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好市多的魅力從何而來？專家：這三點是關鍵 | 全球財經 |特惠便宜 全球 | 聯合新聞網
美國知名連鎖賣場好市多（Costco）現在已升級為旅遊勝地，有一名美國的好市多女粉絲表示，她外出旅遊時造訪了70家好市多門市；還有人在好市多舉行婚禮。你若不是好市多會員，可能對這些人的瘋狂行徑感到不可思議。美國顧問公司A.T. Kearney合夥人派翠夏?洪（音譯）表示，「好市多已使部分會員神魂顛倒，他們沉浸在好市多的購物體驗中，離不開這個品牌，還對前往好市多感到興奮」。 CNBC報導，好市多營造這種氛圍，使消費者對其念念不忘。好市多挖空心思、想方設法要把消費者牢牢抓住，包括心理策略、賣場商品擺設，以及超優惠商品。CNBC整理出三項好市多迷人的關鍵。●好市多給消費者「會員專屬感」要在好市多購物，得先申辦60美元的商業會員主卡、家庭卡或120美元的金星會員主卡。美國商業書籍作者安德希爾（Paco Underhill）表示，這使消費者認為，好市多給人「會員專屬感」，也使好市多更具魅力，因為「你必須成為會員，才能踏入好市多」。另外，搶購特惠這還涉及心理因素。根據2017年一項會員制商店消費研究，好市多會費是不可收回的成本，消費者為了證明繳交會費有其價值，會更常到好市多消費，而且每次會買更多商品。但也有消費這不吃這一套，認為會員費像肉包子打狗，原因在於他們可能不常去好市多購物，也可能是自己一個人住或家裡沒有多餘空間擺放大尺吋的商品，或純粹只是沒有很強的的購物慾。不過，好市多表示，美加地區每年的續卡率高達90%，付費會員高達5,160萬人，甚至有些會員擁有不只一張會員卡。●優惠商品人見人愛消費者會為了優惠的商品鬧失心瘋，好市多所有的策略都是依據這項核心原則所設計，這也代表好市多必須持續抵抗以漲價提振營收的衝動。好市多財務規畫暨投資關係資深副總裁尼爾森表示，買到優惠商特價商品便宜品「給人一種贏的感覺」，「你想贏，還是想輸」？尼爾森指出，價值是好市多銷售策略的背後推動力，「我們對價值的定義，就是給予消費者最高品質的商品、最優惠價格，以及最佳的會員服務」。尼爾森也說，好市多是看重每件商品的企業，每件商品的品質必須是最好的。好市多每個門市只有3,700至3,800種商品，與電商沃爾瑪的14.2萬種商品相比，簡直是小巫見大巫。●每次購物都是一趟旅遊在好市多購物，不僅僅是購物而已。好市多的動線規畫是一項策略，有助吸引消費者，使他們留在賣場裡，並且買進更多商品。依據好市多的購物動線規畫，民生必需品會放在較裡面的位置，消費者得繞過所有商品才會到，例如要經過電腦和電視等有趣和衝動購買的商品區，才會到達牛奶和乳製品這類民生用品區。安德希爾表示，消費者一路上可試吃和試喝無限量供應的試吃品，有時甚至能獲得免費按摩的服務，為消費者提供愉快的購物體驗。此外，好市多的免費試吃品也具有魔力，有助消費者購物時「不被理智過度約束」。派翠夏?洪表示，消費者有時還會找到意想不到的商品，「他們到好市多購物，就是要體驗這種尋寶的興奮感」。好市多除了自有品牌Kirkland Signature的捲筒衛生紙這類主要商品有優惠價，其他商品也不停推出超殺優惠，例如每逢假期，知名設計師Marc Jacobs和美國高檔皮件大廠Coach的產品，以及時裝品牌Rebecca Minkoff的手提包都有推出優惠價，有助消費者持續到好市多尋寶。消戰利品費者會為了優惠的商品鬧失心瘋，好市多所有的策略都是依據2018流行商品開店送禮推薦這項核心原則所設計。美聯社 分享 facebook 好市多給消費者「會員專屬感」。美聯社 分享 facebook
美、中、印關稅戰 加州杏仁遭殃 | 美中貿易戰風雲 | 全球 | 聯合新聞網哪裡便宜
美國同時與中國、印度打關稅戰，加州杏仁產業前途未卜。 美聯社 分享 facebook 美國與中國、印度的關好物分享2018流行產品稅戰導致加州杏仁前途未卜。印度對去殼杏仁的關稅提高20%或每磅12美分，帶殼品關稅也提高17%或4美分，雖然稅額不高，但長期效應難料，且在印度之前，中國關稅提高到50%，打擊更大，加州對中杏仁出口大減三分之一。莫德斯托農場和加工業者省錢評價Travaille & Phippen公司的合夥人費本說：「我們可以應付得來一個國造成的市場騷亂，但同時有好幾個國家真的是挑戰。」 加州杏仁產量占全球的82%，有近7000名種植戶，估計在加州創造約10萬4000個工作機會，關稅的後續影響可能發酵。新德里雜貨店老闆古普塔相信，售價調高將侵蝕銷售。印度是全球最大的杏仁消費市場之一，但因為收入嚴重不均，數億人口仍生活在貧窮線下，即使成本僅略微變動，都可能影響採購。關稅給加州杏仁農帶來的最立即衝擊是規畫上的困難，因為再過一個月就享好禮網路熱銷產品要收成。例如，有些人可能必須吸收更多運輸成本以彌補售價上漲。中間商可能必須自己吸收成本或轉嫁給農民。杏仁農恐須減少設備和肥料網路熱賣商品2018熱銷商品的支出來因應。加州杏仁價格攀高，買家可能轉而尋求其他生產來源，例如澳洲，他們和中國之間簽有自貿協定。不過，目前暫時還沒有人驚惶失措，因為加州杏仁多半預簽了銷售合約，未來才是疑慮所在。最終，加州杏仁業必須打入其他市場，但這並不容易。
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