世界最偉大的業務員

 #作者:證道

　　蟬聯十二年世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬．吉拉德，曾經以「如何成為世界上最偉大的行銷高手」為題，發表演說。

  　　喬．吉拉德生於1928年了，他在四十九歲退休前的十五年當中，總共賣出了一萬三千輛汽車，被金氏世界紀錄譽為「世界上最偉大的業務員」，而且這紀錄竟連續維持了十二年。吉拉德曾應邀來台演講一場，價碼是「三萬美金」！

 　　其實，小時候吉拉德是個不喜歡唸書的小孩，他連高中都沒有唸完，也經常逃學。吉拉德說，在他童年時，父親看他不讀書，只會貪玩，就常責罵他，認為他的表現不如其他兄弟；還好，他的母親時常鼓勵他，要他振作精神，不要老給老爸罵或瞧不起，要做出點成績給老爸看！

後來，吉拉德找到「汽車銷售員」的一份差事，沒想到，他對賣汽車頗有興趣，也天天研究，怎麼將車子賣出去？

　　為了爭一口氣，脫胎換骨後的吉拉德，竟然創下一天賣出十八輛汽車，一年賣出一四二五輛汽車的驚人紀錄。

　　吉拉德在演講中說，成功沒有什麼秘訣，關鍵在於自己要「設立目標，勇往直前」。許多人活了一輩子，卻一直沒有目標！很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼？這多可惜啊！

　　  努力不一定能成功，但成功一定要努力。

 　　 除了積極努力之外，吉拉德也是個行銷高手。他隨時自我促銷、撒名片，連去餐廳吃飯、給小費，也不忘附上兩張名片，讓別人認識他；吉拉德說，如果不主動出擊，就不會有人找他買車。

 　　 因此，他每天辦公室電話接不完，而辦公室門口也有許多人排隊買車，像是病人在醫院掛號看病一樣；可是也曾因排隊太久而引起糾紛，吉拉德只好宣佈排隊等最久的人「算便宜一點」！

  　　由於吉拉德的人緣太好，既真誠、又風趣，所以汽車愈賣愈好，最後創下世界銷售冠軍的紀錄；而《富士比》、《時代周刊》和其他的報刊雜誌，也都爭相採訪、報導他。主動向吉拉德買車的客戶，就像滾雪球一樣，愈來愈多。

 　　 歌德說：「你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。」

  　　在付出中，可以活出生命的價值，並體悟生命的意義所在。由吉拉德的真實故事啟示，英雄不怕出身低，只要能相信自己，肯定自我，然後設定目摽，勇往直前，並且樂在工作，成功總是值得期待呢！

　　把工作當作是一種修行，在付出中圓滿了生命的價值，則不虛此生矣！