文／邱琤惠

5種好態度　創造好人脈

『籬笆要立，得靠樁，人要立，得靠幫』，一個廣結善緣的人，如果做事用心，身邊所有的人也都願意幫他，為其指點迷津，做事當然是無往不利！

回想一下，你所認識的朋友，是否跟自己有很多相似的地方？興趣很像？穿著品味相同？對於事情的看法也很相近？如果你的回答是肯定的，那表示你的生活圈愈來愈窄，也表示你拓展人脈的機會也會愈來愈少。

哈佛大學曾針對一群頂尖科學人才的研究發現，其中被大家認同的傑出人才，本身的專業能力可能不是最好的，不過因為他們懂得花時間經營人際關係，所以在遇到棘手問題的最關鍵時刻，當別的研究人員，正苦惱的請教專家並等待回音時，那些頂尖的科學家、研究員，早已從他們的人脈情報網中得到了答案。

「哪一個有成就的人不是有貴人相助、上司提拔，又受到同事與客戶擁戴的？」三陞科技董事長與多家公司企業顧問張錦貴表示，仔細觀察企業成功人士，他們不一定是考試第一名，卻一定是「人氣」最旺的人。

「籬笆要立得靠樁，人要立得靠幫」，一個廣結善緣的人，如果做事用心，身邊所有的人也都願意幫他，為其指點迷津，做事怎會不成功呢？

5態度　創造好人脈

「與人初次是見面是『緣』，是機會；『份』是經營的果，有了互動來往，才是『緣份』」張錦貴說。那麼，要如何做才能有好人緣，打造自己的人脈網絡呢？

由擁有人氣王特質的人身上，可以歸納出5種態度，是廣結善緣的不二法門：

態度1　真心相待　人人都是貴人

「為什麼有些人可以對陌生人一見如故？那是因為心中沒有分別心，也就是佛家說的『慈悲』，」張錦貴分享，當心中沒有分別，與人就會同心，同心就可以交流，交流就可以交心，交心自然就有交情了。

所以，不論眼前那個人對自己是不是有實際的幫助，都必須用心對待。人人是貴人，以尊重且親切的態度對待人脈關係中的每一個人。快樂付出，才能樂在其中，而不是把人際關係的經營當成一項工作或負擔，才能創造雙贏的人際關係。

態度２　先提升內在智慧

要有好人緣，要從內心開始，「先把不足的智慧找回來，智慧本來就有，透過修身養性、修心修身，以清除內心的障礙，」張錦貴說，要有良好的人際關係是一種藝術，如何在初見面，就與對方熟絡？「要有智慧」，他說明，有智慧就能擁有正確的決斷與實踐的能力。

擁有建立人脈的管道、手段與訣竅，卻缺乏維持人際關係的智慧，那麼依然無法建立真正創造人生的財富。

態度3　外在形象很重要

除了內在修持外，外在形象也很重要，「連菩薩都擁有華麗與莊嚴的外表，人也需要衣裝。外表行為也代表了教養，」張錦貴指出，許多人都有錯誤的觀念，認為自己只要有內涵，何必注重衣著，因此都穿得隨意，或者為自己的臭臉辯解：「我天生就這表情，」這些雖看似不重要，但是，其實不論表情、應對、造型、肢體語言等，都會影響給對方的第一印象。

由鄉下窮小孩變成TOP業務員，又再一年，卻搖身一變成為公司老闆的張錦貴分享自己的經驗，「當初開始當業務時，口才並不好，卻憑藉著憨厚的笑容、整齊以及充滿朝氣的外表，及熱誠態度，與人結好緣，將自己行銷給貴人，才有今天的成績。」

態度4　樂於助人　與人為善

張錦貴在25歲時，由一個小業務員，締造了一年內拜訪一萬家企業的記錄，並將老闆級客戶們加入他的「人脈智庫」；26歲開始創業當老闆，常有人問他是如何做到的？「並不是我多有過人的能耐，而是我懂得到處交朋友，讓其他比我更有能耐的貴人老闆們，在必要的時候，願意伸出援手，帶我一起攀上高峰。」

他回憶，在當業務員的日子，當別的業務員把客戶當客戶，把公司同事當敵人時，他卻時常帶著誠懇的笑容，不管到哪裡都認真的和所有人交朋友。

他說了一個例子，有次，他要去拜訪一個沒見過面的客戶，剛好遇到他們的辦公大樓新落成，所有人都忙著將東西搬到新辦公室，看到這樣的情形，他沒有離開，而是捲起袖子一起幫忙搬，後來那裡的員工才發現他的存在，他則一臉憨笑的解釋，並留下公司的資料，後來，因對他印象深刻，從此也就變成常客之一了。

態度5　要好人緣　先愛自己

如果自己都不喜歡自己的人，又怎能期待別人來愛你呢？所以魅力的養成，張錦貴說：「先從疼愛自己開始。」

他指出疼愛自己有三個層面，第一，心理上要知道自己是獨一無二的，不以別人的標準來折磨自己的同時，亦不要用自己的尺度去要求別人；在保有自信之餘，更珍惜每分每秒的生命光陰，並積極樂觀的過每一天。

其次則是用心打扮自己的外在，而非整天不修邊幅，最後則是時時更新大腦的軟體，藉由不斷的吸收知識與智慧來自我成長，與人交談時，不會言語無味。

(全文詳見禪天下NO.76)