【撰文／江逸之】

在全球掀起中國熱的時刻，2500多年歷史的《孫子兵法》更是立於不衰之地。

最近半世紀，它從軍事將領必讀的兵書，蛻變成企業管理的新寵，許多企業家紛紛從《孫子兵法》13篇6000字，萃取出管理決策的精髓。

原來現代人所遇到的管理問題，老祖宗在千年前都已有了答案。

過去五年來，台中裕民汽車董事長高金豐不管再怎麼忙碌，每月最後一週都會撥出三個小時的時間，集合台中、南投地區十家分公司與保養廠的中高階主管，親自講述《孫子兵法》，從來沒有間斷。

這天的會議室裡，裕民汽車主管們人手一本《孫子兵法》，熱絡地討論如何體現書中「上下同欲者勝」的思想，讓同事上下一心，並且定下了新規定，只要分公司能超越總公司每季規定的業績目標，總公司便會提撥獲利的一成，做為獎勵。

靠著熟讀這本兵策，在競爭激烈的汽車銷售市場中，裕民汽車屢屢拿下裕隆汽車全省經營績效及獲利績效最佳的雙料冠軍經銷商的大獎。

從施崇棠、武田信玄到布希，中外古今都推崇

2002年底，喜歡看古書的華碩董事長施崇棠在思索集團未來發展策略時，也密集地跟2500多年前的孫武（孫子）取經。尤其〈九地篇〉的「常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至」讓他受用最深。孫武以常山蛇，來形容軍隊必須頭尾相互支援，去夾擊與迎戰對手。

回想當時，華碩急欲從主機板大廠轉型為3C整合大廠，施崇棠熟讀「常山蛇」精華的集團改造工程，強調各事業部門快速反應，以隨時因應市場的變化。

華碩在歷經四年「常山蛇」精實革命後，業績一飛沖天，從2005年合併營收新台幣3600多億元躍升到2006年5400多億元。今年農曆前尾牙，施崇棠面對現場1000多桌的員工，激昂地喊出：「今年合併營收挑戰7500億元，比去年成長四成的目標。」

2500多年前完成的《孫子兵法》，信徒堪稱橫跨古今中外。當時代走到了21世紀，它更從一本兵書，變成歷久不衰的管理經典。並已被翻譯為30幾種語言版本，堪稱被翻譯最多語言的中國古書。

2006年4月份，中國國家主席胡錦濤訪美，從數萬種中國古書中，特地挑選了一套中英版《孫子兵法》，贈送給美國總統布希。

而在更早之前，這本堪稱「兵經」的經典，更被美國西點軍校選為軍官養成教育必讀教材；第一次波灣戰爭期間，美國海軍陸戰隊軍官也隨身攜帶，美軍指揮官史瓦茲科夫更自許為孫子信徒。

其實早在唐代，《孫子兵法》已傳至日本，被日本戰神武田信玄極力推崇，並以「疾如風、徐如林、侵掠如火、不動如山」的孫子名言為軍旗，要求軍團行進時必須像風一樣的快速，同時間保持安靜如林，不動如山地等待最佳出擊機會，待時機成熟，發動如火般兇猛的攻勢。至今，這套中國人的古智慧已經深入日本各大小企業中。

用人、為將、帶兵、管理四法盡載字句中

為何生於春秋末年齊國人孫武所撰寫的《孫子兵法》，會被廣泛應用於今天的企業管理領域？

「這是最有架構與系統分析的兵書，不像其他兵書都是從作戰攻守的單一觀點出發，」中原大學商學院院長嚴奇峰指出。

不到6000字、總計13篇的《孫子兵法》，編目清晰，從〈始計篇〉到〈用間篇〉，「把用人、為將、帶兵與管理四項觀念都全面深入探討，」嚴奇峰分析，而這些正是現代人最需要的知識。

究竟孫武是怎樣的一個人，可以在紛亂的春秋時期，寫出傳世千年的軍事巨作？

被喻為軍事曠世奇才的孫武，祖先原本姓田，因為祖父帶領齊兵征戰有功，賜姓孫氏。

孫武在一個軍事將領世家中成長，自幼研讀古代軍事典籍《軍政》，瞭解黃帝戰勝四帝的作戰經驗以及名相伊尹、姜尚、管仲的用兵策略。

後來，齊國發生了內亂，原本想要一展軍事抱負的孫武只得逃到吳國，隱居於吳國都城姑蘇（今蘇州市）城郊。務農之餘，完成了《孫子兵法》，並在此時認識了逃難到吳國的伍子胥。

西元前515年，吳王闔閭即位，滿懷抱負的孫武請伍子胥引薦，獻上所著《孫子兵法》，吳王大為賞識，但是擔心孫武只是紙上談兵，沒有實戰經驗，於是要求孫武現場操練部隊。

吳王出了一個難題，挑選了180名宮女接受孫武訓練，並由兩位愛妃擔任隊長，兩位隊長要在最短的時間內，把這一群柔弱的娘子軍訓練成號令嚴明的部隊。

正式演練開始，縱使孫武祭出軍法，要求宮女依照鼓聲操練，宮女們都不理號令，於是孫武便將帶頭的兩名王妃斬首，即使吳王阻止也不理會。於是眾宮女立刻變得嚴肅起來，對軍令絕對依從。

看重執行力，給領導者「前中後」智慧平台

其後，孫武以3萬吳軍，用閃電戰，擊潰20萬的楚軍，一戰成名，震驚中原諸國。

到了西元前496年，闔閭不聽孫武勸阻，執意攻打越王句踐，結果大敗，氣憤病死。闔閭死後，孫武幫助闔閭之子夫差治國練兵，終於復仇，大敗句踐。

「孫武處在春秋時期，當時的武器殺傷力有限，戰爭勝敗取決於作戰策略，」也是《孫子兵法》迷的東吳大學政治系教授劉必榮分析，孫子理論提供了現代企業策略分析與執行的架構。

21世紀的企業經理人，面對企業全球布局與併購盛行，「要花更多的時間解決『人』與組織的問題，」清華大學科管所EMBA教授李瑞華指出，西方管理理論較少對人性的探討，但是中國式管理，會同時把人與事一起考慮。

「《孫子兵法》把人性探討得很透徹，並且徹底分析人事時地物，可滿足現代管理者的需求，」李瑞華表示，孫武很強調策略的可操作性，讓它得以快速且大量應用於商業領域。

放在21世紀的企業經營脈絡裡，孫武又提供了一個管理者前中後的智慧平台。

【本文摘自遠見雜誌3月號】

天下第一兵書孫子兵法 穿越2500年的CEO心理學 (上)http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=60665

天下第一兵書孫子兵法 穿越2500年的CEO心理學 (下) 

http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=60858