潢打算要配合房客怎麼做細修調整?雙方聊得很開心,房東送房客離開,一起搭電梯下樓,這時...... 房客說:我和太太回去再一起討論,看結果如何,再透過陳先生(我)跟您聯繫。 房東答:沒問題,對了,請問如果您們要租,大概是什麼時候起租呢? 房客回:我們現在住的房子,租約到明年農曆年結束,所以如果要租,起租日必須是明年農曆年過後。 這時,我才恍個人小額信貸比較然大悟! 不論是經歷1的「再不買不行啦!」,還是經歷2的「租約到明年農曆年結束」,在在都告訴我,客戶只是因為跟我還不夠熟,所以沒有讓我知道他們的「最後時限/壓力點」在何時。 因此,只要客戶一直想看房,只要沒有明確表達「已無需求」,就應該持續帶看,永不放棄;而在「最後時間壓力點出現前」的這段無數次的帶看期間,我們要做的,就是培養和客戶之間的信任,如此而已。 話說回來,我們還是不能排除,這世上還是有人單純把看房當成是一種興趣,或者看看豪宅氣派的建築,也可以勉勵自己往有錢人的目標邁進吧?當然也有人認為,被房仲當做是大咖買家,備受尊寵也是一種「享受」,面對這樣的客戶,過去我是置之不理;現在我反而當寶。 倒不是期待某日太陽從西邊升起而跟我買房,或者是要等到地球人移民火星留下一堆房子後他們才會出價買;而是有些房子公教人員貸款率利計算的約看,是屋主本人會親自在現場的,例如:屋主自住,或是屋主怕房仲破壞裝潢,還是忘記關燈關冷氣,所以屋主會親自過來開門。 房子賣不掉或很難賣,有時是買氣差,有時是物件本身有特殊瑕疵,有時是屋主主觀期望值過高所導致。 太久沒客人光顧,房仲壓力就來了,常會被屋主追問:怎麼都沒有客人?當初還自誇多會賣房子,客人很多?還說什麼「有客戶指定要買我這一棟」?都是騙肖ㄟ!此時,那種永遠只看房卻不出價買房的客戶,就成為我們房仲的「帶看部隊勞工紓困貸款2015利率」了。 一來,可以跟屋主證明,買氣再差,偏偏我這名房仲的客戶群仍不少;二來,只看不買的客戶,往往還比房仲更專業!畢竟房子看多了,許多人難以注意到的缺點,他們反而更仔細挑剔,這時房仲反而可以藉著客戶的「口」跟屋主進行議價。 說穿了,不過就是「物盡其用」的道理,但也不必太過悲觀,也許這名客戶自己没買,卻因與房仲的互動產生信賴,轉而介紹親戚朋友買。凡事只要盡力,努力的讓客戶覺得他的需求被重視,這樣就好了。有付出或許不一定過銀行貸款一定能立即回饋,但遲早定能有所回收,不管是有形或無形。 所以,永遠不要去相信,這世界上有「永遠只看不買房」的客戶;就算真的有這樣的客戶,都有其利用價值。 ●作者陳泰源,大畢,北市,普通老百姓,房仲業者,有個人臉書。以上言論不代表本報立場。ET論壇歡迎更多參與,來稿請寄editor@ettoday.net 贏在起跑點?恐怕美化移民美國 羅智強/台獨旗手蔡英文的維持現狀 不要相信有永遠只看不買房的客戶 賴聖芬/新孟母三遷 黃智賢/朱立倫的第一步 投/堅持說謊的朱立倫 胡祖慶/國民黨潰敗是咎由自取 日本浸浴次序媽媽永遠是隊尾 葉家興/金融創新的三枝箭 再見康熙,傳統媒體寒冬來了? 王時齊/那些年柱柱姐教我們的事 畢殿龍/國民黨急劇沒落 笨蛋,問題在公教貸款利率「黨主席」! Mayi/從女子力、婚活到妊活 個人貸款試算 |
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( 心情隨筆|心情日記 ) |