德國運動品牌集團adidas(ETR: AD S)首席執行官Kasper Rorsted並不滿足于目前的現狀，他對集團的業績有著更大的野心。

Kasper Rorsted在最新財報的電話會議中表示，adidas集團目標是鞋履的今年銷量增加至4000萬雙，到2020年將超過5000萬雙，實現收入250億歐元，並期望持續增加産品在千禧一代消費者中的曝光率。

Stan Smith在時尚潮流人士的帶動下，是Adidas曆史上持續暢銷的鞋款。

要跟Nike抗衡，美國市場至關重要。最新資料顯示，adidas 與 Nike 在美國之外的銷量已是並駕齊驅,而據德意志銀行Deutsche Bank的統計，截至3月份，adidas在美國運動鞋市場的份額爲11%，Nike則爲55%。這對adidas來說面臨一場硬仗。Kasper Rorsted也表示，adidas在美國市場的品牌忠誠度仍有待提高，未來會增加對美國市場的投資，提高供應鏈的運轉速度，期望能出售更多的全價商品。

就現在而言，Stan Smith是最有可能幫助adidas實現目標的核心産品。但事實上，Stan Smith的黃金時代或許正在減退，越來越多的産品因滯銷被調至折扣門店。爲更好地與Nike爭奪市場份額，僅靠著Stan Smith來提攜業績對于adidas而言似乎有些吃力，尋找下一雙“Stan Smith”正成爲集團迫切的任務。

adidas品牌戰略與業務發展總監Arthur Hoeld也表示，集團對Stan Smith的信心已大不如前，希望能開發新的暢銷産品，那麽，adidas能否複制Stan Smith的神話，培育出新的産品來刺激和維持消費者對adidas的新鮮感呢?

adidas與Nike近5年來的業績增長走勢對比圖

adidas第一季度在全球各個地區的業績增幅

在運動鞋市場，基本每十年就會新的潮流輪回，不可否認的是，adidas抓住了這個機會。

誕生于上世紀70年代的Stan Smith小白鞋是adidas近十年來最成功的複刻單品，更是年輕消費者的必備潮流單品。Stan Smith還是adidas有史以來的第一雙簽名運動鞋，最初是專門爲法國網球選手Robert Haillet設計的網球鞋，後來在adidas簽下美國網球大滿貫選手Stan Smith後，將這對網球鞋命名爲Stan Smith。

根據資料顯示，在adidas的精心策劃下，Stan Smith鞋的總銷量遠高于該集團其他鞋款的總銷量。 回顧2012年，adidas首先使用饑餓營銷策略，將市場上所有的Stan Smith撤回倉庫，減少供應引起消費者的關注，到了2013年中期，Stan Smith幾乎無法在市面上買到，不少鞋迷致信抗議，強烈要求adidas重新出售Stan Smith。 

有數據顯示，Stan Smith系列在2015年共賣出 800 萬雙。從 1971 年問世至今，該鞋累計銷量已超過5000 萬雙。而與Stan Smith幾乎同期誕生的 Superstar，在adidas集團的策劃下，于2015 年與Pharrell Williams合作推出 50 款配色後，當年總銷量達1500萬雙，爲adidas貢獻了超過10億美元的銷售額，十年來首次擊敗競爭對手Nike成爲去年美國最暢銷的運動鞋。

雖然adidas尚未公布具體數據，但NPD研究機構預計去年adidas在美國的銷量同比增長五倍，其中包括Stan Smith和Super Star等鞋款在內的adidas  Original s系列銷量增幅達80%，是籃球和足球等專業鞋款銷量的三倍以上。

adidas與Nike去年業績與2020年的目標對比

在截止3月31日的3個月內，adidas集團銷售額同比增長18.9%錄得56.7億歐元，營業利潤增長29%至6.32億歐元，毛利率爲49.2%，淨利潤則同比大漲近30%至4.55億歐元。adidas品牌業績同比增長18%，其中adidas Originals和adidas Neo均錄得雙位數的增幅，Reebok銷售額則同比增長13%。從渠道角度看，adidas集團該季度的電子商務業績增長尤爲強勁，銷售額增幅高達53%。

體育品牌押注時尚休閑産品在當今並不罕見，時尚運動的概念無處不在，adidas在十多年前創建Originals系列，Puma則通過Fenty by Puma的時尚系列重獲消費者歡心，如今時尚産品已成爲Puma等運動品牌獲得增長的主要動力。

花旗銀行數據顯示，adidas的銷售增長在目前主要依賴于休閑系列、明星合作限量款等潮流産品，並非品牌核心的運動鞋款，有業界人士質疑，未來娛樂明星會比運動員賣出更多的鞋子嗎? adidas的前CEO Herbert Hainer在接受采訪時則自信表示 ：“現在不常見，但以後肯定會是。”

值得關注的是，除了專業的運動品牌外，Prada、 LV 和Gucci等奢侈品牌也推出了高價的奢侈運動鞋款來吸引千禧一代消費者。

從數據來看，Stan Smith的確爲adidas帶來了巨大的利益，但Stan Smith與Super Star等産品的銷量開始下滑也是事實，開發新的暢銷産品成爲adidas的當務之急。

回顧adidas其他的經典産品，NPD分析師Matt Powell認爲，adidas 1950年推出的室內足球鞋Samba、1960 年的 Gazelle 和 1992 年的 Campus都有成爲下一個Stan Smith的潛力。

Matt Powell強調，就如Stan Smith本人當年從未想過自己名字命名的産品會與14至24歲的年輕人扯上關系一樣，開啓adidas現金奶牛的又一新品或許就在其中。

不過不能忽視的是，如何俘虜愛跟風的中國消費者是關鍵。今年第一季度，adidas大中華區業績持續表現強勁，銷售收入較去年同期大漲30%至9.9億歐元，即將成爲該市場又一個進入10億歐元俱樂部的品牌。

顯然，這家德國運動裝零售商正不斷努力讓自己變得酷起來，越來越成爲Nike最頭痛的競爭對手。